在这样的深刻巨变过程中，一家位于杭州的民营钢琴企业——嘉德威钢琴有限公司，经过十多年的发展，已经成为钢琴界闪耀的明星。“在欧洲不少国家，嘉德威的市场份额为50%以上，在中国，嘉德威钢琴销量进入前三强。”香港嘉德威国际集团公司总裁陈再献说。

在没有任何钢琴制造“家底”的杭州，嘉德威何以横空出世？在世界品牌林立的钢琴江湖，嘉德威又如何借助东方智慧贩卖西方文化？在文化产业方兴未艾的中国，嘉德威的“大音乐”概念蓝图是否能够博得资本的青睐？走近嘉德威，就从这些问号开始。

理性选择下的钢琴之路

任何品牌，当它开始标榜自己独特之处时，才真正迎来这个品牌的成熟。对于嘉德威而言，这个时间点发生在2008年的初夏。

当时,嘉德威设计的一架取名“海豚公主”的概念三角钢琴获得了享有中国工业设计界奥斯卡之称的“第五届中国企业产品创新设计奖”。如今，这件获奖作品就被摆放在嘉德威文化产业园展厅入口的最醒目位置。

主导“海豚公主”概念钢琴计划的是陈再献的妹妹陈莲琴，作为嘉德威钢琴有限公司的总经理，她更像这家企业的“第一总管”。自从2001年从香港理工大学品质管理硕士毕业之后，她就把自己的职业生涯与嘉德威“绑定”在一起，从此兄妹二人共同创业。

“极具德国味道的钢琴”

酒香也怕巷子深。在钢琴行业，嘉德威是率先在央视投入巨资做宣传的企业,这使得其在国内市场成功突破。嘉德威也是率先走出国门参加乐展的企业之一。每一次品牌运作都落地有声。

十二年前的德国法兰克福（MUSIC FAIR）展，中国参展的只有两家国有企业和嘉德威这家民营企业，当时，体验过嘉德威钢琴的欧洲人惊叹：“中国人竟能制造出如此具有德国味道的钢琴！”一下子让欧洲人认识了嘉德威这个品牌。

“占领”欧洲

在工业化鼎盛的欧洲，很多钢琴制造品牌已经用自动化取代了人工。而钢琴是一项非常个人化的艺术品，彻底机械化的结果，往往会丢失钢琴本身的质感。因此，一些高端钢琴品牌仍然坚持纯手工加工。嘉德威也同样如此，不愿意用工业化的理念来打造一个钢琴品牌。欧洲人钟情的“德国味道”或许正源于此。

欧洲音乐家一致公认世界三大帝王级平台钢琴是蓓森朵夫、斯瑞特、施坦威。中国钢琴企业想要在其中分一杯羹的难度可想而知，而嘉德威却在意大利和德国两大市场占据了50%以上的市场份额，不得不说是一个奇迹。不仅如此，嘉德威还远销美国、日本、马来西亚、新加坡等国家。

深耕国内市场

墙内开花墙外香，在海外市场完成攻城掠地的同时，嘉德威也在奋力深耕国内市场，这里才是未来钢琴消费的“富矿”。

几年前，曾有权威乐器杂志对世界各地的钢琴普及率做过专门的分析，德国为38%，美国为18%，日本为15%，中国台湾为13%，中国大陆仅为1%。如此计算，如果大陆的普及率达到台湾水平的话，那么13亿人口则应拥有1690万台钢琴。

“钢琴在西方历史悠久，但是在中国是朝阳产业。”这是陈再献抛出的观点，“我们这一代人从小就只知道数理化，中国人对音乐处于饥渴状态，目前培训市场没有放开去做，等时机成熟，自己会整合高端资源，甚至直接向国外的音乐学院输送人才。”他认为，中国钢琴市场至少还有50年的发展期。

音乐拥抱资本

2012年，嘉德威的新工厂，即嘉德威文创园投入使用，它作为杭州的工业旅游基地，通过零距离的体验，让参观者了解到钢琴制作工艺的严苛，体验嘉德威的品质。

以文化园为内涵，以工业旅游为载体，借助杭州蓬勃发展的旅游市场和强大的区域辐射力，是嘉德威品牌战略的又一创新和延伸。

“嘉德威文创园承载着我们所有创业的梦想，在这个舞台上去驾驭如此规模的企业，需要更大的实力和更多的管理智慧。”陈再献介绍，嘉德威钢琴早已制定了未来十年的规划：公司将以钢琴制造为核心，整合上下游市场资源，打造现代化钢琴制造的产业链。而这条产业链的灵魂在于音乐和文化。

陈再献认为，随着政府对文化产业的支持，以及国民音乐素养的提高，中国的音乐产业将酝酿巨大的机会。正如已然获得资本市场认可的华策、华谊等影视上市公司那样，未来将会涌现更多从事音乐类的上市公司。而嘉德威希望成为中国音乐概念的第一股。

在他的构想中，嘉德威未来将融合三大板块：首先是以钢琴为主的乐器产业板块，成为优秀的乐器提供商；其次是音乐艺术教育板块，举办各种音乐比赛，与各大电视台以及音乐院校合作，甚至介入音乐经纪产业，大量举办各类文化演出交流活动，包装推出音乐明星；第三是在上述两个板块基础上延伸出来的嘉德威杭州江干文创园和西湖文创园。

“三大板块分属硬件、软件以及平台三块，最后加上创意，就是一个完整的商业体系。这是文化产业，也是实体经济。”陈再献表示，他和妹妹的理想是通过努力奋斗，使嘉德威成为一家世界著名的百年企业。

（摘自《浙商》杂志7月下“封面人物”，记者朱丹）