让隐形眼镜成为快消品，这是美丽多想要打造的。隐形眼镜在未来并不一定只是近视的人需要，也会成为很多爱美人士的选择。

打开美瞳网，各式各样的美瞳隐形眼镜商品扑面而来，那些图片里的模特大都穿成粉色，带着女生特有的公主风，于是隐形眼镜也成了潮流装扮的时尚先锋。这是武汉美丽多贸易有限公司（以下简称美丽多）打造的线上隐形眼镜平台，不仅仅是垂直电商，他们已经实现了隐形眼镜线上平台、线下渠道的铺设。

不久前，他们与香港在内地一家有名的保健及美容连锁超市达成合作协议，他们的产品将正式进驻连锁超市。美丽多CEO聂严说：“我们是第一家专做隐形眼镜垂直交易平台的贸易企业，我们也拥有很多国际知名品牌的国内独家代理权，未来几年将是我们发展的黄金时间。”

让隐形眼镜装扮眼睛

让隐形眼镜成为快消品，这是美丽多想要打造的。隐形眼镜在未来并不一定只是近视的人需要，也会成为很多爱美人士的选择。“我们想让更多的人戴上隐形眼镜，解决大众因为带框架眼镜所造成的眼部问题及不便，包括爱美人士选择美瞳时的顾虑。”聂严认为，当前这个时代，隐形眼镜将如同其他化妆品、饰品一样成为女性甚至男性日常仪容的一部分。

目前，隐形眼镜的市场容量不断的扩大，2013年已经达到了90多亿元的规模。“市场规模很快就会破百亿。就我们从韩国的考察经验来看，越来越多的女孩子会接受这样的概念，即装扮眼睛。”聂严认为当下日韩风的持续流行，女孩子对于装扮的要求会越来越细化，隐形眼镜、美瞳的市场还会进一步增加。

根据2013年的数据统计，在佩戴隐形眼镜的人群中，30岁以下人群占据了64%，其中20-30岁之间是隐形眼镜的主要佩戴群体，达到了46%之多。由此可见，隐形眼镜对于年轻人群的吸引力非常大。

线上平台、线下渠道

“我们是一家眼镜服务性企业，我们通过线上解决消费者购买眼镜遇到问题，结合线下体贴专业的一条龙服务，引导促进消费者线上线下咨询消费，构成产业闭环，形成行业壁垒。” 聂严说，美丽多目前已经形成了完整的供应链模式。

在线上，他们建有自己的销售平台——美瞳网，同时已经入驻天猫、蘑菇街、美丽说等各类垂直电商平台，最大限度扩大市场销售渠道，同时打造一个多品牌的隐形眼镜广告平台，为品牌商提供诸多广告宣传推广服务；另外，在线上平台，他们也致力于收集顾客信息数据，为未来精准营销做数据采集，应用在线下门店销售上。

在线下，他们与渠道商的合作，比如与连锁药店“药健康”、“马如龙药业”等合作铺设销售渠道，同时也在建设自有门店，完成购买咨询、检验等过程。另外他们也提供商务服务，比如与婚纱摄影、医院门诊等公司形成合作。这样既可以提供网上平台广告分流，也为实体销售采集数据。

“我们签约了很多国内外知名品牌隐形眼镜的代理权，如强生、博士伦、海昌、科莱博等，保证我们的产品质量，同时我们的网上平台，价格透明，选择非常多，消费者还能成为我们的会员，交流美瞳信息，可以说是一个销售服务型企业。”聂严总结说。

沈月华 美好控股集团董事长

隐形眼镜这类产品它有一定的特殊性，因为关系到眼睛的健康以及护理，让它成为快消品其实是有一定困难的，一般来说配戴隐形眼镜首先要进行眼睛检测，不仅是度数问题，还有一些眼睛的适配性问题，如果是垂直电商，怎么解决这个问题是个难点。如果因此产生健康问题，那么后果的承担也非同小可。

所以现在配戴隐形眼镜，很多人还是愿意选择去专业门店，都有这样的考虑，这个项目我认为如果真要做垂直电商，能否解决这个问题是未来发展的关键。

陈向明 浙江银杏谷投资有限公司总裁

其实，这个项目还是按照传统电商模式来做一个传统产品，在模式上来说并不是特别新鲜，可能它抓住了一个市场的发展点，就是隐形眼镜这个市场规模是在扩大的，进入这个市场也是有很大的机会。但从模式上来讲并不是特别创新，目前各个行业、各个产品都在做垂直电商模式，都在讲O2O，但是很多产业最后还是按传统模式做销售，只不过是原来实体换成了网络平台，如果产品还没过剩，那也是有机会，但这机会能有多大、能持续多久，还值得商榷。