有着20年服装业从业经验、10余年陈列师经验的翟芳老师曾经服务Liu·Jo多年，她说：一根挂通，都成为一个独立体，它就像一个人或是俩个人的穿衣组合，前后的货品有着必然的故事链接，无论是导购还是客人，拿出来搭配都会是最好搭配效果，价格上也进行了合理的组合，一单3件不少于6000元。

 短短数语，说中了服装陈列的两大原则：完整搭配（衣橱陈列）原则和价格组合（客单价）原则。

 以LiuJo为例，平均客单价在5000-7000元之间，说明顾客可接受单笔消费金额的区间，如果低于这个区间，对顾客的消费能力有浪费只限，如果高于这个区间，顾客有趋向其它更高价位精品选购的可能。平均客件数为2.1件，说明产品的搭配销售非常好，经常出现一单销售两件以上的情况。这种情况，一般依靠销售人员的专业技能，和产品陈列的搭配组合展示。比如图中的这个货杆上，基本陈列原则是同款双尺码出样，服装和配饰交叉混搭陈列，就近产品可以交叉组合搭配，满足高中低不同数额客单的销售需求。其中所蕴含的的陈列搭配技巧就是完整搭配原则的体现，而灵活丰富的客单价组合设计，则是价格组合原则的体现。一个不精通销售的人是不可能做出这样便于成套销售的陈列面的。

概念延伸：

陈列的完整搭配原则：商品陈列应当按照真人的穿着方式进行“服装 配件 道具”的完整搭配，近似真人的搭配形象最能激起顾客体验的愿望，以便于实现连带购买。货架陈列应该像顾客的衣橱一样进行拟人搭配。

陈列的价格组合原则：相近价格的商品应该就近陈列，就近陈列的商品便于组合销售，销售的价格符合顾客消费能力的合理区间。正价商品与折扣商品需要分清区域，避免误导顾客。