为了顺应我国农业的发展趋势，促进公司的转型升级，公司致力于从单一的农资供应商转型为农业种植服务商，打造和
完善“农资+金融+信息”农业服务体系，为种植大户、家庭农场、农业合作社等提供全套综合性农业种植解决方案。
    2015年上半年，公司按既定战略方针和经营计划，稳妥有效推进各项工作。
    ①农业服务方面
    农业服务公司采取“自营+平台”的操作模式，以自种部分土地作为推广示范田，示范和带动周边种植大户、农业合作社
和普通农民。同时，农业服务公司组建农业服务平台，向周边地区的种植大户、农业合作社等提供化肥、种子、农药、农机
耕种收割，粮食收储等全套作物种植方案和全流程服务。农业服务公司通过合作、自建或联合当地企业共建的方式，建设粮
食仓储库容，开展粮食收储、烘干、“粮食银行”、粮食贸易业务。报告期内，农业服务公司已在东北、内蒙、华北等地区流
转土地4万多亩，服务土地20余万亩，已拥有粮食烘干能力55万吨/年。 
史丹利化肥股份有限公司                                                                  2015 年半年度报告全文 
    ②品牌与营销方面
    2015年上半年，公司继续积极推进品牌战略，夯实渠道基础。品牌上，公司将“史丹利”、“三安”作为战略品牌，“第四
元素”作为高端子品牌，通过品牌与产品的分类与组合，形成了清晰的品牌规划和产品序列。渠道上，公司坚持“双品牌双渠
道”，战略品牌进一步实行重点区域的渠道下沉和密集分销，高端子品牌努力开拓渠道覆盖面广度。报告期内，公司“第四元
素”品牌一级经销商已达到800家。 
史丹利化肥股份有限公司                                                                2015 年半年度报告全文 
    为了让更多的农民享受音乐盛宴，收获丰收喜悦，公司与安徽电视台联合推出了中国首档农民赛歌纪实真人秀节目《中 
国农民歌会》。《中国农民歌会》由“第四元素”独家冠名，是一档专为数亿中国农民打造的赛歌纪实真人秀节目，迄今已成 
功举办11场次。 
    ③金融服务方面
    随着农业服务公司业务的深入推进，小额贷款公司势必参与对当地纳入公司服务体系的种植大户和农业合作社提供适当
的资金支持，金融服务的协同作用势必得到增强,在前期抓取线下客户,后期加强客户粘性上将产生极大助益，对整个农资服
务平台的深入发展起着至关重要的作用。
    2015年上半年，小额贷款公司共发放贷款6800多万元，发展客户80多家，主要服务三农企业、个体工商户等小微企业。
    ④信息化建设方面
    作为公司战略转型的配套环节，信息化建设显得尤为重要。报告期内，公司完成了官网手机版、微信企业号“掌上史丹
利”等项目的开发，互联网分销系统正在内测中、农业O2O平台互联网项目已启动。
    互联网分销系统是通过“移动互联网+手机移动端”模式开发出的分销系统，可以使公司业务销售人员移动办公，在线及
时审批成为现实，提高业务人员的办公效率。通过“云储存+大数据+线下统计线上分析”的模式可以精确分析经销商的进销数 
史丹利化肥股份有限公司                                                                    2015 年半年度报告全文 
据，提高对经销商预估库存精准控制度，同时也可为其他业务提供移动版支持。
    农业O2O平台互联网项目是采用“互联网+金融服务+现代农业+粮食销售”相结合的模式，以互联网为载体，以种植大户
和经销商为用户，通过建立农业服务“四大平台”，即农资一体化平台，农业金融服务平台，农化服务平台，粮食储销服务平
台，有效整合上下游资源、形成产业链规模，降低整个产业链运营成本，提高产业链生产效率，让产业链上各个环节获取更
高收益，全面推进农业现代化发展步伐。 
三、主营业务构成情况 
                                                                                                         单位：元 
                                                                   营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
                     营业收入         营业成本        毛利率
                                                                     同期增减        同期增减        期增减 
分行业 
制造业            3,151,607,303.69 2,422,390,686.69       23.14%           21.30%         20.14%           0.75% 
分产品 
高塔氯基           672,456,218.76   510,926,919.70        24.02%           29.17%         27.63%           0.91% 
高塔硫基           161,319,852.05   122,331,103.02        24.17%           75.69%         79.54%          -1.63% 
滚筒氯基          1,490,379,860.86 1,127,836,541.73       24.33%           16.30%         15.95%           0.23% 
滚筒硫基           329,907,380.42   262,971,224.41        20.29%          -13.08%        -14.07%           0.92% 
其他               497,543,991.60   398,324,897.83        19.94%           53.23%         47.96%           2.85% 
分地区 
东北地区           409,423,710.01   323,626,046.52        20.96%           27.96%         29.25%          -0.79% 
华东地区           925,652,891.81   698,811,676.32        24.51%           17.03%         14.45%           1.71% 
华北地区           567,152,621.80   425,503,883.70        24.98%           26.86%         23.28%           2.19% 
华中地区           581,149,965.25   458,300,270.73        21.14%           22.45%         24.42%          -1.25% 
其他地区           668,228,114.82   516,148,809.42        22.76%           18.14%         16.81%           0.88% 
四、核心竞争力分析 
    1、品牌优势
    公司的“史丹利”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大
畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”等诸多殊荣。公司商标2007年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。“黄土
地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心。“史丹利”的品牌价值为27.20亿元。公司截至目前，公司拥有注册商标
80多个，专利技术200多项。
    2、营销优势
    截至目前，公司拥有一支1700多人的具有丰富销售经验的销售队伍，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发
展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。
    公司成立了农化服务中心，配置了农化服务车，销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了400、
800免费农化服务热线，为农民朋友解答疑难问题。形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。
    3、产能布局优势
    公司坚持“布局全国”战略方针，经过几年的建设，分别山东省临沭县、吉林省吉林市、吉林省扶余市、山东省德州市、 
史丹利化肥股份有限公司                                                                       2015 年半年度报告全文 
山东省平原县、河南省遂平市、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西自治区贵港市、江西省丰城市设立了生产基地。上述生
产基地的建成投产，覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低运输成本。
    4、产品优势
    公司产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机
无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料，产品具有高效、环保、节约的特点，能够充分满足全国不同区域、不同季
节、不同土壤和不同作物的施肥需求。
    5、技术优势
    公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生
态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一
种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，生产的高塔熔体造粒复合肥、两步氨化法新型硫酸钾复合肥、多元素
高效缓释复合肥和同步缓释型水稻专用肥被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为“国家重点新产品”。公司还
参与起草了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T 8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T
8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T 8569-2009）等国家标准。2008年公司率先提出了“良种良肥良法”的农业合作
模式，先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家小麦工程技术研究中心、国家棉
花工程技术研究中心签署了战略合作协议，合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥。公司拥有院士工作站和博士后
科研工作站，聘请杂交水稻之父袁隆平院士和中国工程院金涌院士作为公司特聘顾问参与公司研发活动。院士工作站和博士
后科研工作站的设立，将对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用，进一步提升公司产品核
心竞争力，扩大市场占有率。
    6、管理优势
    本公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工作逾20年，其他大部分董
事、监事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。此外，公司还与国内知名管理咨询公司长年合作，为公司的生产管理和
营销战略提供全方位支持。
    公司拥有SAP-ERP管理平台和资金管理平台，通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统和办公
自动化系统的协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的
变化，缩短了市场响应周期。