第六节   五度思维——定位产生的必要因素之二

科特勒大师说：定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现前，他们从来不是显而易见的。

大师还说：定位既是科学，也是艺术，需要实践者的知识、智慧和经验。

看似两句不高不低的平常之言，但揭示的是定位的复杂和艰难。我们常常会有这样的发现，当策划人为项目找到一个准确的定位时，很多人会说，：搞了几个月原来就搞了这么个定位啊，这大家谁不知道啊。说者两片嘴皮，做者苦熬数月。确实，有些定位初看非常平常，并没有什么高屋建瓴、激扬恢宏，但是……

这里我们必须要弄清楚项目定位的目的。我们寻找项目定位的目的，不是为了要创造某个全新的概念，不是为了要多么的出人意料之外，不是单纯的标新立异，而是要发现项目最合适的——就是地块价值、市场需求、竞争态势的最佳平衡点。无论这个平衡点是平常也好，出人意外也罢，都无关紧要，关键是否是最佳平衡点。

而要找出这个最佳平衡点却并非想象的那么容易，除了我们前面谈到的需要做市场调研、数据分析、地块研究、客户研究、竞争态势研究等等不可或缺的因素外，还有一个至关重要的因素，这就是人的因素。

我在很早前写过一篇文章：《策划不是人人都能做的》，我从来认为做策划需要天赋。现在有一种现象，似乎策划人人都能做，只要是在这一行呆过一年半载，甚至一些刚走出校门的大学生，参与了一两个项目的策划，也敢自称是房地产策划人，也敢扛着大旗就去接项目，这策划也忒不值钱了吧！

　　策划是什么？策：就是策略。划：就是谋划。策略、谋划岂是人人都能做的？那是定方向、定战略的大事。没有体验丰富的人生经历，没有敏锐的思维，没有一会天上、一会地下、一会左、一会右全方位看问题的能力，没有打碎一个泥娃娃又能把它捏出来、搅成一团乱麻又能抽成一根丝的功夫，是根本不能谈策划的。

策划人必须把几种角色集于一身：

战略家：大到战略布局、战争态势分析、敌我力量比较，小到战术制定、战场指挥。

医生：望闻切问、疑难杂症。纵使有治不了的病，但至少要知道是什么病，是什么原因引发的病？

导演：舞台、灯光、道具、音响、演员，都必须了然于胸并在掌控之中。

策划人还必须有超出一般人的胆量。因为一个项目少则几个亿，多则十几亿，全部交给你，你敢吗你？

　　策划人还必须要建立自己的理论，并用这种理论指导自己的策划。现在有些人瞎猫碰死老鼠的做了一两个成功楼盘，就到处胡吹自己如何如何，就敢堂而皇之地称是无敌天下，就敢今天批王志纲、明天骂易宪容。策划不是吹出来的，也不是骂出来的，而是做出来的。一个真正的策划人至少要做20个楼盘，还必须是不同类型的才敢说入道了。因为，项目与项目不同，市场与市场不同，其策划思路也不同。如房地产就有住宅、写字楼、商业地产、旅游地产、养老地产、工业地产、专业市场等，而仅仅住宅又分单体楼、小区盘、大盘、还分洋房、公寓、别墅、高层、多层等等，如果你这些类别没做过，你能称自己是真正的策划人吗？

　　策划人还必须有纵向横向的专业知识，如：

前期的市场调研：（那可不是简简单单的踩盘）你知道有几种调研方法？哪些项目应该用哪种或哪几种方法？哪些数据是你需要的？哪些数据背后隐藏的是什么？而市场调研是一门学科，虽然大多数的市场调查只是证明了驴子有两只耳朵。但真正的市调是项目定位的基础。

前期的规划设计建议：你对建筑的类别、建筑的布局、外立面、户型、园林、配套等等都不懂怎么给别人建议？

商业地产的业态、功能、招商、经营比住宅策划更复杂。

所以我说策划不是人人都能做的。因为决定一个策划人的是”思维”，而思维能力虽然可后天学习，但更主要的是先天生成。那么，策划人需要什么样的思维？我总结出《五度思维》

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我这里大谈策划，是因为策划是定位的主体，无论是一个机构、一个团队还是某个人，亦或就是开发商的老板，只要是在给项目定位，他就是在策划、他就是策划人。而策划人的思维又决定策划的深度。五度思维如何运用到项目定位之中？这就涉及到下文即将展开的定位方法。