编者按

袁家村持续“火”了这么久，绝非偶然。为什么那么多“克隆者”都相继倒下了，唯袁家村依旧火爆？研究袁家村现象，就要先“破”袁家村。从哪“破”？从袁家村发展历程中去求解，沿着这条脉络挖下去，才会找到袁家村长效运营的秘诀。

03

细水长流，皆因“活”水澹澹！

产业是袁家村成功的动力之源。与其它的乡村旅游不一样的是，袁家村最大的特色是村民把控着产业的绝对控制权，产业的投资、产出、收益全部是村民。

乡村振兴首先是要解决“三农”问题，如果抛开农民，那就背离了乡村振兴的目的和意义。乡村要拥有持久活力，不能抛开农民，抛开了农民就等于抛弃了根本。袁家村以“小吃”为内生动力，产生持续收益，首先受惠的是村民。村民尝到了甜头，才会全力支持村委会提出的发展战略，继而再带动祠堂街、回民街、酒吧街、艺术街的发展，形成了关中民俗旅游、乡村度假、农副产品三条产业链。产业带动了旅游，旅游又促进了产业的大发展。没有村民的强大支持，这个良性循环就会断掉重要的一链。

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在内生产业的过程中，袁家村还有其独到的做法。比如：馒头人人要吃，但是不挣钱，怎么办？好办，谁蒸馒头，村里把他补贴到盈利十万；不仅如此，还积极开发新品种。按一般思维，这种不赚钱的小吃早就该淘汰了，可袁家村为了保证关中民俗的完整性，宁肯自己贴钱，也不能“少了一个”，这种赔钱赚吆喝的买卖谁会去做？只有心顾大局之人，才会“削足适履”，貌似看着不合理，其实，这才是真正的大智若愚！这样做不仅维护了村庄整体品牌形象，同时又坚定地维护了村民的利益。而维护了村民的利益，也就维护了整个村庄的利益。袁家村成功地把一些先进的思维与观念输送给了村民，并带领他们一同前进。

但是仅凭一村之地，又如何做大、做强、做持久呢？这就需要借助外力。袁家村借助的外力仍然是农民，只不过是来自于周边乡村。袁家村不拘一格，广揽人才，但凡关中能工巧匠，只要有绝活，就请进来，店铺是盖好的，而且免费经营，如此优惠的条件，自然会吸引大量人才的涌入，人才的涌入势必会激活一池春水。

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比如：临近村子有一家做醪糟的，做得特别好。袁家村就把他们请进来，让这个传统宝贝有了展示的平台，这些做法有效地调动了农民的热情和积极性，建立了独特的乡村旅游产业链，营造了与众不同的景点、看点。

从另一面说，袁家村的小吃没有一个是重复的，这就避免了同行业之间的恶性竞争，从源头上就规避这样的风险。袁家村采取了前店后厂的发展模式，“后厂”产业收入与“前店”旅游收入共同保证了村民收入的稳定。这种模式让游客明明白白消费，为袁家村赢得了游客的信任，也为乡村经济发展奠定了长远基础。

江不惧细流才能成其大，袁家村由几十人的小村发展为常住人口3000人的村庄，村民们既是常住居民，又是经营者、管理者。无论是原住居民，还是外地引进的能工巧匠们，袁家村都一视同仁，不因其小而舍弃，不因其外而区别对待，广开门户，不拘一格招揽人才，袁家村的事业才能像滚雪球一样，越滚越大。

04

天下为公，方能胸怀坦坦！

任何成功都离不开个人与集体，两者之间是一个有机的整体，不可割裂开来。正如鱼头与鱼身一样，割开了，鱼就失去了生命。

虽然集体的智慧与力量是无穷的，但个人认为，这种智慧和力量唯有在正确的引领之下才能得以凝聚与发挥，才能形成最大的合力。因此，在强调集体力量的同时，我们无论如何不能忽视队伍前面那些“举火把”的领路人。

在袁家村，这样的能人不止一个、两个，而是一代、两代人！他们始终保持一颗“为民谋利”的公心。笔者认为，这才是袁家村成功的终极密码所在。

心有公，必先去其私。1970年，25岁的郭裕禄被选为袁家村的大队长，他心里十分清楚要取信于村民，必须先开诚布公，坦诚心迹，只要为了大家好，就一定会得到村民们的信任与支持。眼界宽、办法多、胆子大的郭裕禄第一把火就“烧”到了前任大队长、自己的叔伯兄弟头上。他硬是逼着堂哥还清了欠大队的700元公款，还带人以“上房揭瓦”的强硬方式为队里追讨欠款和粮食……这种铁面无私、六亲不认，一心为公的“二杆子”作风立刻获得了村民的大力拥护，他的“铁腕”也轰动了周边的乡村。在他的带领下，这个“老落后村”只用了四五年时间就变成了全县乃至咸阳地区的先进典型。

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上世纪九十年代初，袁家村更上层楼。为进一步适应市场经济的发展，1993年袁家村成立了“袁家村农工商联合总公司”，下辖12个子公司，是一个集农工商贸为一体的集团型企业。经过20多年的努力，袁家村家家户户住上了小洋楼，家家有大彩电、冰箱、席梦思床，70%的农户家里装上了程控电话，村民平均分配现金4500元。

费这么多口舌，只为“平均分配”四个字，这说明即便是在市场经济条件下，袁家村的领导班子始终与村民的利益“捆绑”在一起，他们没有抛弃农民，依然走的是集体经济的道路。郭裕禄和他的继任者们始终初心不改，依靠广大村民，把袁家村的事业做得越来越红火。

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中国特色社会主义乡村振兴道路怎么走？共同富裕是它的终极目标。袁家村走的就是这条路，他们探索出“全民股份制作坊街”的方式，有效解决了各种利益冲突，让每一个村民都搭上了共同富裕的快车。

一枝独秀不是春天的本意，万紫千红才是春天的初心。在解读袁家村成功的背后，除了资源、产业这些站在经济角度考虑的因素以外，我们不该忽视“人”这一重要因素。在乡村振兴建设中，村干部的带头和引领作用是举足轻重的。乡村是农民和村干部共同的乡村，只有全力依靠他们来建设，乡村才会更美丽，才会走得更长远。

作者：中旗战略咨询 小军