低端路线或成索尼爱立信反攻主力

全球五大手机厂商已都公布了今年第一季度的业绩报告，一直声称要进入全球前三的索尼爱立信市场份额和手机销售额都呈现下降态势，其中在全球市场的份额已经下降到第五名，为7.6%。

索尼爱立信表示利润下降主要有两个原因，首先是在部分市场上手机销量放缓，尤其是高端手机销量下降。其次，盈利能力的下降以及资料和研发成本的增加。一季度索尼爱立信的盈利率从去年同期的30.3%下降为29.2%，手机平均售价则从去年同期的134欧元下降到121欧元。受此拖累索尼爱立信的经营额占爱立信的份额下降至50%，同比下降8%，为27.02亿欧元。

据美国两家著名的调查公司美国战略分析公司和IDC的调查显示，今年第一季度全球手机销售量较上年同期增长了14%，增长幅度创下了过去5个季度以来的最高记录。但是，索尼爱立信的今年第一份财报已连续第3个季度净利同比降低。曾连续多次声称在2011年登上手机市场的前三位的目标，越来越南辕北辙。不过，索尼爱立信的下滑和摩托罗拉有着显著的不同，次贷危机造成全球消费能力下滑和生产资料的增长对索尼爱立信影响很大。业内专家一致表示，向中低端倾斜是索尼爱立信突出重围的关键。

随着全球五大厂商一季度业绩的公布，全球手机份额新排名也浮出水面。诺基亚以39.6%的份额牢牢占据第一，三星以15.9%第二，摩托罗拉以9.5%占据第三，LG以8.3%超越索尼爱立信排名第四，索尼爱立信以8%排名下滑第五。值得关注的是，摩托罗拉、索尼爱立信、LG的份额相差无几，它们都将目标定位于全球前三，可见竞争是何等的激励。

诺基亚、三星、LG手机销量的大幅上升已经证明了一个道理：手机差异化已经是一个发展的趋势了。下一步索尼爱立信要做的就是：怎样在保持自身产品优势的前提下，开发出更多价格让普通消费者能接受的产品，扩大手机市场占有率。

其实这几年索尼爱立信已近逐渐将战略重心转移到中端市场。市场占有率曾一度跃升到全球第四，赶超位居第三的摩托罗拉，势头很猛，其中以Walkman、Cyber-shot手机为主的中端手机立下汗马功劳。并且，从年初的3GSM 2008上索尼爱立信的机海战术能看到，索尼爱立信正在逐步推出更为平民化的Walkman和Cyber-shot手机，进一步巩固其市场地位。据悉，为了增强竞争力，诺基亚将不久会大量推出1000元以下的入门手机，与此相比，索尼爱丽信显得犹豫不决，

在保持自身优势方面，索尼爱立信透露，将打造一个新的手机子品------XPERIA，和相关智能手机产品。这些终端将会在今年下半年推出，索尼爱立信高层称，希望这个子品牌够挽回在中高端机型上销售放缓的趋势。在与一些业内专家的沟通中，专家几乎一直认为，索尼爱立信如果能够在中低端发挥出自身在智能和音乐方面的优势，市场占有率迟早会提升，关键是战略方针问题。