为什么喜欢你？

昨天去参加了一个艺术展览会，叫广州国际艺术博览会，我是面试结束急急忙忙赶过去，到会场的时候，还有坐下来研讨，人不多，有一个投资机构的人，还有几位做企业的，后面几天的博客要分别介绍他们。

他们看我到了，开始播放这个已经有27年历史的博览会，他们能够坚持这么长的时间，所有参会都认同，这已经可以算得上是广东省的文化名片了，在业内已经有了很大的名气。因为这样的原因，当馆长介绍完情况后，我提了两点看法，第一、在疫情期间还能不能做成一个有规模的博览会？馆长说不能，我说要坚持下来，甚至可能借机转型。第二、介绍中讲了她们的理念，是为了客户建立收藏体系，这是她们的服务内，帮助企业和企业家建立自己的收藏体系。关于这两个话题，我都提出了一些意见，明天的博客就这个问题再深入讨论。馆长把我们送下楼，乘坐另外一位老总的车去吃饭，在路上的时候，这老总问了我，“为什么人们都这么喜欢你？”

这是一个复杂问题，前提是他假设我们喜欢我，然后问我为什么？我并不知道这个前提，可能是他也有这样的感觉，没聊几句很快觉得我挺好，对比他们在来之前的情况，可能聊了许久，也没有聊到很深入的程度。我估计这可以成为判断是否喜欢的一个间接证据。还有一些证据是我刚刚进入会场，他们都站起来欢迎我，其中的一个老板也是一个女生，跟我搭了一下手说，“你真长得真佛系”。在车上，我们又说起这个话题，他们都说真的。我说，我们家前一天晚上还讨论这个话题，她说，你长的很凶。他们继续讨论这个关于喜欢的话题，我说，这个话题说不定这是个学术问题，一个人能够被人另外被一群人喜欢，到底是什么原因？可以建立模型或理论来解释。

这次聚会是我以前认识的朋友召集的，他是一家投资机构的负责人，他们年投资项目1.5个，机构是一个谨慎型的投资机构，他们投的项目没有太失手，做到这样也不容易。有一次，他被同事请来，在台上讲万能小哥的故事，讲了一个观点，“不是机构没钱或社会没钱，而是没有好项目”，此后，我不断在不同场合也讲这个故事，后来，我们一起参加了不少活动，前天他组织了一个见50个人，第一位就是我。我记得他每次约我见面的时候都会讲一次很喜欢我。估计在他们研讨会期间我还没有到达他就用“很喜欢”介绍我了。我们年龄差别有20来岁，他竟然这样表达，应该是先入为主的效应在发挥作用。在一个人没有出现之前，介绍的定位会给人们留下印象。

第二个原因应该是一个人的爽快。前几天，汕头的一个和我年纪差不多的EMBA学生来广州讨论论文，本来不想喝酒，后来觉得不喝酒没有意思，喝起来，还叫了一些同班同学和老师，他看我有一点矜持，说你不像以前那么爽快了。为什么爽快会招人喜欢呢？可以建立一个模型，爽快会降低沟通成本。沟通一者说，一者听，听者如果很费劲的话，无论是听不清，还是听不懂，都会让听者承担成本。试想，一个人讲话拐弯抹角，理解起来很费劲，沟通成本会提高，而一个心直口快的人对方不怎么支出沟通成本，听者会有收益。用经济学解释，它应该成立-爽快是一个被喜欢的原因。我不仅说话爽快，还观点明确，喝酒也差不多，并不太能喝酒，却喜欢喝酒。这是东北人的优点，很多东北人直爽，给周围人的感觉是心直口快，不加防范，容易交往。

第三个原因是人要睿智。馆长送我们走后，发给我一条微信，“张教授，今天很开心认识您哟！您对市场的敏感度非常高，又睿智沉稳，偶像呀！以后请多指教！”要与有智慧的人交流，不仅有收获，还能够痛快地获得这些收获。我认为，睿智者应该有不同观点，但更重要是是能够出乎意料的帮助他。睿智的人需要的条件，一是知识，要懂得比较多，知识面要比较宽，同时理解能力比较强，对现学的东西很快能够抓住要领；第二个需要思维能力，甚至第二点比第一点还要重要，也快速抓住本质，做出一些分析和判断，给出建议，即使提出问题具有启发性，引导大家形成新的思路。

第四个原因就是人比较好玩。我有一个EMBA的学生，现在官做的也不小，他就是一个很有意思的人，经常会出乎意料做一些搞笑的话题，讲一些符合他的身份笑话或提出问题，这样的人会给周围带来欢乐。总体上抬杠不令人喜欢，即使是很隐晦地抬杠也是一样。除非有学者气质，愿意找到问题的人会喜欢愿意抬杠的人。总体上，我比较好玩，博客里经常会在“爱玩的我”栏目发博文，今天这个也一样。但说实话，我并不怎么会玩，想追求古代文人的玩，会背诵一些诗词，但缺少急智，即席创作能力很缺乏。

第五个原因是大方。不仅仅花钱要大方，思维与观点奉献要大方，要为他人着想，舍身处地替别人出主意、想办法。与花钱的大方相比，奉献智慧的大方更重要，因为能请得起客，多已经准备好付钱，只不过一个令人喜欢的人，应该是一个吃什么都可以，好吃的夸赞一下，不好吃，正好减肥。

令人喜欢和一个人的长相有关吗？可能有一定关系。如果看起来比较和蔼，有亲近感，当然会着人喜欢。一个人长的凶巴巴，一脸苦想，接触起来令人觉得会触霉头，很难与喜欢联系起来。但是凶巴巴并不是由五官和皮肤决定的，而是组合的结果。如果五官都不太好，但凑在一起有点佛系，多会令人喜欢。但这些应该是次要的，表达举止、知识水平、提出问题，都是以诚相待，不做作，有身份感和分寸感，在形体动作，特别是步态举止，看起来令人喜欢才是重要的。