发展模式：差异化竞争和强强联合

山下湖的珍珠企业，一般外销都占到90%以上。山下湖珍珠集团上市之后的资本运作，将会大大增强企业的软硬实力。同行有人估算：按照25日山下湖首日上市的收盘价30元，那么山下湖将有将近20亿的市值！这样的财富效应，令众多同行们既羡慕敬佩又心有忧虑。

那么，其他企业的生存之道在哪里？

东方神州珍珠集团，就在山下湖珍珠集团的对面，作为全国惟一成为奥运会特许生产商的珍珠类企业，它的办公大楼也非常国际化，是“一艘船”，建造得非常气派。其董事长詹伟建是山下湖第一个闯深圳和香港的人，现在也是浙江珍珠行业协会会长。他认为，山下湖的上市，对他们来说并没有太大影响。“我们都是差异化竞争，山下湖集团占外销绝对部分的是粗加工产品，我们大部分是中高端珍珠成品，我们研制出的‘大颗粒正圆、淡水有核珍珠’技术已经开始量化生产，这对淡水珍珠养殖是具有变革性意义的。并且，我们的产品也已经到达国外市场的终端。”作为浙江大学EMBA学员，詹伟建的快速学习能力非常强，语速也快得不容别人思考。而东方神州的国际贸易做得最好，也是山下湖所有同行都公认的。

而对阮仕来说，虽然出口产品和山下湖相似，但是阮仕近几年成功涉足房地产多元化发展，也为他最终反哺主业奠定了雄厚的资金实力。

经过1999-2002年这一轮的兴衰史，现在山下湖的珍珠产业已经基本形成了品牌梯队和集群，企业之间也互为标杆，呈现出差异化竞争的市场格局。

对于珍珠产业的发展，所有上规模的珍珠企业的老板们都有着共同的忧虑：尽管出口占有很高份额，但低价却是不争的事实。从短期来看,珍珠行业未来的发展趋势就是养殖高档次化、加工精细化和开拓国内销售渠道。对此，许多业内认识认为，单枪匹马没有意义，只有联合才有出路。

8月29日，位于山下湖的华东国际珠宝城盛大开盘，该珠宝城就是由香港民生集团、山下湖、东方神州、阮仕、天使之泪和三水等6家企业共同出资建造的。华东国际珠宝城的作用就是打造世界珍珠珠宝交易中心，并计划成立3亿人民币的全球推广基金，在世界范围进行巡回推介，从而提升山下湖珍珠产业的国际影响力。

“我们内部存在竞争，然而在国际市场中，同为山下湖人，我们永远都要合作！差异化和联合就是我们的发展模式。”詹伟建这样表示。