引言：4月22日，广州中旗董事长陈仁科老师受邀出席成都长城商学院举办的系列讲座活动并担任主讲老师。当天的讲座是为传统房企的企业家及高管们开讲当下地产商转型文旅小镇需要关注的重大问题。 

陈老师此次主题讲座分上、下午两场，历时一天。授课内容包括了【小镇之乱象】、【地产商转型特色小镇的十个当心】、【资源与市场】、【旅游消费特征】、【开发模式】等众多人们关心却苦于一直未能找到答案的模糊不清的问题。

正文: 

4月22日上午，学员们比陈仁科讲座开始时间提前了许多便入座优尼格酒店路王厅，耐心等待讲座开始。9：00正，在司仪的开场下讲座正式举行。在上午的演讲中，最精彩的部分当属老师结合自己的操盘经验透彻阐述了开发面临的“小镇之乱”、“小镇之难”、“小镇之惑”和“小镇之危”四大问题： 

“小镇之乱”包括了开发主体之乱、政策概念之乱、地方法规之乱、开发思维之乱、学说讨论之乱等众多不同层面的问题。（显而易见，这些问题分别来自于政府、开发商以及专家学者。）但陈老师对每个不同缘起的问题均进行了抽丝剥茧、精准独到的深入解说，让学员们在“乱世”中得以稳住清醒的头脑和开发立场。 

对小镇开发的难点，陈老师也深有体会——包括地方政府死搂着红线不放导致拿地难、开发分工导致的产业对接难、没有成熟案例可资借鉴导致的运营难，以及虚无缥缈的文化植入难和至关重要的聚集人气难。但是，每一个难点经过陈老师的深入解构后，却又变得清晰可见甚至可把握。陈仁科老师的授课总是能给人以拨云见月般的清朗感受。学员们都纷纷举行手机，拍下投影课件的精彩内容，以便回去和自己的开发团队分享及仔细体会。 

“在没有成功案例可资借鉴的情况下，人们往往习惯于从过去的相似经验中寻找模版。这就导致了很多开发商把文旅小镇做成了游乐园、旅游景点、大盘开发、休闲农业等。”陈老师如是说。经过陈老师一番落到实处的提醒，又能让许多跃跃欲试的小镇开发商们少走了一些不必要的弯路。 

做很多事情往往是有危机意识的人更容易成功，小镇开发也不例外。陈老师列举了目前小镇开发存在的四大危机：一是是政府好高骛远、盲目追求国家级、国际化的口号危机；二是按中央部署到2020年有3000多个小镇激烈竞争的同质化危机；三是“千镇一面”、缺乏创新的同质化危机；四是缺乏先例借鉴、缺乏开创精神的落地危机。对这四大危机不能保持警醒，小镇开发很难成功。

下午的课程，涉及到小镇开发许多具体的实质问题。其中“资源与市场”关系的理论研究，暂时在国内还没有见过，属于陈仁科老师在实际操盘过程首创——对资源的价值研判决定小镇市场的大小。 

“如果不能正确理清资源价值与市场的关系，就会出现‘不把蚂蚁当资源’、‘大象拉小车’、‘小牛拉大车’等怪异问题。”陈老师说道。 

“不把蚂蚁当资源”：新疆红星二场建设兵团一开始不知道茫茫戈壁对于没见过戈壁的人来说会产生怎么样的向往，因而无视自身的这一资源想搞湿地公园。但是陈老师指出，没人会向往去新疆看湿地公园。于是陈老师提出了以戈壁、军垦等为主题开发戈壁小镇，并创意性地结合当地环境打造“地窝子酒吧”等，吸引全国游客前来体验。这一策划思路得到红星二场领导的击节赞赏。 

“大象拉小车”：广西省柳州市鹿寨县中渡镇有着全国罕见的喀斯特地貌，当地领导仅仅因为缺少河流贯穿就否定了这一地貌的罕贵性，以为只可以打造成“柳州人的后花园”。陈仁科老师却能指出这是一个致命的错误。柳州人对司空见惯的喀斯特地貌根本提不起兴趣，做局域市场只能死路一条。但没见过喀斯特地貌全国人们则不然，则能成为一处罕贵的奇美之地。因此，可以借助洛江串联中渡镇的喀斯特地貌资源和民俗风情资源，打造一个直接与桂林竞争的世界级小镇。 

“小牛拉大车”：广州从化有块地“山水相逢”，可就是毫无特色。但开发商却以为可以借助珠三角的交通优势打造特色小镇。陈老师耐心地指导道，这个地方只能发展休闲、特色农业，慢慢培养文旅因子。待日后交通条件成熟了，再以特色农业为基础发展特色小镇。

周日一天的课程很快结束了。不少学员听完老师的讲座后却仍然意犹未尽，纷纷提出要添加老师的微信号及公众号，并要求购买陈仁科老师原创著作《地产6堂课》和《文旅小镇的生存法则》两本书。现场工作人员都一一做好了老师手机二维码发送和图书订购登记工作，忙得络绎不绝。