红蜻蜓的GT（集成）概念店，是将皮鞋、童装、女装、皮具等多个品类集成在一家店进行展卖，满足消费者“一站式”购物需求。

GT概念店：红蜻蜓的美丽“蜕变”  

本刊记者 苏旭

    对于中国制鞋企业来说，2008年以来的日子并不好过。

    不久前亚洲鞋业协会宣称，在东莞1000多家鞋厂中有200多家关闭。在广州，数据显示去年有上千家鞋厂倒闭。

    在一大批中小型鞋企倒下去的同时，温州鞋企却纷纷亮出新招，对他们而言，这看似艰难的一年更像种机遇。

成本上升逼迫渠道创新

    3月23日，红蜻蜓5家时尚GT（集成）概念店同时在杭州高调开幕，正式宣告这一全新的业态模式在全国范围内全面启动。

    2007年10月，红蜻蜓率先在温州推出第一家集成概念店，将旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等集中在一家店进行展示，满足消费者“一站式”购物需求。

    在接受《浙商》采访时，红蜻蜓集团董事长钱金波并不讳言：“红蜻蜓目前的GT概念店模式，主要是考虑到了成本上升因素。”据测算，去年10月开出的首家集成概念店，仅租金一块，降低的成本可达15%左右。这还不包括各品类集成后，由于渠道效益加强以及销售人气提升带来的隐性利润空间。

   “这个行业附加值不高，各个企业要发展关键在于选择怎样的模式，如何去运营这个模式。”温州鞋革行业协会副秘书长林进友告诉《浙商》。

3年内开出500家GT概念店？

    红蜻蜓集团从2003年开始涉足童装、童鞋，2006年开始做皮具，2007年、2008年分别进入女装和男装领域。“集成概念店正在成为当今消费类企业终端的一种发展趋势。”目前，集成概念店模式在欧美国家普遍流行。对于红蜻蜓正在打造的集成概念店模式，容纳咨询合伙人、战略管理与变革转型专家高剑锋认为，这“一方面是消费者有这样的需求，另一方面早年一些企业做了多元化尝试，现在也需要通过整合来提升效益。”他指出：“代理商没有理由会拒绝一个更有前景的模式”。

    据了解，红蜻蜓目前在全国各地仅皮鞋类的专卖店就有3500家左右，其中1000多家为直营。在接下来的3年内，红蜻蜓将投入至少两个亿在全国各省会城市的一、二级地段开出500家集成概念店。“其中，有一部分为直营，还有一部分则可在过去代理商的基础上升级而来。”钱金波告诉《浙商》:“当然，将来也不排除专卖店全部被集成概念店取代的可能。”

    令人关注的是，过去每进入新的品类，红蜻蜓都是独立运作，因此各品类都有自己的销售渠道。若这些渠道一旦成功整合，相互借用，渠道利用率将大大提高，成本必将直线下降，不仅如此，渠道能量也会大大增强。

    目前，红蜻蜓鞋业的毛利率在48%左右，相比总部在香港、崛起于内地的著名鞋业品牌百丽的62%，还有一段差距。3年后，当红蜻蜓如愿完成500家集成概念店的架构，或许，这段差距将被改写。

    曾经，钱金波一直在思索如何突破鞋类企业年产值“20亿”规模的天花板。而今，这个突破将不再遥远，只不过，“蜕变”后的红蜻蜓，将不再是一家单纯的鞋类企业。