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《浙商》记者 柴燃恒

关键词 民企 油储

麦莎集团研发的二次低压无功补偿装置，每年能为每台电炉节省用电约300万度，如果在全国所有的铁合金企业使用，至少每年节约用电60亿度。

日前，在广西南宁创业的浙商尤建乐接到了2012年度南宁市重大科技项目评审会的通知。尤建乐指着南宁市科学技术局的通知书，笑着告诉《浙商》记者：“此次只有5家企业有资格参加评选，就像学生去参加答辩一样，很多专家来给我们评审，真有些紧张。”

2005年，台风“麦莎”来势汹汹，东南沿海登陆后一路狂扫全国，巨大的威力让多个省市损失达2000多亿元。从温州乐清来广西创业的尤建乐受此启发，创建了广西麦莎电气集团，希望自己成立的电气公司能像台风“麦莎”一样席卷全国，打响品牌，于是专程去北京申请注册了“麦莎”商标。

如今，麦莎集团已是全国无功补偿装置电气细分市场的“龙头老大”，年营收超7000多万元，订单如雪片纷纷飞至，业务覆盖全国10多个省份。

硬着头皮接生意

尤建乐的老家乐清是全国低压电气、开关、按钮的生产基地。他最初来广西闯荡的想法也很简单，适逢西部大开发，南宁的节能产业还是一片空白，肯定有商机可寻。

“当时有个朋友介绍，广西有家锰矿公司，需要很多电子配件，单子可以交给我来做。”于是，2003年，尤建乐带着家人到广西开始做电子产品贸易。

很快，市场嗅觉敏锐的尤建乐发现，这家锰矿厂给他的单子，都是一些利润微薄的业务。单纯面对厂矿所作的电子贸易，琐碎不说，还常常面临亏损。

尤建乐告诉《浙商》记者：“开弓没有回头箭，当时也没办法，生意都移到广西来了，只能维持下去，同时也在思量着换个项目做做。”

一个偶然的机会，尤建乐从一位朋友口中得知：国家电力部门欲出台文件，规定厂矿用电大户必须减轻供电网络的用电负担、降低企业设备和线路的电能损耗，实现节能、增产、增效。于是，许多厂矿企业纷纷寻找能做节能减电的高压无功补偿装置。

虽然有着熟练的电工基础，但对于高压无功补偿装置，尤建乐一无所知：“半路出家，底气不足，有什么办法呢？自己翻资料学呗！”

回忆当年的“第一桶金”，尤建乐依然记忆犹新。当时南宁没有相应的代理产品，所有的用电设备都是从外省运到南宁后再进行组装，但如何将设备改装达标，尤建乐心里还真是没底。他查阅了大量的资料，画了图纸又请教技术人员，“现在我们的机器一般只要调试半个小时，但当时折腾了半个月才调试好。”

终于，他的无功补偿改造取得了成功，在设备改造成功的第二天，那个朋友带着尤建乐拜访了周边的客户。很快，广西靖西所有的客户订单都落在了尤建乐的手里。

尤建乐说：“当时毫无经验，就想着那个机会不能错过，先把单子接下来再去攻关。还好，我们成功了！”

自我否定 转型升级

有了第一次的成功，后面的发展似乎顺风顺水，先是在靖西建立了示范基地，随后又在贵州遵义，湖南永州等地建设基地。尤建乐说：“2004年，资金的积累非常快，最高峰我们一周就签下了2000多万元的合同。我们不愁没有单子，就愁做不完。”

因为品牌好，讲信誉，很多客户都把高低压成套设备和节能节电改造项目交给了尤建乐，公司业务猛增，可谓风生水起。然而，就在企业发展一片向好的时候，目光长远的尤建乐却又想折腾了。

有色金属冶金企业所使用的工业电炉（矿热炉）具有低电压、大电流的特点,功率因数普遍较低。为了解决矿热炉功率的问题，一般采用电容补偿的方式来解决，通常是在高压端进行无功补偿。尤建乐说：“我们一直都在做高压无功补偿，这虽然能达到基本的配电要求，但却不能实现节能效果。这个行业是日新月异的，我们不进步，就会被淘汰，所以我们要考虑转型升级。对矿热炉实施低压无功补偿,可提高功率因数,实现节能增效的目的。”

2006年，尤建乐投资400万元，顺应国家的节能减排政策要求，研发适合冶金企业的工业电炉使用的二次低压无功补偿装置。

“我总是认为人应该做自己擅长的事，放着做得很好的高压无功补偿，转头砸钱在研讨会上听来的‘二次低压无功补偿’，是不是真的行，我也很担心。毕竟企业不只是自己的，每一个员工后头都还有一个家庭，我不能不替他们考虑。”

画图纸，请教高级工程师，不断调试……一个又一个的不眠之夜成了那段生活的主旋律。

事实证明，所有的努力没有白费，尤建乐不仅成功研发出了低压无功补偿装置，而且，在短时间内收回了投资成本。

尤建乐说：“一台无功补偿装置机子大约是100万元，而这台机子一年能为冶金企业省下的电费就不止100万元。我怎么会愁销路？”

“做企业不是做生意”

“做企业不是做生意，光图省事、一劳永逸是不行的。只有不断创新，不断前进，企业才能具有顽强的生命力，是一个痛并快乐着的过程。”短短两年时间，尤建乐就带着自己的团队，将二代低压无功补偿装置发展到了第四代，最新一代的产品具有远距离无线网络数据传输和可视化监视、测试功能。而“麦莎”牌电气产品也获得了“中国电力产品市场首选知名品牌”、“全国补偿装置质量过硬十佳知名品牌”、“国家合格评定质量信得过产品”等荣誉称号。

让尤建乐骄傲的是，麦莎公司在南宁完成了三项国家级发明专利的申报，其中就包括了“远程无线监控矿热炉二次低压动态节能补偿装置”。

尤建乐表示：“这个装置研发成功，每年能为每台电炉节省用电约300万度，如果在全国所有的铁合金企业使用，至少每年节约用电60亿度，相当于74万吨的标准煤，减少了190万吨左右的二氧化碳排放。”现今，麦莎电气俨然已经成为国家节能环保行业的安全卫士。

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