《浙商》杂志 刘宇

从在里昂被拒之门外，到成功收购法国百年丝绸企业MARC ROZIER；从刚开始的代加工，到产品和设计出口美国、日本、欧盟等30多个国家和地区，万事利在与国际接轨的过程中深刻体会到了跨境贸易与投资的不易。

今年3月份，万事利成为杭州首批入围B20议题工作组的七家企业之一。当时，杭州市贸促会会长蒋建安评价道：“企业与杭州资源禀赋、文化特色的联系是我们审核报名的重要考虑因素，万事利可以说是凸显杭州文化底蕴的知名企业。”

在谈到公司所参与的贸易投资议题组的准备情况时，李建华说得最多的两个字是“认真”。无论日常工作多么繁忙，他和万事利集团董事长屠红燕都没有错过B20议题工作组召集的每一次会议。尤其在今年4月份和6月份还先后前往美国华盛顿和法国巴黎，参加B20第一次和第二次联合会议。

“在贸易投资议题工作组，每月至少有1-2次电话会议，我们每次都会参加发言，印象最深的就是中国企业的话语权格外重要。以前中国企业可能只是一个参会者，甚至还被动地为一些对我们不公平的规则‘鼓掌’，现在我们可以靠自身的发声赢得其他国家参会者的热烈掌声。”他回忆道。

李建华补充说：“拿到入场券只是第一步，万事利在集团内部也多次开会，讨论我们要怎么积极参与，怎么提出有建设性的提案。我们认为中国的企业应该加强参会的责任意识，要去负起这个责任、挑起这个担子。”

李建华向《浙商》记者表示，经过多次内部开会商讨后，万事利已经向B20峰会筹备组递交了提案，大纲为：第一，G20各国应继续加强多边贸易体系，鼓励贸易增长，停止现有的贸易保护措施；第二，所有的WTO成员国应批准TFA（贸易便利化协定）并在2016年底前承诺迅速实施；第三，G20各国应营造一个更好的全球投资的政策环境，保护跨境投资。

其实，每一项提案，都与万事利自身的国际化发展休戚相关。从在里昂被拒之门外，到成功收购法国百年丝绸企业MARC ROZIER；从刚开始的代加工，到产品和设计出口美国、日本、欧盟等30多个国家和地区，万事利在与国际接轨的过程中深刻体会到了跨境贸易与投资的不易。

李建华进一步解释：“这三个提案不只是万事利的提案，都和中国企业的未来发展相关。比如第一个提案，现在中国有巨大的进出口贸易额，但双边自由贸易客观上造成了协定内外WTO成员方贸易待遇的不公平，在一定程度上形成了贸易保护主义，通俗点讲就是国内的货运到他国的码头上，就不是你说了算的。这样的痛苦做过跨境贸易的企业都有体会，所以我们呼吁G20各国要加强多边贸易体系。”

今年5月底，万事利体验店入驻杭州大厦，成为这座杭州老牌奢侈品商场里的一家中国民族品牌。李建华在体验店开业时表示，对于传统品牌而言，产品就是一切，市场的成功完全取决于产品自身价值。

在李建华看来，产品价值的构成有很多方面，除了质量、设计等因素外，背后的人也非常重要。

“就业议题我也有关注，可以说这是所有参会企业都会关注的议题，万事利在人才的招聘和培养上有几点经验。一是不招特别优秀的人，拔尖的人才应该鼓励他们去创业，而不是去打工；二是要给员工充分的发展空间，如果企业不发展，员工再有忠诚度也留不住；三是适当鼓励内部创业，员工和公司可以合作创立新项目、成立新公司，可以使用万事利的品牌。”李建华说。

“通俗点讲就是多用底子好、潜力大的员工，领着一群羊，也可以打败一头狼。”他笑称。

回到丝绸行业本身，李建华联想到中小企业发展的议题。他表示，丝绸行业本身就不适合做成特大企业。事实上，在任何一个行业里龙头企业都是少数，中小企业应该学会在产业链中找准自己的位置，盲目扩张只会加剧衰落。

从2008年北京奥运会上精美的青花瓷礼服开始，近年来的国家级盛事上几乎都有万事利的影子，今年的G20峰会和B20峰会也不例外。不过，李建华笑着说：“我没办法透露太多细节，但可以说今年前来杭州参加B20峰会的所有贵宾，带回家的礼品都是由万事利设计提供的，这也符合我们的梦想，就是让世界爱上中国丝绸。”