二、制定推广策略
策略高于一切这句话不会有人反对吧。但制定策略却非轻而易举，清晰完整有效地策略一定是建立在对项目的全面审视基础上的，这就要求我们在制定策略前必须要弄清楚几个问题：
项目推广的最大难点是什么？
项目推广的最关键点是什么？
项目推广的基本思路是什么？
项目推广的核心价值排序是怎样的？
而要明确这五点，又必须做好五个分析：
竞争环境分析、推广难度分析、推广核心分析、推广受众特征分析、推广媒介组合分析;如此，才能知道项目到底采取什么策略方可一招制敌或者招招占领先机。
我将策略的制定分为了四种形式：
以势取市——适合打造品牌为主的项目
成都金林半岛的推广采取的是“先声夺人、气贯如虹”八个字的总策略，从第一次见诸媒体的招聘广告就开始蓄势，标题是：这可能是一则影响成都房地产的招聘广告。继而，以“半岛生活登陆成都”的公关讨论为项目造势，开盘前连续一个星期，以整版广告震撼出世。
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图5-3 成都金林半岛广告
文案：
这里可能是未来成都最具人气的别墅
这里可能是未来成都或者西南地产的一面旗帜
我们可能是成都地产新时代的见证人
而你可能是新时代第一批的风云英雄
我们提供最好的条件、最好的机遇，而我们也需要最好的你
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图5-4 报广形象系列1
图5-5
报广形象系列2
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图5-6 报广形象系列3
图5-7 报广形象系列4
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图5-8 报广形象系列5
图5-9 报广形象系列6
这一组广告在成都引起的轰动 ，不亚于一次强震。用网络上当时网友的话说：
“一个星期的商报整版就知道，这盘玩的就是心跳，而且是慢条斯理，沉稳大气的那种，不疾不徐，脉络清晰。”
NO.856
作者：靠近天堂 时间：2003-7-25 19:36:59
引用 留言
“上星期看了一整个礼拜金林半岛的广告，很好奇到底这是一个怎样的楼盘。整个广告都很神秘，蛮大气的。”
“金林半岛连上了三天商报整版了，钱烧得劈啪响，有点惹眼。
浩林实业听着耳熟，好像开发过双楠的什么盘吗？一时回想不起了，感觉地方中小企业而已，也跟着地产巨头们摆阔？设计文案都还过得去，色彩纯净，文字简练，‘访客敬请预约’明显是噱头，但还不算过分，露了点港派作风。代理营销的李颂熹地产营销（广州）公司却是货真价实的厉害角色，它背后就是香港李颂熹集团，从建筑设计、规划，到市场营销、物业管理都是专家级别，而操盘手是国内有名的梁上燕、陈仁科，据说陈仁科就在成都蹲着没走。
“大家可以注意金林半岛的动作，看看到底在香港都属一流专业的营销公司的营销手法是怎样的，是名不副实很快被同化，还是耳目一新给成都营销思路带来冲击？”
以力驭市——适合已有强大品牌的项目
品牌的力量当然是巨大的。比如，龙湖、雅居乐、星河湾都是这一类型。借助品牌的强大力量，策马市场，披荆斩棘，所向无敌。2010年8月8日上海浦东星河湾挟广州、北京星河湾之威，开盘当天，以近乎市场不敢相信的5万元均价，狂销40个亿。
以情悦市——适合绝对自信的高端项目
重庆雨山前秉承开发商的儒雅之风，不做势、不穷力，而是用激越的真情，向客户讲述着有关山的哲学。
山城——山在哪里？
消费者真正想要的
不是一个房子，而是一座山。
普通的洋房别墅，
已经不能满足生活的上升需要，
不能容纳所有对生活的想象，
不能带动人生向更高飞越，
而山可以。
我们说的是那些真正的山。
以理导市——适合个性突出的创新项目
2010年底，我们在唐山迁安开盘的“罗马?世纪城”，以一句非常平实的主题广告词，拉开了我们与客户的对话：“像世纪城一样生活”。站在人生的高度，一步一步的阐述现代人应该有的生活品质，引导客户对世纪城的认识和接受，开盘当天，推出的280套不到下午四点就告售罄，不得已只好将第二期拿出提前登记。
（本节未完待续，下周继续为大家分享，敬请各位博友留意关注。）
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