买手正见

采访：《21世纪商业评论》

采访对象：周同  中国服装买手论坛特邀顾问专家

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市场与企业对“时尚买手”的“正见”是什么？《Almost Buddhist》（《正见》）是佛陀仁波切对于人们的世俗偏见的引导，“正见”是特定语境下的正向价值观。中国尚在发育的时尚产业诚然也存在各种偏见，愈是新鲜的事物，偏见愈甚。“时尚买手”正是这样一个被充满了偏见的概念。21世纪商业评论的这篇详尽报道，恰可为读者阐释买手概念的“正见”。佛陀用四项真理来阐述印度王子的正见，笔者在这里亦用四项职责描述来勾勒买手的概念范畴。

时尚买手挖掘时尚[i]

买手的职责之一，是买进适合的商品或品牌。正如前文报道所言，在当代潮流之下，消费者对熟知的高级名牌的需求开始逐步减弱，今日中国买手的目标，是发现具有个性的新品牌、新设计或新风尚。如同日剧《Real Clothes》中的田渊所言：“做买手的意义，就在于发现埋藏在地下的宝藏，将拥有才能的设计师，与合适的顾客连接起来，引起反响，继而走向世界，成为潮流模式的导向……”在今日的中国，此项职能的关键，是【全球采购—-亚太生产供应链】资源的整合与管理能力。

关键职责：挖掘和发现新产品（新品牌），制订OTB计划，实施采购管理。

时尚买手推广时尚

Source店铺的Tonney以营业额的20%作为买进品牌的推广费用，是很多品牌公司自身都做不到的投入。如果买手只是买进品牌或产品，然后静静等候顾客消费，这时，她（他）不值得以买手自居，而只是一个做买卖的生意人。有人称“买手赋予商品第二次生命”，这种赋予即是投入于品牌附加值的创造。此项职能要求买手要掌握有传统的品牌推广经验，并善于建立现代的O2O移动互联推广体系，把品牌整合传播和VIP深度营销进行再次革新。

关键职责：针对产品与品牌，实施地缘和文化的区域性的营销推广策略，利用传统媒体和互联网媒体，综合开发和维护客户，促进销售。

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时尚买手运营时尚

职业买手对时尚潮流敏感，更要对时尚数据敏锐。截止今日，中国80%以上的时尚品牌零售企业都在面对“库存”问题，如何买进适量的时尚，通过运营技术提高货品管理的精确度并保证毛利，是买手必须解决的一个“理性”问题，亦是关键职责之一。2010年以后的买手（互联网第四代革命后）都应该是大数据的学习者和小数据的精通者，买手从以前的脚走眼观的工作方式，迅速转变为远程互联数据分析的工作方式，前者的游戏场是局部区域，后者的舞台是语言互通的全球范围。

关键职责：针对时尚市场供应链资源的数据源和公司的内部ERP、OA和手工报表数据源，全面进行数据分析调控，实施精准的MD企划和采买，向线上和线下的门店提供精准的价格策略与促销策略的指导。

时尚买手预见时尚

与其它市场领域一样，发现存在发展潜力的未知市场，是企业建立创新型竞争力的条件之一。时尚买手对未来时尚潮流的预见，则是买手职能实现创新制胜的必要技能。拥有更全面的资讯渠道和更丰富的采购资源，能够对信息数据进行专业的评估分析，拥有一定的创新与实验精神，买手才能预见未来的时尚消费需求。这时，买手可能会成为新的商业模式的创造者，其角色更接近创新型的产品总监——如同乔布斯一样。

关键职责：把握时尚的流行趋势和商业的发展态势，预测客户未来的需求，进行产品企划的创新和改善，创造并领导新的时尚需求。

当买手具备了以上四项职能的胜任力（思维和技能），服企创始人、设计师、面辅料与成衣采购员才能成为具有引擎功能的时尚买手；当供应链垂直整合模式的企业对买手职能赋予了以上的使命，企业才具备了买手机制的“正见”，更好的产品服务与客户满意度、更快的反应速度、更低的库存与生产成本、更高的利润空间才有了可能。