只会降价的中国企业

今天下午上课，一位做老总的博士，讲到了一个新产业中出现的中国企业，对标的是美国的企业，两个企业起步时间差不多，技术也比较类似，但中国的企业业绩和美国企业的业绩差了许多。晚上的时候，很多年前的硕士生过来看我，也讲到了一个例子，有一家医疗器械公司，已经做到几十个亿，在广州某医院做竞标，医院准备的底价是700多万元，他们这个企业的竞标价格出价竟然是300万元。

中国人到底在怎么挣钱？这个问题也可以转换为，中国企业为什么干不过美国企业？或者不如美国企业会挣钱，中国企业的利润为什么低？流行的说法，也是中国从上到下都认为是企业的，是中国企业创新能力不行，其理论逻辑是，如果企业的创新能力行，那么这个企业可以形成垄断，他们用垄断控制市场，就可以获得高额利润和GDP。在他们看来，这个力量是合理的，而且是科技带来的，我认为这太小儿科了。如果在25年以前，有这样的结论，还算新鲜，但中国已经走过了这么时间的科技创新推动，还是这样的结论，不知道中国做技术经济这个学科的学者是睡着了，还是停止了呼吸。25年前的结论比较粗糙，还算比较有针对性。但几十年过去，似乎中国没有进步，商科理论也没有什么进步。这个听起来十分过时 的判断，竟然没有人这个问题上发起过争论，举国上下都是围绕着科技创新创造GDP，如同着魔一样，没有别人思路。想想这样的学术环境就十分令人害怕。

全世界有六十几个国家人均GDP超过中国，有的国这有人均GDP还是中国的十几倍。同样的一个人，他们却产出了如此之多的价值，创造财富的差别在到底在哪里？我给出了一些这些维度给大家，但最重要的是中国的企业家水平太低。

我说中国的企业家水平低，许多不同意，特别做企业的人他们不承认，如同在国内市场，中国的企业家还能应付，走出国门，打打自己品牌试试，不是说外语不行，而是说观念和境界远远落后于发达国家。中国企业领导把上市作为标志，这种融资和稀释股权的活动竟然要加上“成功”，试想，把融资当成功的企业是想做长远吗？中国企业的科技创新能力不强这个共识竟然用了20年，前五六年，中国企业算是认可了，但这仅仅是做成功管理企业的皮毛，因为创造财富和利润办法并不主要靠这个。

其实当一个产品科技达到一定的水平，功能上没有太多的差别，而中国企业的产品却卖不上价格，往往是因为中国企业为了争取市场，排除竞争对手，采取了新品上市的低价渗透策略，而且永远是低价，低价渗透、低价竞争，在企业领导者的脑子里，没有别的办法，费了很大的劲，一开始就以倾销的态度与周边的人拼命，价格竞争成为几乎所有企业营销策略首选。大家试想，如果新产品都是靠价格竞争，还有什么其他产品能够高价格呢？开始就是低价，最后肯定还是低价。有的人指望，开始低价，将来垄断市场后再高价。这是不可能的，尤其是在竞争市场里，只要新品投入到市场之中，技术就会流到市场上。

欧美的国家企业家他们也会科技创新，在科技研发上投入，但是这不是最重要的，最重要的是以科技创新为核去经营企业，把许多方面整合在一起形成市场影响力，用影响力控制市场，让们持续保持对产品和企业认可，他们投入科技创新的同时，也投入服务，用高的服务质量保证高的价格。这些国家轻易不会动价格，他们认为那很丢人。马斯克也好，乔布斯也好，每周都要找到媒体吹牛，他们在做什么？在做影响力，中国企业天天泡在饭桌前，找一圈人拉关系，搞平衡，而不是做影响力。这是商业的胆量，是自信，更是商业创意和商业智慧，在国外大公司面前，中国的企业家就像是小孩，傻呼呼的，被呼来喝去，成为其他国家企业通过产业链转移睡过头财富的对象。

这些国外企业能够从很多角度挖到利润和价值来源，而不会像中国企业这样上来只有产品竞争，其他本事都没有。苹果的利润并不主要来自于产品出售，而是来自流量费的分成，苹果的市值两年前时是中国前五位科技公司的市值，现在则是前49家上市公司的市值总和还多了两年前的苹果市值。

我们现在讲企业家要具有领导力，我要问中国的企业家是不是具有全球的领导力呢？如果没有，那么中国企业只有国内的领导力了？国内的什么领导力？其实，大家都没办法回答。中国企业家的水平不够，会国家里斗。问题出在哪，我认为问题就出在工商管理的教育上，尤其是MBA的教育，基本上照本宣科、以讹传讹的教育。我的许多同事不会同意，实际上他们就算在做中国案例，骨子里和研究框架，还是价格竞争，没有其他维度的商业谋划思维。

中国企业的问题主要是出在要素市场上，在产品市场找答案不容易，原因是我们提供要素质量的机制基本上低效，没有用的。人的要素是最重要的要素，它的质量来源主要靠教育，但是我们的教育是简单的竞争导向，或者是洋人、洋奴导向，而不是有独立商业智慧的导向。

一个几十亿销售额的大企业为了挤掉亿元的小企业，采取的办法几乎带有掠夺性，每每讲到这些事情，大家都说中国的企业家下流。他们到底为什么要这样做，杀敌1000，自损800，两败俱伤，就是企业整体没脑子。他们满脑子都是无论如何我也不能失去这个市场。相比之下，欧美日的企业绝少这样做，中国的企业特别愿意这样做，最后的结果就是全球都认为中国的企业水平低，许多人把这样的一个牢骚变成对中国整体的判断，认为中国人不行。