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《浙商》记者 司徒微微

关键词 LED 乐普光电

创业不到两年，乐普凭借两大专利技术在商业广告领域崭露头角，为LED照明领域带来一场革新风暴。

在浙江乐普光电股份有限公司的展示厅，LED广告板以各种形式陈列着，犹如一件件艺术品。有轻薄如幕布一样悬挂的，有弯曲如波浪一样弧形站立的，有像壁画一样以超大尺寸展示的……更让人惊叹的是广告板的高清、超薄和匀亮程度。而这些，正是乐普LED照明技术的秘密武器。

从正式运营至今，在不足两年时间里，乐普已完成国内众多高铁站、机场、地铁、商业连锁店、购物广场等节能亮化工程的建设和改造，在LED照明商业广告领域脱颖而出。

LED商业广告的“启明灯”

在2月举办的“2012中国（广州）国际广告标识展暨2012年广州国际LED展”上，乐普凭借DSE纳米喷砂导光板技术和LED透镜匀光系统两项全球专利技术，在巨擎云集的LED舞台中大放异彩。乐普董事长漏国军说：“光是名片，我们就收到了1000多张，展示产品也被客户一抢而空。”

2009年注册成立，2010年10月才正式投产、运营的LED界的新生儿，在不到两年的时间里，就获得了行业的关注和追捧，是因为其背后强大的技术研发团队。漏国军告诉《浙商》记者，乐普副董事长明泛英是原韩国三星半导体技术部经理，现在也是乐普核心技术DSE纳米喷砂导光板技术发明人。他将研发成果和升级的技术源源不断地输入乐普，并通过知识产权保护，使乐普产品始终处于行业领先地位。

漏国军表示，与目前全球通用的导光板如雕刻导光板、丝印导光板等相比，DSE纳米喷砂导光板的导光效果大大提升，同尺寸状态下，亮度较传统提升了2倍，而消耗的功率却下降了一半；并且，该导光板创造了6米×2米尺寸的全球记录（单品无拼接），厚度仅为3毫米，广告板的总厚度也仅为2厘米。

作为新兴产业，中国LED照明产业存在三头在外的致命点弱点：核心原料在海外、技术来源于海外，市场集中在海外。虽然引进的是韩国的先进技术，但是为了保证乐普的技术能始终处于行业领先地位，漏国军在国内也成立了研发团队，并成功研发出乐普自己的专利技术“LED透镜匀光系统”。该系统采用的LED广告灯箱比传统灯箱节能75%以上，并且使广告灯箱发光效果均匀、安装便捷、几乎免维护，这为取代传统光源作为广告背光源赢得巨大的市场。

三大渠道建设实现盈利模式

从今年的广州国际照明展来看，虽然布展面积比去年增加了10%，但参展企业数量却下降了10%，出口下滑、库存积压、利润增速下降，LED照明产业终究没能在政策利好形势下迎来春天。在这样的大势下，对于乐普的激流勇进，漏国军认为，拥有核心技术并不是LED企业成功的唯一，还必须具有准确的市场定位和良好的盈利模式。他归纳乐普的盈利模式是：核心专利+高效节能=政府和集团订单。

“全国拥有至少600万个公交候车亭，如全部使用乐普产品，每年可节电近80亿度，相当于三峡水电站的年发电总量的十分之一。”漏国军信心满满地说，如某广告企业在国内拥有6万个公交候车亭灯箱，该广告公司如果能用乐普产品替换现有传统光源，仅此一项，即可每年节约电费约8000万元。

核心技术和高效节能已经显而易见，政府和集团订单怎么产生？漏国军介绍，这要靠乐普的三大渠道建设来推动。一是直接和广告巨头合作，二是走经销商渠道，三是整合战略合作伙伴资源。

事实上，乐普的三大渠道建设已经全面展开。全球第二大户外广告公司德高广告正在测试乐普产品以用于地铁灯箱；国内户外巨头白马广告在国内30个城市的公交候车亭开始安装测试乐普产品，推进光源系统改造；雅仕维传媒集团多地机场大型灯箱制作已基本确定使用乐普匀光方案；沈阳铁路传媒集团多个高铁站室内外大幅广告牌也已经使用乐普匀光系统……乐普LED透镜匀光系统项目已经接踵而至。截至目前，乐普已与全国10余家经销商建立合作关系，今年将发展到30—50家。乐普下一步要做的是，寻找优质的战略合作伙伴。漏国军说，他目前已经接触了10家企业，这两天，他正在与找上门的意向合作伙伴加紧洽谈。

开拓家居照明市场

虽然乐普定位为全球静态广告照明专业制造商，但能让LED照明走进千家万户也是漏国军的一大愿望，乐普正在开发的LED家居照明产品，现在已经完成研发阶段，将于今年10月，在全国同步上市。

漏国军介绍说，乐普目前开发的家居照明产品有两种规格，60厘米×60厘米的照明灯功率是24瓦，30厘米×120厘米的功率为36瓦。24瓦的LED照明灯，相当于160瓦的普通格栅灯，节能率达到75%。漏国军坦言，虽然产品优势显著，但家居照明还没有大规模量产，所以产品成本偏高。随着产品接受度的提高和市场的推广，漏国军有信心在今后两年里把家居照明产品终端价格控制在300元以内，让LED照明走进千家万户。

漏国军向《浙商》记者透露，乐普今年的产值将冲亿元大关，去年的毛利润达到35%。接下来两年，随着大规模的量产，成本将逐步下降，利润还将进一步提高。乐普计划用三年时间，实现年产值突破5亿元、建立经销服务网点500家以上，并成为国内政府工程静态广告照明产品指定供应商。

张小飞

高工LED产业研究院院长

从行业角度看，今年LED照明行业整体比去年下半年好，尤其是室内照明，商业照明市场回暖。同时上游芯片的价格在下降，LED光效技术在提高。但我们细看企业，同质化严重，很多中小企业对研发的投入不够，企业无法做大，接下来会出现一系列的中小企业被并购的现象。从乐普的技术来看，是比较创新的，关键要用好。

另外，光靠技术还不行，企业还要考虑综合成本，渠道建设非常重要，“酒香不怕巷子深”的道理不适用了。

从毛利润35%来看，企业的利润在行业中是可观的，如果乐普净利润能达到20%，就非常不错了。乐普走的渠道建设方向是对的，因为创立时间短，现在市场还没完全打开，要看其后面的渠道建设和成本控制程度，要考虑消费者可接受的价格。