《浙商》杂志　 张远帆

2003年，传化第一个公路物流港——杭州公路港投入运营。

2014年，通过实施“网络化、信息化、价值化”三大战略，传化公路物流港渐显“货运版Uber”雏形。

2015年，将传化物流注入上市公司，确立了“化工+物流”的“双轮驱动”模式。

线下实体公路港与线上创新业务平台有机结合，形成徐冠巨构想中的“中国智能公路物流网络运营系统”。

清晨6点，天色微明，大多数居民还没从睡梦中醒来，但杭州传化公路港已经热闹起来了。通过附近的苏绍、沪杭甬、杭浦等高速公路，货车、货物与司机在这里汇集，大屏幕上，各类信息不停地滚动。来自江苏淮安的货车司机杭玉凯前一天在“陆鲸”APP上抢到一个从杭州发往成都的货运单子，此刻正在公路港里等待货主。记录显示，此行共2100公里，这是他第487次出发。

5天后，杭玉凯开着货车抵达成都。成都本地司机的手机立刻响了，一款名叫“易货嘀”的APP通知他们：有生意上门！司机们纷纷低头刷手机抢单。拿着4G手机的老李成功抢到了这一单。他给杭玉凯打了个电话，接下来将由他把这批货转运到最终目的地。

整个过程有点像货运版的Uber。但传化集团有限公司董事长徐冠巨的构想远比Uber宏大，他不仅要为纵横中国的450万公里公路加载智能软件，为3000万货车司机提供服务，还要在每个枢纽城市建公路港，让物流跑上信息高速公路。

为中国公路安装“软件”

一个典型的传化公路港是这样的：用物联网、云计算和大数据等先进技术，为公路物流企业提供信息、交易、仓储、分拨、配货、综合管理服务，为奔跑在全国的货车司机提供汽修汽配、餐饮服务和汽车旅馆，为有资金需求的企业提供互联网金融服务。同时，公路港还能为大型物流企业及制造业公司提供仓储定制化服务和供应链解决方案。

在这里，短途货车司机也可以在线抢单，最快3分钟实现订单响应，10分钟达成交易，贵重货物100%担保，金牌司机每月净收入可以达到1.5万元。

截至目前，中国各地共有11个这样的传化公路港投入运营，有80多个已经完成布局。已建成使用的传化物流港日均进出港5.58万车次，日均货物吞吐量102.2万吨，日均物流费用6.45亿元。徐冠巨的大计划是，在未来5年投入1000亿元，在全国主要物流节点城市和重点物流区域建设10个物流枢纽和160个物流基地，形成全国化实体公路港平台网络。

与公路港建设同步推进的，是传化的智能物流信息系统。目前，传化正致力于互联网线上业务单元产品的相融和促进。通过长途货运APP“陆鲸”、同城货运APP“易货嘀”两个入口级应用，人、车、货三大应用场景形成实时在线的大量数据，为传化物流的金融业务和供应链业务奠定基础。

线下实体公路港与线上创新业务平台有机结合，形成徐冠巨构想中的“中国智能公路物流网络运营系统”。

发展之路“双轮驱动”

2015年，传化股份通过资产重组，将传化物流注入上市公司，确立了“化工+物流”的“双轮驱动”模式。

发力物流业，是徐冠巨深思熟虑的结果。

“铁路运输有火车站，海运有港口，水运有码头，空运有航空港，唯独公路运输没有相应的配套体系进行统筹运营。而公路承载了全国货运总量的70％以上。”徐冠巨认为，这是中国公路物流业最大的短板，对传化来说，更是巨大的发展机会。

“在德国等欧美发达国家，生产性服务业占GDP的比重大约是45%，在中国只有15%。而物流作为生产性服务业的重要组成部分，已成为制约供给端效率提升的关键瓶颈。传化在做的，就是为中国450万公里公路安装一整套软件系统，最终形成全供应链环节的系统化和数字化，补上物流短板，更好地服务生产端。”

根据已经投入运营的公路港的数据，徐冠巨算了一笔账：“我们的平台能把周边整个城市群的物流成本降低40%以上。整个系统建成后，可以为国民经济降低数万亿的物流成本。”

成功的企业是“时代的企业”

传化，这是徐冠巨父亲的名字。1986年，徐传化、徐冠巨父子开了一家生产液体肥皂的家庭作坊，传化的事业从此起步。30年后，传化集团已经成为涉足化工、物流、农业和投资的多元化企业集团，旗下拥有A股上市公司传化股份、新安化工和新三板上市公司环特生物。永不服输，永不停止创新、开拓的脚步，这是传化不断发展壮大的秘诀，也是“浙商精神”的核心。

徐冠巨经常挂在嘴边的一句话是：“成功的企业，是时代的企业。”

“时代的企业，就是要把代表时代发展的要素融入企业，转化成生产力和企业发展的动力。过去，是需求性经济成就了传化，但是现在经济进入了一个新的阶段，转型升级就尤为关键。传化在‘十二五’期间就已经开始思考企业的转型升级问题，并从理念、文化、战略、组织等方面进行了全面的梳理。现在，传化已从过去单纯地满足产品需求转向提供更高质量的产品和深层次的服务。我们会充分运用互联网、金融、技术、创意设计等时代要素，牢牢把握物流产业的发展机遇，推动传化各产业多元化的全新发展。”

进取心和好奇心，战略眼光和超前意识，开放的胸怀、坚定的性格和踏实的态度，铸就了一个成功企业家。“传化每一次拓展的背后都是一次创新、一种商业模式的创造，从某种意义上来讲，传化是在创造市场、培育市场，然后共享市场。”徐冠巨说。