房哥儿在买卖中的苦与乐
文/金中曰
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通过世界经济波澜壮阔的大调整,中国的房产也火爆得出了圈,因此,造就了一代代的房哥儿(呵呵,有男有女,年轻人居多,卖房者的统称而已。),他们是买卖房屋的先驱者。在他们的穷侃山喊的作用下,对房产的价格居高不下,小小地起到了“忽悠”的作用,而他们所经历的许多事情也是令人啼笑皆非的。
有人讲,通讯发达促进各个产业发达。是呀,不说别的,就说那些卖房的房哥儿,经常会打些手机信息,问的内容也非常有意思:买房么?不买?哦,那卖房么?不卖?租房呢?哼!恼人的电话,接话者听到此愤怒无比,而打话者立即用最最轻柔的声音说,这是上面的意思,请给个面儿。你们以为是谁在打电话?无聊者?错了,大部分是房哥儿。
有的单位想给员工置办统一的服装,立即遭到很多人的反对。只有房地产业和银行业才穿那统一服装,我们……不知都把自己放到了什么层次上。总之,那些房哥儿才西服革履,领带白衬衫黑皮鞋,不能跟他们一样,那不就是房产的倒爷。
走在大街上,总是电话不止的房哥儿绝对占在多数,只有他们最忙,嘴皮子都得磨薄不少,话费更别提。现在不少房哥儿都换上了电动自行车,穿行在各楼宇之间方便可行。可是陪着客户看房,一拨一拨的看,那鞋也是一双一双的,穿不了个把月就漏风了。而从他们一个电话接一个电话打的趋势,也能够看出来中国房产的兴旺。据说现在许多人从股市里把钱抽出来都去炒房了,不知国家政策何时再将房子的市场整一整,不过这个还得看那钱赚够了没?否则这些路演还得升级。
房子卖不出去着急,但是这些个房哥儿,对待客户也是有三六九等的。与有款的打交道,简单易操作,看准了房子,一般都是一次性付款,两清,麻烦少;与真正自己买房住的人打交道,操作起来也还可以;而对有些买房卖房忽悠的主,那就得警惕了,无事找事者居多。
一个房哥儿曾与我抱怨说,他曾经接了一个老太太卖房的活,不知那老太太家里无人还是怎么的,房产代销部成了她家了。每天早上准点来,然后看到谁和谁侃,总希望自己的房子卖个高价,而每次价格看着已经不错了,她就是不肯出手。部里全是年轻人,于是,大家一看她来,全都闪了,因是他的客户就推到他身上。好吧,那就侃吧。好家伙,最多的一次,居然与老太太“喷”了一上午。哈哈,那个“喷”就是侃山的意思,喝了两大壶开水,老太太中午走时说,小伙子不错,下午我还来。啊?@*%#¥小伙子一听直喊,我晕!
其实,仔细想来,人家老太太有一套房容易么,谁不想多赚些钱。
搞销售的人都知道,市场火,出货多,销售人员提成就多,房产买卖也是这个道理。每个销售点都有最低销售指标,不完成就喝西北风,无怪乎各个房产公司的销售点之间总是掐架,买卖都在自己的店里多合适。可是,你合适了,别人怎么办?房源就那么多,市场竞争又那么激烈,这时候谁喊“要文斗不要武斗”,那也得看自己合适否,要不然仍然是以拳头说话。
还有个房哥儿与我讲,有些人总以为他们赚钱不少,他说其实也要看销售水平。来他店中应聘的人不少,而且不乏硕士,还有博士。可是那种书生气十足的人在房产搞销售,真的不同于做研究,不能把那些书本上的理论分析作为房产销售的策略。但是,就是有不少硕士,真的像搞研究一般,与客户大摆房产政策龙门阵,非把人家搞晕为止,结果是很难销售出房子,所以,他们有不少人也干不长。
再者,房市最怕清静,那底薪只够吃饭的,别的消费都别想,上层就是挤兑你,让你使劲的做业绩,那才能获得更多的奖励。因此,矛盾的日子一直在过着。因自己也想买房,就不希望房子涨价,可是,又希望自己销售卖房房价越高越好。真是难为了这些房哥儿。而在这些房哥儿中80后居多,他们也是当今社会最聚焦的焦点,什么“啃老族”,什么“没规矩”,也是劈头盖脸地砸。仔细想来,他们也够难的。
看了这些个经历,你们说这搞房产买卖的容易么。

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