一群孩子在一位老人家门前嬉闹，啼声连天。几天过去，老人难以忍耐。

　　于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热烈，我感到自己年青了不少，这点钱表现谢意。”

　　孩子们很愉快，第二地仍旧来了，判若两人地嬉闹。老人给了每个孩子15美分，他说自己没有收入来源，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子依然乐不可支地走了。

　　第三天，老人只给了每个孩子5美分。

　　孩子们怒发冲冠，“才给5美分，知不知道我们多辛劳!”他们向老人起誓，他们再也不会为他玩了!

　　【心理点评】你在为谁而“玩”

　　　　人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果依照内部动机去举动，我们就是自己的客人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左左，成为它的仆隶。

　　在这个寓言中，老人的合计很简略，他将孩子们的内部动机“为自己快活而玩”变成了外部念头“为得到美分而玩”，而他把持着美分这个外部因艳，所以也把持了孩子们的行动。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司?而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部嘉奖?

　　如将外部评估当作参考坐标，我们的情感就很轻易呈现稳定。因为，外部因素我们把持不了，它很轻易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们怨气冲天。不满和怨言等负性情感让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只有下降内部盼望，最常见的方式就是减少工作的努力水平。

　　一个人之所以会构成外部评价系统，最重要的原因是父母爱好节制他。父母太爱好应用口头赏罚、物资赏罚等把持孩子，而不去理睬孩子自己的动机。长此以往，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原本动机：好奇心和学习的快乐;工作后，他又忘记了工作的原本动机：成长的快活，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快活和痛苦的源头。

　　切记：外部评价体系常常是一种家族遗传，但你完全可以攻破它，从现在开始培养自己的内部评价系统，让学习和工作变成“为自己而玩”。