重视中介在今天中国的作用

许多年前，我有一个重要的认识，就是市场是中介的市场。很多人不太明白我说的这个道理，在他们看来是市场是由制度好坏决定的，但是如果往下走一个层次，就知道中介是一手托两家的，这边找到了需求，那边找到了供给，中介在这个当中起到的是撮合的作用，撮合好，市场就活跃、有效，撮合不好，市场就会失效。

所谓的撮合，就是指中介认为把最合适的卖者提供给最合适的买者，双方形成了最大的价格差，以这个价格差为依据获取的中介费用可以达到最大化。这个模型有一个基本的假定，就是供求都是自由的，双方内部竞争都很激烈。所以中介就只能是忙在消除信息不对称这个核心的业务上。但是最近我观察发现，有很多的时候，供求并非是有激烈竞争，却让双方以为是内部竞争很激烈，甚至还有一些情况是供或求的一方，有多个方面的需求，中介在其中偷换了需求概念，为自己谋利。

我最近看到一个视频，说的是婚姻中介的商业模式是由男方交费，中介不断向交费的男方提供一些女生信息，让男方选择，交费者就有权利对方，可以达到随意选择女生的程度，不管是年纪差别或者是什么样的情况，中介还给他们提供了单独见面的机会。我想各位已经听到了这个商业模式的潜台词，只要交费足够，就可以让男生为所欲为了，而这个商业模式运行的结果恰好又是以当代女生没有那么多的自律为背景。这样的商业模式也是让婚介机构收益最大化，他们并没有道德约束自己，社会上的许多不正常变成了所谓的自由行为，“两情相悦”。

那一天我去参加一个路演，我以为是创新创业项目路演，我还约了一个我们家的小孩陪我一起去，在会上听了半天才明白，主讲人介绍的自己的经营模式，他们是做不良资产生意，想用这个计划去招商，以9%年息的承诺，吸引听从投资，购买专项基金。开始的时候对我一些吸引力，因为我知道最近理财产品的利息已经低到了和存款利息水平一样了，许多百姓的钱没有去处变成了一个大问题。创业学院的一位学生也参加了这个路演活动，他问，你们这9.5%的是不是可以作为合同承诺，回答是现在没有一个合同可以做这样的承诺，如果做这样的承诺涉嫌违法，虚假宣传。买的不如卖的精，卖的说我们是依法如此，这体现出一些了吧？他们手里有几个基金牌照，路演开始前，我参观他们公司，我也认为，基金不为人们所相信才是根本，你们能不能做到旱涝保收，承诺的利息一定认真兑现，陪同我的人笑而不答。跟着一起听介绍的律师更笑了，我还不知道他们在笑什么，后来懂了，是他们认为我太天真了。

他们经营的是许多法拍的资产，主要的是一线城市的民宅，对此我有一些对他们所讲的商业模式的怀疑。去年，我们家买房的房主，是很欠了一批周围债主的钱，我看着房子很好，就设法找到了现金，一次性地现金交易，在交易现场把钱还给了那些债主。为什么一定会进入法拍流程呢？如果没有进入这个流程，哪里会有你们的机会？银行既然知道还有至少20%利润差，为什么还要把资产卖给你们？主讲人后边还有三个配合的营销人员，他们向大家解释的时候，以一种非常强势语气，令人不容置疑解释说银行他们可以进入直接拍卖，但是银行没有专业能力，还让不良资产占据着报表，所以银行让利把这些不良资产推给了我们，再由我们去寻找客户，我们保证银行有20%的收益，银行却解放了不良资产压力。

基金接受了这样的不良资产，大概还有20%左右的收益，分给提供基金资金来源的散户9.5%收益， 他们自己还能剩下10%左右的收益。他们讲的很实在，但是我仍然认为，如果拍卖市场发育很充分，不要让银行有那么多交易成本上的负担和恰好没有报表上的损失，造成了银行拖延清算，怎么可能有基金的机会呢？换句话说，如果各种中介很发达，银行的不良资产应该很容易套现，好的资产，不可能没有买主，除非是中介不发达。

基金做出9.5%的收益承诺是基于房子价格越来越高，存在手里的资产也可以增值，但是今年的房价是这样吗？房地产市场大幅度萎缩，价格上行的机会比较少，你们是不是觉得还可以有保证9.5%收益呢？他们这回不回答了。我说完就告假走了。

除了保姆中介以外，婚介、房介、金融中介到处都是陷阱，人只有不贪图便宜，才能保证不会被这些到处设置的陷阱给欺诈。这说明什么呢？这说明中国的市场经济很不发达，许多学者和制度研究的专家天天盯在供给侧，却忘记了发展市场经济是要依靠真实可靠的中介。

我想如果把这个话题给一个研究生去论文，就要对比中国中介管理严格的程度与海外发达市场经济对中介管理的严格程度，找到差距。市场经济是诚信管理的经济，中介是一个最不容易做到诚信的组织，不管它们就会唯利是图的组织，如果不管，市场效率就没有了未来，就会影响到市场中的双方利益，甚至可能会推动双方都走向了坏人，中华文化继承与发扬都是空话。