我们在积累关于安全的商业模型

因为疫情的原因，广东社科联要求所有下属社团不能组织大规模集会，刚好秘书长也更换了工作，忙得不可开交，我们中断了新商业模型论坛的工作已经5个多月了，在这5个月当中，广东创意经济研究会的工作，除了几个教授还做点研究和讲座，剩下的工作都停下来了。最近我们借助几个概念，去企业参访，也变成了深入企业了解新的商业模型。

昨天我们去了一家企业，去之前我们看了一下他们的材料，也提了一些问题，但是年轻的老总打开话匣子后，给我们讲他们企业的成就，完全不顾及那些问题。他讲话速度、信息量却非常之大，是因为只有中午的一个半小时。老总看起来年轻、朝气蓬勃，讲话清晰、和善、谦逊，下来接我们的时候，我还没有认出他来，他说，我叫陶洋，我说，你先把摄像的工作人员带到楼上，安排场地，我等一下后边的人。结果等到我们几个到楼上的时候，看到公司用电子背板上写着欢迎我参访的标语，我才知道他们公司对我们的来访非常重视，只不过他们太忙了，只能安排在中午。

陶总很早就创业了，他说自己6岁上学，工作了几年以后23岁创业，一晃20年过去了。最初他们做硬件是路由器，是以做特种的路由器起家，在2008年时，他们公司转向到工业互联网，那时还没有工业互联网的概念，但2008年国家出台了最低工资法规，公司意识到人工费会持续上涨，因此一定是机器代替人，一些企业内部结网，用路由器把所有设备联结起来。他介绍情况时，第一句话就是，所有都是设备，无论是摄像头还是门锁、机器、方向盘或是电梯按钮，我们都可以把它看成是能够获得数据、被监控的设备，只要能够获取数据，都可以安排传感器，用局域网送到计算机，对企业已经有很大帮助了。到物联网、工业互联网概念出现以后，他们已经积累了相当雄厚的系统开发和系统集成能力，此时他们把自己定位成服务商，盈利工具仍然是他们生产路由器以及他们代这采购或生产的各种相关设备。

虽然概念相同，但不同场景需要的数据分析方法并不相同，但底层逻辑相同，这变成了他们能够在国外50多个国家获得认证的前提，许多国外合作伙伴，看到了他们在系统软件方面的历史与实力，也看到了他们生产的路由器和其他的硬件价格优势，所以他们有一半多的收入来自国外。这家企业现在是小巨人企业，这是一个国家级关于专精特新企业的称号，他们能够做到这个程度，是因为他们现在把主要精力放电梯安全上。电梯在国内大规模普及差不多20年了，许多的电梯都已经进入老化和故障频发阶段，电梯厂的客户分散到各地，只能委托给运维企业帮助他们检修电梯。这里存在着一个漏洞，电梯厂家是不能够倒闭，否则的话，运维企业向谁要钱呢？运维的企业不能白白出钱，物业也没有钱承担，责任就会转嫁到政府，政府的责任变得越来越大。另外一个问题就是运维企业，怎么样节约自己的成本？比方说，电话报警出现事故，需要什么样的备件配件？出发时候都要准备齐全，不需要返工。至于电梯出现了事故，造成了人身的伤害，该怎么样急救？这样的数据既要传到电梯企业、运维企业，公共急救机构，物业和政府。都需要有数字化系统，他们已经把主要注意力放在电梯安全运维上。

中国的电梯现在近1,000万部，这是一个很大的数字，后面还会增加，如此庞大数字够政府操心的了，老百姓乘坐电梯时提心吊胆，越听故事，越不敢乘坐，这将变成一个重大社会问题。但是如果有一个工具，能够把电梯的运行数据，把事故的数据瞬间传到云端，自动启动应急机制，就可以救人，也可以缩短电梯停止运行的时间。这是他们现在核心的业务，可能也很快就会成为他们的爆发性业务。我告诉陶总，我们正在将把做安全的企业集中起来的事情，是一个很好案例，希望加盟。

今天去的这家企业是我在四年前参加一次路演项目评审，我作为首席专家评出来的一等奖项目，他现在已经做不错了，看到我写的“大学毕业40年”来找我，有一点想借助我的平台推广他们的项目。我的平台有五山博士联盟，我并不知道他有这个意思，但他的运气不错，刚好秘书长今天有空，我们一起去了，而他刚好是为科技企业做孵化服务的。他姓郑，也是矿业大学出身，是我进修学校的本科学生，也算是校友。毕业之后去了两家企业，第1个是首钢，干了一年放弃了北京生活到了广东，去了必和必拓，后来又去了一家通讯企业，干了很长时间。有一天他请公司的老总吃饭，老总觉得好奇怪，小郑把自己想法讲了以后，老总说你是想创业吧，我给你200万，占18%的股份，就这样，他把路演时讲的项目实施了。他的项目是借助于他对汽车理解，算是发烧友，再加上钻研，认为交通事故救助是个大问题，按他的设想如果有一个数据中心和一个在全国铺设的服务急救网络，就可以实现快速救助，帮助许多人和机构解决问题。他说，现在已经铺设到国内主要城市，在后台数据上，我看到了我们老家阜新有5家合作加盟商，全国共有6000多家，其服务内容包括拖车、事故处置。这成了他们最重要的资源，然而，现在这个网络服务还没有充分发挥作用。今天一开始就讲他们的硬件，给我们看的是一个插在点烟器上的一个与电源插头外形一样的东西。他问我，你知道这是什么吗？这是一个装有撞击传感器和信号发射器，也可以称其为交通事故信息发射器，这个产品他们现在已经做到第2代，正在准备做第3代，从手动控制变成语音控制。这个发射器配一个小程序，一旦出现事故，自动会把事故信息发给三个家人，即使司机被撞晕过去了，严重伤害，或者紧张到六神无主，忘记如何找保险公司了它也会自动发射给保险公司，发给急救，而急救会迅速呼叫，三次没有接起来，就立即就近派送人员奔赴现场急救，而这个钱是客户以年费的方式提交的。

我觉得这个项目也很专，现场我决定进行视频拍摄，他也尽情地吹牛。这几年成名人，他在今日头条上发文章到现在每个月还给他3万，都是围绕着车的话题，是从家庭和个人的角度去看待的交通安全问题。他们又是一个关于安全的商业模型，也可以列入安全商业案例库里。

两天积累了两个关于安全的商业模型，我们那个安全的项目看来真的就可以启动了。