把国际关系里隐藏的商业机会挖掘出来

一个国家有三个问题，国内问题，国际问题和侨的问题，因为暨南大学是以侨校为基础建立起来的，所以国际问题也顺便成为这个学校的研究传统，它和华人华侨问题是结合在一起的。

这几年国际关系学院进步很大，有比我年轻学者很多的学者，个人花费了很多的钱来做国际关系的AI技术，他不是因为现在人们经常在炒作这个时髦的话题才做的，而是他需要有这样的数据作为基础做国际关系分析，把这些分析的成果用报告形式，开始是主动送达了国家的高层，也获得了不少批示，后来变成了被动地送，是人家向他索要，要的很急，他就在用AI技术满足这些要求。但这些报告都没有给钱。

现在一个重要的问题是，他需要把现在积累的这个能力商业化，他自己完全不懂，因为他原来的客户对象是国家高层，现在要商业化，里面的机制并不相同。原来给国家提供的报告是免费的，有很多的时候是上级主管领导提出题目，要他的报告，这样的情况让他觉得需要转换一下思路，特别是他觉得这些报告背后的一些研究结果可以用经指导企业实践，，而不应该只把自己被当成政府工作人员。

一些学者的成果受到轻视是中国的现状，一方面，个人投入了不少钱，特别是在报告撰写时，不得不用抓取数据的技术，这需要花钱。家里开始支持他，但是别人的日子过的好，自己的日子过得不怎么样，都觉得需要转变思维，不以有再让人轻视自己的研究成果和研究方法。他把来自家里的压力变成了参加创业大赛的动力。另一个方面，他意识到，他的研究成果可以为企业提供投资的服务，用他的话说，如果那些在乌克兰投资的企业知道他的一些研究成果，可能在一年前就撤资了，不至于现在这么被动。

美国许多的智库，他们的重要研究成果是多是面向公众，政府也是这类顾客之一。当年美国政府向兰德公司咨询中国到底会不会出兵朝鲜？兰德公司的报告结论是会的。当时，美国把他们的报告全部购买下来，但对外保密，政府购买时一定会给他们一个很满意的价格，否则，他们就会把报告公之于众，变成公开发行的报告，因为这是他们的基本商业模式。曾经出版过一个报告，全球印刷量居前的-《谁来养活中国人》，通过公开赚取了一大堆眼球，不仅赚取了一堆出版的钱，还提高了他们的专家地位，读者中有的就会向他们定制研究报告，他们活的很好，这很值得这位老师参考。

中国的智库也有不少，但多数都是参加政府课题招标，写一些不痛不痒的报告，他们不会主动给政府提供咨询报告，而是承担课题的方式。软科学的课题越来越被这些研究机构拿 走，但企业用户却不多，因为他们讲的多没有太多实际价值。

我们这位老师不仅有研究能力，也一套自己研究方法，可以用AI，就是国际关系研究的数据化，以数据抓取的方法研究舆情，给出报告有精确性和快速性，结论多比较超前。那么到底应该学习美国咨询公司的道路，还是走中国咨询公司的道路呢？肯定是前者，但是客户对象需要精练。

他们特别希望能够获得融资，但是他们还没有成立公司，也没有任何一点获得创业投资的经验，这就需要他们要去参加路演。他们忽然觉悟，觉得有必要参加今年互联网+大赛，但竟然忘记提交创业计划书，连入围的机会都没有。现在他们非常着急。前几天我们一起吃饭，他们团队的人都在，我对他们做了一些基本的解答，把他们下午培训的结果推翻，实际上不推翻也不行，因为下午他们想进入红色旅游赛道，而申报的时候是高教主赛道。我给了他们一些建议，特别是给主持这个项目的硕士做培训，让她们意识到一个好项目可能是一生都难以企及的，要全力以赴。

想融资，就要想办法打动投资人，首先的一个问题就是创业计划的号召力，不明确的号召力会严重影响对项目的理解，对客户来说，这个号召力就是价值主张，是创业计划书的灵魂。他们用了一个关于舆情的表述，我自己觉得这个表述可能把自己定位的比较老土，因为讲的太多了。实际上，他们的客户是三种人，第一种是政府，这仍然不能放弃，第二种是大型企业中做投资项目或者一些咨询公司，第三种是高校的学生，他们要做研究，写论文，需要使用他们这套系统。我让他们分解三个块业务，甚至少是两块来，以一块为主，再在未来时，完成其他业务。

现在他们这套系统的软著和专利还没有获得批准，这对参加大赛来说有明显的弱势，因为现在他们不仅是在卖研究能力，还在卖研究方法的软件化，但是如果与投资人对接，一些人能够听明白他们所做的事情，私人投资是有可能的。

中国企业对外投资越来越多，但是对于国际关系的一些变化大家很惧怕，提高国际投资能力，不能完全依靠国家，得企业自己有这样判断，的确有要有判断依据，以科学的依据论证和推断，AI技术进入国际关系研究，这个想法很新，也很有落地的可能，特别是对于这位老师而言，可能也是从学者走向实业，给老师们做个创业的榜样，不然总是把研究成果与研究能力关在书房里，那太不划算了。

虽然他的起点是花钱太多，想通过创业赚钱，弥补对家里的亏欠，但我没有这样的说，创业就是做成一件事情，是否赚钱，风险还是有的。