《浙商》杂志 作者：沈晓琳

互联网金融是一块大蛋糕，何俊认为大公司和小公司有自己的切法，从这个角度而言，铜板街有自己的独到之处。

于2012年9月创立、2013年6月上线的铜板街是国内首家实现移动端交易的互联网理财平台，甚至比余额宝还要早两天。而铜板街创始人何俊则是一名不折不扣的前阿里人——2002年大学一毕业何俊就进入了阿里，8年后离开时，他已经是支付宝金融事业部副总。

铜板街搭建的集合投资者和理财产品于一体的理财交易平台，类似于何俊告别阿里后，在上海通联支付时期所从事的工作，只不过一个是面向大众的B2C模式，另一个是面向城商行、小银行的B2B模式。“在阿里巴巴被马云‘洗脑’了这么多年后，总是有想做一些有意义的事情的冲动。”谈及离开通联支付选择创业的原因，何俊颇为认真地说。

结合在支付宝和通联支付积累的金融领域从业经验，何俊认为自己可以为大众对于资产保值增值的需求做一点贡献。“中国理财市场的受众面其实是非常窄的，除了小部分有钱人能够享受专业机构的理财服务，大部分工薪阶层非常辛苦地在赚钱，最后还是不得不忍受贬值的痛苦。”

于是，一个从支付宝中游离出来的个体和他的前组织在2013年不谋而合地干了同一件事，把货币基金放到互联网上销售。

验证“马总真言”

推货币基金作为互联网金融首发产品的好处无需多言，当余额宝成就了天弘基金，让后者不费吹灰之力依靠网络渠道带来了上千亿元新增规模后，各大基金公司也竞相投身各类宝的怀抱中。然而，铜板街在找到它的“天弘基金”前，已经濒临垂死之境。

“今天很恐怖，明天马上就死，可后天就是光明大道”。何俊能够深刻体会马云说出这句话的心情，他表示铜板街最手足无措的时候，是按照电话薄上的联系方式逐个打过去，都得到同一个结果，不行。“没有一家基金公司愿意和我们合作。”

铜板街被告知的拒绝理由与余额宝后来遭遇的非议如出一辙，货币基金导致银行存款外流，监管界限模糊的同时渠道机构获利并不多。“国内监管部门对基金的监管非常严格，基金公司认为这么卖货币基金有可能连政策都通过不了，更何况铜板街才出道，没有什么名气，基金公司认为合作起来有风险。”

使得铜板街见到后天光明的是坚持。何俊在已经做好放弃货币基金、转做其他产品的准备之时，仍然挺起精神拜访了名单上依序排下来的最后一家基金公司，而这一次，终于成功。“就是多坚持了一两天而已。”何俊回忆起当时的“九死一生”至今感慨不已。

拉长产品线、绕道余额宝

筹备了9个月，上线没几天就撞上横空出世的余额宝，对铜板街而言是福还是祸？“我在做铜板街时跟支付宝前同事讨论过互联网金融，我们都看好货币基金的大方向，结果他们花了3个月就做出来一款余额宝。”何俊承认铜板街与余额宝的实力不在同一个量级上，后者依靠阿里资源在推广、支付、销售等方面毕竟经验十足，事实也非常残酷，“铜板街上线一个月交易额累积100万元，而余额宝上线一星期光客户就有100万。”

“这个感觉就是你勤勤恳恳烤了很久的肉，前面突然出现了一个胃口很大的大块头。”何俊坦言内心其实既高兴又惶恐，而且惶恐的部分还不能跟员工说，只能安慰自己，“一方面说明我们对货基市场的判断比较准确，而余额宝承担了炒热市场的成本；另一方面又意味着我们必须要避开大块头的冲撞，再开辟出一条新路。”

何俊决定拉长产品线，在对收益和风险做出提示的前提下，推出除货币基金之外的多款理财产品，而在支付宝积累的渠道经验以及到通联后拓展的机构资源，让他此时也游刃有余。保险公司、小贷公司、P2P平台以及处置银行抵押物的类金融公司都是何俊的出击对象，“公司自己找各类资产包，然后做风险定价。”

互联网金融是一块大蛋糕，何俊认为大公司和小公司有自己的切法。“余额宝虽然刮起了互联网理财的风潮，但是对于BAT巨头来说，安全运营始终高于其他，所以他们倾向选择低风险的票据产品。但这并不意味着铜板街的产品不安全，我们的产品收益比余额宝的高，相对的，风险也会比他们高一点，加强风控后，客户资产也能够保值。”

修行在自身

把铜板街掰离与余额宝相同的业务轨道后，何俊发现业绩曲线很快突破了天花板，转而大举向上抬升。“今年一季度调整的产品定位，从单一的货币基金拓展到其他非标产品后，铜板街每个月的交易额都有2-3倍的增长。”

何俊表示，铜板街现在常年推出有十余款产品，而根据客户的风险承受能力、理财期限、持有资金等指标，经过逻辑算法，也会向客户推荐合适的产品方案。此外，出于风险把控的考虑，“我们对每一笔业务都会提取数个点的风险金，然后放入公司存在银行账户内的风险池，如果未来某个资产包出现亏损，风险池会首先用来弥补客户的损失。”

“互联网理财平台也是有品牌的，我们希望客户能够在铜板街买到安全、放心的理财产品”何俊说道。

回忆创业一路经历过来的波折，何俊自认当初头脑发热，过于冲动。“一个互联网公司成立后，连技术部门都没有是一件很荒谬的事情。”何俊坦言，“我甚至是从学习如何面试开始起步的。”

好在阿里八年“挑水砍柴”的经历，除了亲眼见证阿里是如何从一家小公司变成叱咤江湖的行业巨头，也让何俊积攒了扎实的基本功。“这些基本功既有做事的能力方面的，也有逻辑思维方面的，更重要的是培养了坚忍不拔的心态。当你真正独立后就会发现，这些基本功在你学习新招数的时候，能够事半功倍。”