4月23日-24日，浙商商学院投资并购与市值管理高级研修班第七模块在杭州开课。延续了两天的课程邀请到了清华五道口金融学院郭杰群教授与京东金融战略研究部总经理郝延山，他们从学术和实战的角度为学员们诠释了资产证券化在资本运作上的运用。
　　

同时，空降杭州的硅谷大咖，Founder Space创始人Steve Hoffman先生也就独家兽企业秘密开讲，解读如何在最早期的时候找到这样的企业。并与学员们进行一对一深入交流，聆听了他们对投资的困惑和想法，给出了极具实操性的建议。
　　

且听Steve Hoffman给我们带来的独家狩猎独角兽的十五条法则。

1.团队

　　团队会很大程度上决定企业成败与否。CEO的教育背景，过去经历，都是一个公司成败的重要决定因素。特别是如果一个CEO吸引了很多能力很强的人放弃高薪工作投入到这个新企业，那么要么说明CEO本人人格魅力极强或者初创企业点子很好。

　　创业团队最好有三类人，一种是商业通才，一种是技术人才，第三种是了解用户需求和体验的人才（现在这一特点与公司的商业理念和技术背景一样重要）。另外，这个团队最好是曾经一起合作过的，这样磨合期的风险就很小。同时，我会关注这个公司有没有能在资金不足甚至缺乏的情况下继续运行的能力，当团队中的人拥有公司的股权时，他们会把公司当成自己的事情。

2.市场

　　如果创业公司面对的市场很小，这个公司最多就是成长到这个市场最大值。

3.客户

　　当我见CEO时，我会问，你是否了解客户。如果CEO给我的回答是，我的客户是女性。我会转身走掉。因为我觉得CEO不了解客户，女人分很多种，不同年龄、职业、爱好。你连自己客户的需求都不知道，你怎么能成功呢？

4.设计思维

　　设计很重要，在硅谷，越来越多的公司从只关注技术性设计，到偏向于艺术性创新设计。我认为设计思维上的创新能赚更多钱，譬如苹果手机的用户体验和设计生态系统是它成为一个伟大产品的重要原因。当大家拥有一样的技术和一样的商业模式，谁的设计更好，谁就胜出。

5.秘制酱料

　　你的特别之处在哪里？

　　除非客户知道他们只能在这家公司获得这样的产品体验，他们没有动机去从一个应用转换到另一个新应用。有很多公司跟我说：“我的产品很像微信，甚至比微信功能更多。”我一定不会使用这样的产品。我会下载的唯一原因是“创始人告诉我有一样东西是微信做不到的”。我不会为了几个性能的增加转变我的习惯。如果说有初创公司说不出与竞争者有什么不同的核心价值，我不会投。

6.不公平的优势

　　成功的初创公司往往拥有不公平的优势，也就是说，他们一旦成功，后来的竞争者很难把他们推倒重来。像微信就有不公平优势，我所有的朋友都在用。如果我下载了一个新软件，上面没有朋友，那还有什么意义呢？

7.商业模式

　　简单地说，只有两个商业模式，要么用户付钱，要么广告商付钱。如果用户付钱，也有两种方式，一次性付清，以及按照时间定期付费，我们喜欢后者。后者可以增加客户黏性，顾客不需要每次都做要不要购买的决定。如果是不断付钱的情况，可以从顾客手中拿到更多。如果是通过广告收费，那么这个应用必须有很大的用户群体，并且理想状况下，要与用户每天互动。

8.看准浪潮

　　社会上一切都按着浪潮前进。现在中国就在创业热潮中。技术潮、大数据潮、VR潮、人工智能潮，层出不穷。所有人都知道愤怒的小鸟，他们就是站在了浪潮之上，用了独立的游戏平台，赚了很多钱，变成了经典案例。

9.风险和回报

　　在硅谷，我们不是很关注风险，更关注回报。有一些中小企业做的很好，但投资人回报很少。如果你投的企业规模不大不小，不可能上市，也不会被并购，作为投资人，其实是浪费了时间。

10.最棒的产品

　　现在是赢者通吃的时代。我们一定要投最棒的产品。排名第3、4位的公司看上去价格便宜，但是其实不值，因为他们没有收益，除非二三线产品有一种竞争力是其他产品不能提供的。

11.专利

　　有很多初创企业拥有很多专利，但这不是得到投资的必要条件。有些专利很值钱，有的专利没什么意思。当你是医疗器械公司，专利很重要。但很多软件公司，专利则没什么用，还阻碍了初创公司前进的步伐。

　　很多初创公司花大精力大价钱投入这些专利，我觉得他们的重点应该在如何做生意，聪明的创业者首先关注商业。Facebook、uber、twitter一开始都没有专利。一旦做大做强，专利是可以买的。比如，Facebook上市后，立即买了50个专利。赚钱了，专利就不是问题。

12.有趣的因素

　　投资者要看创业者的想法是不是有趣，产品是不是有个性，员工工作得开心不开心，客户是不是很热爱这个产品。举个例子，如果客户说“还不错”，那个公司就不能投资。因为人们喜欢最伟大的产品，“还不错”是不够的。

13.数据

　　即使是在创业公司最早期，他们也可以提供给投资者一定的数据。聪明的创业者即使在还没有推向市场时，就已经积累了一系列数据。他们可以向客户展示我做了什么，或者预定的数据，甚至可以建立个网站，做个模型，设立购买链接，看多少客户会点击购买。如果大家投资不想亏钱，最好确保这些创业公司可以提供营收数据，用户数据，众筹数据和媒体关注度等。

14.社会资本

　　如果有一些有影响力的人物为这个公司背书，为这个产品做推荐，就再好不过了。在硅谷，所有人都在关注那些大佬把时间和钱放在哪里了。

15.尽职调查

　　很多时候投资人做的尽职调查是不够的。投资者必须知道所有必要的文件，辨别信息真伪，检验数据。