《浙商》 记者  姚恩育

因此，与越南中部对接的东方市有海上边贸的优势。

洋铭控股集团董事长章全美，早已不是原来那个穿着白大褂的麻醉师，她旗下的洋铭控股集团也已经不是单纯的全国暖气片龙头企业了。洋铭集团投资的海南东方洋铭国际边贸城与西海岸房产项目，已经成为布局“海上东盟”的一颗棋子。

买房不如买地

位于浙江武义的洋铭控股集团，如今已经是全国暖气片龙头企业。2012年，洋铭销售额达到4.5亿元，并且连续多年保持每年40%左右的增长。章全美向《浙商》记者透露，目前公司已经进入上市辅导期。

十多年前的章全美，只是一名麻醉师，因为不喜欢过多的考试评级，她选择了创业。她创办的浙江洋铭工贸有限公司，专注于生产欧式整体高压铸铝散热器（暖气片）。近年来，洋铭先后引进了德国瓦格纳全自动喷涂等高端技术和设备，增加先进的电泳流水线、800T力劲品牌全自动压铸机，年生产能力提高近1200万片，在全国压铸铝行业中名列前茅。除此之外，洋铭集团旗下的洋铭实业专注于生产铝合金梯、钢梯和玻璃钢梯，通过了多项欧洲和澳洲认证，也成为沃尔玛等大型超市的供应商。

章全美在海南东方市投资洋铭边贸城与西海岸房产项目，实际上源于一次歪打正着的买房经历。

几年前，章全美计划在海南买套房子。她看中的是国都房产的凤凰岛项目，“每平方米价格8万元，我想买的那套房子总价在2000多万元。”左思右想之后，章全美改变了主意，“这么高的价格买套房子，还不如直接买块地自己建房子。”

找了一圈之后，章全美发现三亚的“黄金海岸”已经很难找到一块适合自己的土地了。而此时，有朋友向她介绍位于海南西南部的东方市。“东方市是海南三大滨海城市之一，也是海南省离越南最近的城市，境内海岸线长128.4公里，拥有全国八大深水良港之一——八所港。与海南的东海岸相比，位于西海岸的东方市发展步子慢，但后发优势强，发展空间大；有远见的投资商，正把眼光从东海岸转向西海岸。”东方市市长吉明江告诉《浙商》记者。

凭借优越的地理环境，东方市充分利用国家给予的边贸政策，试图以边贸城为切入口打造“海上东盟”。在东方市常务副市长曾望看来，浙商拥有专业市场的经营管理经验，背后还有雄厚的资本与资源，所以边贸城项目的招商引资首选浙商。然而，几年前一名浙商与东方市签订投资协议后，并没能够找到足够的资金，项目中断了一年多。正在寻找下家的东方市与洋铭集团一拍即合，洋铭集团在第一时间把1.28亿元的首期款打到东方市，开始了东方洋铭国际边贸城的投资建设。

撬动“海上东盟”

2012年，东方市对越边贸进出口总额1.33亿美元。和与越南陆路相连的广西相比，这个数字显然是小巫见大巫。那么，海上边贸到底有什么优势呢？

“越南是一个狭长的国家，海岸线长达3000多公里。广西、云南陆路对接的是越南的北部，而越南中部与南部的经济比北部发达，况且越南国内的交通条件相对落后。因此，与越南中部对接的东方市就有了海上边贸的优势。东方市与越南隔海相望，直线距离仅126海里，对越贸易历史久远。”曾望对《浙商》记者说，“目前东方到越南的航线还没有开通，一旦开通，东方市的辐射地将更广。从马六甲海峡过来的船只，也可以通过我们这个航道，把位于‘黄金水道’中间的东方市作为物流中转站。我们正在向国家争取互市贸易政策，目前全国还没有海上互市，我们希望能够突破。”

章全美也看到了“海上边贸”蕴藏的商机。她告诉《浙商》记者：“海运比陆运的成本低，大约相差30%~40%。一旦东方市的边境互市贸易区批复下来，关税等各方面的政策会比其他一些成熟地区更加优惠。边民每天可以享受8000元额度的免税政策，而海南离岛免税政策只针对游客，非岛内居民旅客每人每年最多可以享受两次离岛免税购物政策。今后，这将成为东方市吸引旅游的一大亮点。我们看到，当地政府也相当给力，在我们边贸城的对面配套了一关三检。”

“我们不是为了搞房地产开发，主要是为了把边贸市场搞活。”曾望对《浙商》记者说。显然，东方市对东方洋铭国际边贸城的支持绝不仅仅是一句口号。在这个项目中，东方市政府以土地入股，占项目20%的股份；而洋铭集团则投资3.8亿元，占80%的股份，足见当地政府对该项目的支持力度之大。

除了国际边贸城之外，洋铭集团还在同一地段投资建设西海岸房地产项目作为配套。

浙江省全国市场联合会会长、金田阳光投资集团董事长金位海以100万/亩的土地价格计算，为洋铭集团的投资项目算了一笔账。“以容积率为2测算，1300万平方米的总建筑面积，楼面地价750元/平方米，建设成本为1500元~2000元/平方米，装修成本为1000元/平方米，而平均售价为6500元/平方米。此外，加上国际边贸城的店铺，扣除一部分资金成本。这个项目的利润预计在1亿元以上。”对于这个算法，章全美认为基本符合其投资回报预期。