在庞大的基础云计算市场中，抓住行业细分机会是服务商的生存王道。UCloud凭借在游戏行业的深耕细作，目前在国内已取得了该领域领先地位。

《浙商》杂志记者  牛金霞   

继2013年11月成功获得来自DCM资本、贝塔斯曼的1000万美元A轮投资之后，位于上海的UCloud于2014年再次获得由君联资本和贝塔斯曼领投的5000万美元B轮融资；4月，UCloud又完成了近亿美元的C轮融资。

占领游戏80%市场

成立于2012年的UCloud一直专注于云计算领域产品的研发与运营服务，推出了高IO云主机、缓存计算、SDN、混合云等创新性产品，业务增长迅猛，目前已有超过2万家的企业用户和创业团队将其业务部署并运营在UCloud云平台上。

在庞大的基础云计算市场中，抓住行业细分机会是服务商的生存王道，UCloud的市场路线和特色更多被聚焦在游戏领域。据UCloud COO华琨介绍，游戏在UCloud的总服务项目中占到了50%-60%的比例，是毫无疑问的主打牌。

UCloud凭借在游戏行业的深耕细作，相继推出系列契合行业特性的特有产品与服务，目前已取得了该领域国内领先的地位，用户中不乏明星级游戏团队，如《刀塔传奇》、《啪啪三国》等，在游戏领域的市场占有率已经达到了80%。

华琨介绍，2012年底UCloud平台上线的时候，正好是手游兴起的时候，而UCloud核心创业团队对社交游戏的经验比较丰富，就很自然的切入到了游戏领域。这些经验使得UCloud对游戏客户的云计算服务迅速形成了差异化竞争优势。

“现在游戏也越来越复杂了，一些端游的体验也搬到了手游上，对于后台的计算以及网络的要求也越来越高，越来越多的大型游戏开始做跨服的一些设计，这就需要云计算后台有非常好的支撑能力，要有强大的数据读写能力和网络并发的抗压能力。”华琨表示，整个UCloud团队资源的投入都是重点围绕游戏行业在展开，这种专注锻造了其专业特色，后续UCloud还会不断根据游戏的发展要求来加强这一领域的布局。

“最中立”的云计算服务

 UCloud想做的不仅仅是对游戏行业客户的服务，它对自己的定位是“国内顶尖的基础云计算服务商”，逐步提高游戏行业的市场覆盖率后，UCloud开始加强针对互联网行业的其他领域提供服务。截至目前，UCloud业务已覆盖包括互联网行业19个细分领域，包含游戏、电商、在线教育、在线旅游、PaaS（是Platform-as-a-Service的缩写，把服务器平台作为一种服务提供的商业模式）、SaaS（Software-as-a-service缩写，是一种基于互联网提供软件服务的应用模式）等。

具体来说，UCloud面向全互联网行业的服务特色主要包括：依托全球10个数据中心以及全国11地线下服务站，为超过2万家企业级用户提供计算资源、存储资源、网络资源等基础云计算服务。在云计算生态整合方面，UCloud与用户之间的关系不局限于提供基础技术和服务，还致力于与用户、合作伙伴合作打造整体行业生态链，促使云服务与泛互联网领域更好的结合，营造行业内较好的生态环境。

华琨认为，UCloud的核心竞争优势首先是以用户需求为导向的先进技术保障。“UCloud擅长对用户提出的困惑和疑问进行归纳和总结，并形成UCloud的下一个核心产品，比如Blued（一款社交软件）的需求使UCloud备受赞誉的UDB产品得以诞生、《刀塔传奇》让UCloud的产品在游戏行业取得绝对领先地位、为上海明道科技有限公司推出创新产品——物理云主机等，另外，我们还会提供一些类似备案、防止攻击的应对、存储下载加速等配套服务，并且在业内首次做到90秒响应。”

技术之外，打造“最中立的云计算服务商”也是UCloud与阿里、腾讯等巨头竞争的优势：UCloud不涉及客户业务，不开发除云计算产品以外的产品线，不与客户在市场中形成竞争关系。“例如腾讯公司的游戏业务发展迅速，其他游戏中小企业若使用腾讯云平台则会疑虑各种风险。而UCloud的中立性使得这些游戏企业可以放心使用。”

不过，“云计算在中国落地时间尚短，云的业务量还不够大，现在的竞争更多是云与传统IT之间的竞争，而不是云计算内部的竞争。”华琨表示，未来3年，UCloud将继续在全球扩大数据中心，支持全球的客户，特别是中国企业走向全球。