3:发展篇

     益佰的到来,彻底来了一个改观.虽然只来了3个人(一个总经理一个搞生产的老总,另外一个负责销售和采购).但他们却搞得井然有序,不比老厂的领导班子(差不多8位)差.这也从侧面反映出领导班子的重要,不在于多,而在于精,在于团结.而不是勾心斗角,各自为政.

     2005年初,我们3条生产线都通过GMP认证了,现在面临的主要任务是生产,益佰过来搞生产的老总姓周,老厂还有几个没有走的领导想教训一下他,在生产上动点手脚,故意说大输液生产线一天只能生产5000-8000瓶,合格率只有80%,最多90%,结果老厂领导看走了眼,周总可是内行,第一天生产10000瓶,合格率达到了93%,而且还没有什么生产线磨合期,一周后加到了20000-25000瓶.

     这时我突然有一个感觉,如果你要想做好某件事,最好你是个内行,要不你就请内行,即使聘请的薪金高些,它也会远远强过你不懂而给你带来的严重损失,我也一直在想,当初亲戚如果舍得花费10万请一个内行,那应该是多么不一样.

     生产上了正轨,我们的日子越来越好过,2005年7月份最高达到了50000瓶,虽然与四川科伦比起来不如他们一个零头,但总算够大理地区销售了.现在的价格也有所提高,达到了每瓶1--1.2元.

     有时后我一直在想,每天真有那么多人生病吗?一个大理市每天都可能消耗几万瓶.到一些诊所看看,还真是:几乎每个诊所只要进去都要输液,少则3-5瓶,而且一输就是2-3天,因此也就难怪我们每天生产了那么多大输液了.

     那时,我有一个感觉,觉得自己非常了不起,所有的原料都是经过我的手,每天生产出的产品能救那么多人,想一想都很幸福.

     在云南南诏药业的日子是很幸福的,生产井然有序,我的事情也少了很多,每周也就几个定购电话,小事情由我的助手搞定.现在开始了轻松的日子,也是我在不断思考,准备离开公司,自己创业的时间了.

 4:总结篇

    现在回过头来总结在药厂的日子,如果我是公司的总经理,我会怎么做呢?

    总结如下:

    1:采购 生产 销售 研发 ,研发销售是最重要的,初创企业可能更加重视销售,而一旦上了规模,研发无疑更加重要,因为,没有新产品,你是定不了高价格的.个人的感觉是,医院不怕你产品的价格高,害怕的是你的产品价格太便宜,(这次医改有什么影响还很难料,需要观察).

    2:企业直接进医院,进行学术推广比把产品卖给批发商要好,批发给人家需然销售费用较少,但终端权掌握在别人手里,一旦企业与批发商关系恶化,很可能是销售的急剧下降.增加库存,打乱自己的战略.

    3:生产处方药的企业比生产非处方药的企业更加稳定,活得更加长久.

    4:成为伟大企业,研发必须排名第一位.有专利,企业才有自己的护城河.