陈仁科在中大讲文旅小镇,100多名学员听得津津有味

经过近一年的研究和实践,陈老师已总结出一套系统的小镇落地方法,并形成专业的小镇课程,在全国进行巡讲,受到了学员们的热烈欢迎。
6月24日,陈老师再次踏上中山大学,为100多名小镇开发者“传道授业解惑”。陈老师从小镇开发的前期准备、小镇开发误区、小镇定位、小镇顶层设计、小镇品牌及IP建设等方面讲述了小镇落地开发的全过程。在整个授课的过程中,陈老师旁征博引,妙语连珠,学员们笑声不断。
在谈及拿地风险时,陈老师重点提到了“自然资源的四大风险”,这四大风险包括自然灾害、人为破坏、污染以及季节气候。“有些资源特别是自然资源一到秋冬就叶落枝枯,有些湖泊一到枯水期就一眼见底,大家一定要看清楚。”陈老师说。
在老师看来,凡是被共享的资源无法形成特色,但有些地方看似贫瘠,其实隐藏着最独特的资源,关键在于是否有能力发现,发现是需要智慧的。比如,新疆的戈壁小镇。
小镇的定位是老师重点授课的内容。老师认为,定位才是小镇的魂。因为只有定位才能决定小镇的发展方向,只有定位才能指导小镇开发所有环节和细节。小镇定位的依据包括依托的资源、依托的市场、地块的价值以及消费者的消费特征。
消费者的消费特征分析非常重要。陈老师认为,文旅小镇的消费特征包括两种:一种是观光型的消费特征,以玩、吃、看、乐、购为主;另外一种是度假型的消费特征,我们可以将度假需求可以分为减压放松类、享受成果类、感受情怀类、满足新奇类等四类。
“其实这四类关键词已经包括了所有的需求,就看你的理解和想象是否足够。”陈老师说,比如舒适、享受、奢侈、服侍,就包含了配套、功能、服务等。而每一项如何做,这就要根据小镇的不同定位进行设计。
陈老师还首次提出了“关联消费”的观点,关联消费就是和直接人相关联的消费。以养老产业为例子,老人的消费就是直接消费,但老人的儿子、孙子过来探望时,也要吃饭、住酒店、买东西,这就是关联消费。小孩在这里上幼儿园也是关联消费。
“有时候关联消费大于直接消费,特别体现在养老产业、度假产业上面。”陈老师说。
干货满满、精彩无比的课程引发了学员热捧。大家一会认真做笔记,一会为幽默的“陈氏语录”哈哈大笑,一会激动地鼓起掌来。课后,大家纷纷围着老师请教相关问题,并将有关课程的感受发至微信朋友圈。
学员一、
学员二、
学员三、
学员四、
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