2013年，瓷爵士成为这一年里温州第一家在浙交所挂牌上市的公司，但在卢成堆看来，瓷爵士的事业刚刚拉开序幕。

缘起偶然

相比同龄人，卢成堆的商业嗅觉很敏锐，2009年9月25日，他嗅到了一丝商机。这一天，他在温州当地的一份报纸上看到一则报道：一个餐具美容师，可以把破损的餐具修复好继续使用。

卢成堆第二天便拜访了瓷器修复的师傅尚建伟以及当地的酒店，越发觉得这是一个难得的商机——一家三星级以上的酒店每年因为餐具破损而花出去的采购成本在20万～50万元不等，但如果是修复的话，那只需要几万元。“机会来了！”

卢成堆说服尚建伟，并支付了20万元的技术转让费。瓷爵士在2010年开张了。

登陆浙交所

“这个碗的购入价格是100元，破损就丢弃的话就是100元的成本；但瓷爵士修一个碗，才收5元。”这是瓷爵士争取客户时经常提到的两个数字。

瓷爵士在温州的客户不多，40多家，其中包年的有20余家。“我们就做个样本，以此吸引加盟商。”瓷爵士目前已经有180多家加盟店，并在重庆、江苏、天津设立了3家区域代理商。卢成堆选择加盟而不是直营的原因很简单，自己没有太多的实力去扩张。

瓷器修复的加盟成本并不高，一个区域加盟店首先一次性缴纳3.8万元的加盟费，包括了一整套修复设备、修复材料，加上技术培训。加上场地成本，一个加盟店前期投入总共六七万元，每年再收取3000多元的专利使用费。

很明显，单靠加盟费和专利使用费，瓷爵士的收入是极为有限的。瓷爵士目前最主要的收入是修复材料、修复设备的销售。

卢成堆非常看重修复材料。“我们已经提升到第四代修复材料。修复设备也是我们自主研发的。”为了保证研发质量，卢成堆甚至请来了自己的大学老师加盟。

目前瓷爵士的团队有40多人，其中有3个全职、8个兼职研究人员，同时还有3家合作的科研机构。

卢成堆心知要把事业做得出色，必须要扩大自己的核心竞争力，于是加大了研发投入，资金困难也随之出现。

恰巧这时的卢成堆引起了央视的注意，央视在2012年报道了瓷爵士，报道播出后，一下子多了70多家加盟店，数百万资金到位，资金难题顿时得到了缓解。

以前的经商经历和2012年的资金之困，让卢成堆认识到资本的重要性。因此当2013年3月，有温州当地领导提出推动瓷爵士这类轻资产的科技型小微企业申报上市时，卢成堆便立刻抓住这个机会，并于2013年10月21日在浙交所挂牌上市。卢成堆给瓷爵士定下的发展计划是在2014年登陆新三板，再用2到3年时间，争取在创业板上市。

进军餐具销售

虽然瓷爵士加盟业务的净利率高达50%多，但2013年销售额仅为1000多万元。

卢成堆把目光投向了餐具销售：酒店里的餐具因为安全问题必须三年一换，这里面的想象空间比修餐具大多了。

同瓷器修复业务一样，瓷爵士选择了与外界合作，将生产外包给景德镇、唐山、潮州三大瓷器生产地的厂家，瓷爵士只负责品牌经营和销售。“这三个地方的厂家有产业链优势，生产成本低。”

卢成堆的目标是，2014年，餐具销售额至少达到5000万元。

创业时间：

2009年6月

创业目标：

用瓷修复技术减少陶瓷等固体废弃物的产生。争取在创业板上市。

盈利状态：

目前已盈利

吴宗方 浙江田丰创业投资管理有限公司投资总监

在国家大力发展城镇化的大环境下，很多传统行业尤其是在其细分领域有很多“重造”的机会，会有不少“蓝海”出现，细心的创业者才能发现机遇创造财富。瓷爵士在自己的领域塑造了新商业模式，以修补耗材作为载体，“多次价值”模式既圈定了加盟商也给公司不断地制造财富，可以联想到喷墨打印机时代各个国际大牌打印机厂商的玩法，品牌和技术决定了垄断周期。但随着墨盒技术被破解，国内山寨替代墨盒技术的成熟，天然垄断地位便受到挑战。好的商业模式也要担心周围潜伏的狼群。新型小微企业面对机遇，要懂得借助资本的力量加速产品技术升级换代，迅速圈地扩土，突破“土老板”固有稳步发展的企业生存模式。