策划归来（三）：“策”中有“划”、“划”中有“策”

策划归来（一）和（二）篇文章的评论反映出仍有部分读者仍未能将策划理解到位，特再作此篇，以从更多的角度来对策划进行进一步的探讨。

策划是什么？不可否认不少人将房地产策划做的非常好。但很少有人对策划进行过正面而具体的描述。为什么？因为深刻理解策划的人太少，对策划的理解多局限于“看山非山，看水非水”的层次。

“策划就是在一定时空背景下创造性的利用一切可利用资源为促使某事物实现某种目的而进行的一项系统性思维工程。”这是之前我对策划所进行的最为简练、最为准确的描述。这一描述虽然比较准确的表达出了策划的内容，但显然不够生动形象。

王志纲老师说“策划就是生活”。可谓至精辟、至深刻、至凝练、至生动，犹如一个丰富多彩的世界凝结为一滴水，但是也正因为此，大师的境界没有多少人可以理解，因为这是悟得策划精髓之后的结论，即没有达到这层境界的人想通过这句话去理解是不可能的。就像武侠小说中，剑术达到一定境界的人认为花草亦是剑，甚至最高境界是无剑，这对于那些剑术没有达到这层境界的人根本无法理解。

那么，策划到底是什么呢？

首先要明白战略、策略、执行之间的关系。

战略是一个全局概念，比如一个国家、一个城市、一个企业、一场战争、一场政治斗争、一个项目、一场球赛、一局棋等都是在既定战略下运作，明白战略的人知道战略制定必须有从实际出发、着眼于全局、跨时空：之所以要从实际出发，因为脱离实际的战略不过是空想主义；之所以要着眼于全局，因为不谋全局者不足谋一域；之所以要跨时空，因为任何事物或者形势的发展都伴随着时空的转变。明白战略的人知道战略是首要大事，战略不明，工作无以展开，战略一错，后面的工作便无所谓对错。

但是战略制定准确了也绝非万事大吉，还需要将战略分解为子战略，子战略再分解，直至可执行层面。在这一过程中，总体或全局战略通常称为“战略”，子战略通常称为“策略”。相比战略，策略是局部的，可变的空间相对大，在不与战略相违背的空间下可以进行选择。

比如一个国家有一个总战略，再分解为经济、国防、文化、政治方面的子战略，然后层层分解，直到县、市一级的可执行层面。

又比如为了贯彻一个房地产项目的总战略（定位），需要分解到产品实现策略、产品推广策略以及经济可行性分析三大层面，产品实现分解为规划设计、项目包装、物业管理后基本可以执行了，推广策略的实现则需要通过推广方向确定、推广主题确定、卖点提炼、媒介组合、推广进度统筹......，这些确定后就基本上到了可执行的层面。到此还只是确保了操作的可行性，要保证项目的可行性，还必须通过经济分析来验证其经济可行性！因此一份可执行的策划文案必须有：项目分析、项目定位、规划设计、项目包装、物业管理的明确建议和推广媒介组合、推广进度统筹安排以及经济可行性分析的有力证明。

很多企业高层的战略制定非常准确，基层执行者也非常努力，但效果就是不好！出现这种现象的原因就是中间策略制定的偏差，导致南辕北辙或者叫“知行不一”。类似的有些房地产项目定位非常准确，但是产品实现策略和推广策略制定的偏差，导致企业烧了钱，员工卖了力，却没有赚到钱而相互指责！

可见，战略是全局的，策略是局部的，执行则是终端的，或者说战略是本，策略是纲领，执行是目，策略的作用在于能够衔接战略层面和执行层面。只有在战略和策略制定都准确的前提下的纲举目张才能实现目标！

需要明确的是，战略和策略是相对而言的。站在一个国家的角度，总战略称为战略，国家以下各级机构的子战略则称为策略；站在一个部门的角度，部门子战略则上升为战略，部级以下的子战略则为策略。同样一家企业有总战略，其每个项目的子战略则为策略；站在单个项目的角度，项目策略则上升为战略，项目的产品实现和产品推广子战略则为策略；站在推广的角度，推广子战略则上升为为战略。

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明白了这三者的关系，再来理解策划则不难！

策划，顾名思义，就是用“策略”来“画（划）”一张可执行的战略部署图。思维是笔，策略是颜料。要画出这张图首先要有个主题，这个主题就是战略，因此策划的首要工作是制定战略，然后用“思维”这根笔蘸着“策略”这一颜料勾勒出来，勾勒出来的图能够使人一目了然知道如何去做并能实现既定目标就是成功的策划！

用“策略”来“画（划）”战略，层层分解，可谓“策”中有“划”，“划”中有“策”！，因此策划是系统性的，由各子系统有机结合而成。最简单的策划小至一个策略一步执行，最复杂的策划则没有边界。

最后，不可不明确策划是一种巧妙的思维，策划的核心是策略，和执行有着不可逾越的界线。每个人都在进行着策划。策划只有更好，没有最好，都在寻找距离罗马最近的那条路，但是谁也不能确定他找到的路就是那条最近的。一个项目策划也是如此，项目最终成效再好，也无论如何都不能说这个项目已经策划的最好了！

大千世界无时不刻的显现出策划的影子，大到国与国之间的竞争，小至小孩间的过家家游戏。蚂蚁搬动比几十倍于自身体重的食物、蜂巢里分工精细的蜜蜂、狼群对羊群的围剿......一个人一生的规划、职业生涯的规划、一天时间里的统筹安排、和朋友下棋、看一场电影、看一本书、和他人沟通......体育中心万佳广场、天河城、宏成广场、广州百货在同一商圈所处的地位及各自的关系、宜家商场的商业模式、一家宾馆的服务模式、一个项目的广告诉求点、......等等无一不透露出策略的影子。领悟了策划的人时时可见策划，处处可吸取天地间的灵气。因此，王志纲老师说策划就是生活实在是再凝练不过了！