《浙商》杂志 作者：张玲玲

为了给孩子一个纯净的呼吸环境，3个外行爸爸，捣鼓出了专业的儿童净化器，还未投产就获得了众筹用户以及风投的青睐。

如果不是因为身份“升级”，北京儿童净化器品牌“三个爸爸”的联合创始人戴赛鹰可能还在婷美集团担任副总裁，拿着丰厚的薪水，他很难预想，升级爸爸之后会走上一条与自己主业毫不相干的创业道路——做专业的儿童净化器。

爸爸的情怀

2013年，戴赛鹰的妻子怀孕，他即将升级为爸爸的时候，合伙人之一的陈海滨的妻子也怀孕了，而另一个合伙人，宋亚男的孩子则刚刚出生。当时北京雾霾天肆虐，PM2.5已成公众事件。

在雾霾中艰于呼吸的人们，对于眼前这个巨大陌生、日夜变化着的城市无能为力，这些忧虑同样降临在这些爸爸身上。他们试图寻找一款净化器重回往日的纯净时代，不过这个过程比他们预计的要艰难。

“我们在网上寻找各个净化器的指标，越看越觉得可怕。我们知道了PM2.5是一种进到肺里再也出不来的颗粒，会引发哮喘，而长期在中等浓度的甲醛中生活，也会引发哮喘。中国的空气污染比想象的还要严重。”戴赛鹰说。

戴赛鹰找到朋友李洪毅，问有没有除甲醛和PM2.5比较有效的净化器？李洪毅仔细想了想说，确实没有。当时李洪毅已经做净化器多年。

这个事情让戴赛鹰很愤慨，他开始悲哀且清醒意识到偌大的中国，居然找不到合适的儿童净化器，于是他对陈海滨和宋亚男说：干脆我们自己造一个好的净化器吧！不过陈海滨和宋亚男听了之后都觉得有些像天方夜谭——三个没有行业基础的人如何去做一个净化器？戴赛鹰则半开玩笑地说：“一个英语老师也能做手机，做得还很不赖，我们为什么不可以？”

他说的是罗永浩。陈海滨和宋亚男心领神会，笑而不言。

戴赛鹰发挥了一个创业者的演说才能和激情，他用了一个现在看来很乔布斯式的句子去说服李洪毅。他对李洪毅说，“你是愿意在这个行业的潜规则中继续赚点小钱，还是愿意跟着我们一起来改变行业、改变世界？”

李洪毅二话没说，跟着戴赛鹰走了。

痛点营销

“现在市场上很多净化器的服务商说自己可以有效去除PM2.5，但是用户很难检测。这个检测值，官方叫做CADR值，我们现在做到的标准是出风口检测为零。在出厂之前，我们会自己做一个检测，拍成小视频，并且生成一个二维码，用户通过扫二维码就可以看到这个检测视频。”

“而除甲醛我们找了中船718研究所，他们已经做了十几年的努力，拥有很好的技术。做完之后我们拿去检测，CADR值是119，而市场清除率是29，检测的专家都说没见过这么好的除甲醛的机器。”戴赛鹰笑称。

“对于我来说，一个判断的重要标准是‘我的小孩能不能用’。拿除菌来说，之前市面用的是紫外灯，紫外灯便宜，效果也好，但是它有辐射。”戴赛鹰回忆。

李洪毅建议说，能不能用特殊材料将灯包起来，戴赛鹰觉得并不可行，理由是只要灯光照出来，就会产生辐射，而且会产生臭氧，最后选了3M。

“我们不会用有臭氧的静电技术，也不会用有辐射危险的UV杀菌技术”，三个爸爸将滤芯加厚到27厘米，与售价1.4万元的iqair（国际智能空气净化领域的高端品牌）等厚，展开面积还要大于iqair。此外，净化器亦有防拖拽电线、童锁等保护功能，并添加了智能控制功能，父母不在家的时候也可以通过手机远程控制净化器，给孩子永不缺席的保护。

“对于我们来说，最大问题始终是硬件。你必须在‘最好’选材和价格之间取得平衡。产品造出来还是要面向市场的，我们不可能去造一个天价产品，这个权衡与选择的过程是十分艰难的。”戴赛鹰向《浙商》记者表示。

一句话1000万美元

2014年3月，戴赛鹰一众见到了高榕资本合伙人张震。他们带着PPT和资料对张震谈论了行业普遍存在的问题和净化器的标准，以及自己的梦想。在说了一个小时之后，张震说，你说的净化器的专业名词我一个也不懂，但是你们说的打动了我，因为我刚刚把自己的妻子送到了三亚。那天北京的PM2.5检测值已经达到了200多。

戴赛鹰打动了张震，他最终同意给三个爸爸1000万美元的投资。8月下旬，双方最终完成了1000万美元A轮投资的最后交割。同时，三个爸爸与分众传媒亦签订了战略合作协议。

除了风投，三个爸爸的一个融资亮点来自于众筹模式。

在推销产品之初，戴赛鹰曾经去京东寻找销售渠道。不过因为产品尚未量产，无法直接销售，京东建议说，可以通过他们旗下的众筹平台募资。

凭着京东的大平台背书，以及有趣的创业故事，9月22日上线之后，短短1个月，三个爸爸的众筹金额达到了1122万元，其势头之猛可见一斑。

这并非一场预谋式的筹资，后来戴赛鹰在采访中认为，之所以能达到如此高的众筹金额，第一是因为产品确实有痛点，“雾霾和中国的甲醛污染问题让家长很头疼”；第二是发挥了人脉圈的力量，三个创始人均有较多的行业经历；第三是有情怀，“它代表了父母亲对孩子的爱”；此外，渠道亦十分广泛，除有微信推广、新浪微博（爸爸去哪儿明星参与）等，还有电梯广告、分众传媒合作推广、京东首焦等。

“母婴行业是一个良心行业，”戴赛鹰表示，“很多产品竞争取决于价格，所以往往陷入价格战，但母婴市场不能，它更大程度取决于信任。获得信任的过程很漫长，但一旦获得信任，用户黏性便会很高。”

“我们的眼里容不得半点沙子，我们会像偏执狂一样死抠细节，我们是用爱给孩子做一个产品。”戴赛鹰表示，“‘罗永浩说，我不是为了输赢，我就是认真’，但我想说的是：我们不只是认真，孩子是我们的命根。”