Oracle疯狂并购  IBM“进”“退”两难 

   Oracle以85亿美元的高价收购BEA，最不爱听到这个消息的应该是IBM了。面对排名老三的甲骨文的步步紧逼，作为全球软件业老二的IBM，是否该考虑大刀阔斧“进”入应用软件而“退”出硬件产品？这是个“两难”选择。

    1月14日IBM公布了2007财年第四季度财务报告初步统计结果：销售收入提高的10%，利润同比增长了24%，远远超过了华尔街分析师的预期。然而，两天之后，正沉浸在财报利好消息中的IBM,又听到了最不爱听到的消息——甲骨文宣布以85亿美元收购BEA。

    Oracle并购BEA，直指中间件老大IBM。而且，不仅是中间件上的威胁，甲骨文在全方位追赶IBM。据Oracle公开资料显示，Oracle未来的三大核心业务包括“全面进军IT信息服务领域，数据库、中间件以及管理软件。”看来，甲骨文在全面软件业务争霸的野心，并把扩张的范围延伸到IT服务领域。 

    Oracle从PeopleSoft、Retek、Siebel，到海波龙等一系列疯狂并购后，逐步完善了自己的纵向整合布局，给IBM、微软和SAP等对手都带来了压力，给IBM、微软和SAP等都带来了压力，这几大软件巨头都相继加入软件并购整合潮。2007年，在Oracle和SAP相继收购了商业智能软件公司海波龙和博奥杰后，IBM也按耐不住，于11月份宣布收购商业智能解决方案提供商Cognos。而透过此次收购，敏感的人会看出IBM的收购战略发生了变化。过去10年来，IBM一直避免收购Cognos这样的应用软件公司，目的在于维持与其大客户（伙伴）的关系，避免与SAP这样的大合作伙伴发生竞争。而近来Oracle的不断并购步步紧逼、SAP也因并购扩张开始与IBM出现了竞争关系后，也逼迫IBM在调整战略。

    IBM是否会大张旗鼓地进入应用软件领域？这个问题，业界一直在关注。尽管IBM曾表示不会进入应用软件领域。但是，软件市场呈现出统一化的趋势，企业客户越来越倾向于从一家或更少的几家厂商购买软件产品。而且，软件业的纵向并购整合浪潮还在继续，随着像微软、Oracle、SAP这样软件巨头走“通吃”路线，在这几大软件巨头中，目前只有IBM没进入应用软件领域。随着IBM的应用软件合作伙伴不断被对手并购，IBM终将不得不进入应用软件领域。

    其实，IBM对进入应用软件很慎重，与IBM有服务器等硬件业务有关。由于IBM的服务器等硬件产品，主要依赖底层应用软件合作伙伴这个销售“渠道”的帮助，IBM担心进入应用软件会触怒合作伙伴进而影响到服务器等硬件产品的销售。但从IBM自身长期发展来看，IBM退出硬件而专攻软件和IT服务是早晚的事。从过去IBM的收购案例看，都是围绕了软件和服务进行的，几乎从未收购过硬件公司，反而在逐步剥离硬件业务。过去几年里，IBM先后将硬盘部门出售给日立，将PC部门出售给联想，出售打印机部门给理光。这一系列并购和出售，证明了其业务重点是软件和IT服务，在向高利润率领域转移。

    IBM为什么现在不彻底退出硬件业务而专攻软件和服务？是因为，在新兴市场，硬件产品需求占大头，硬件业务还是IBM一块主要收入来源，而且，IBM的硬件产品在全球市场还处于领先地位。然而，无论是从IDC的统计还是IBM财报来看，IBM硬件业务都处于下滑的局面。在服务器等硬件业务上，IBM正在遭受惠普的强有力挑战。据IDC发布的2007年第三季度数据显示，IBM收入仍然第一，但收入下滑；而排名第二的惠普收入增长，市场份额正逼近IBM。还需要引起注意的迹象是，在增长较好的x86服务器产品市场上，惠普份额已经领先，而在成长最快的刀片服务器领域，惠普已经排名第一。

    尽管目前IBM的服务器等硬件产品还是重要的收入来源，但软件和服务才是利润的主要来源。因为服务和软件业务利润的强劲增长超过了硬件业务的下滑，才使得IBM利润增长超过了华尔街的预期。因为硬件业务出现下滑，IBM1月初宣布正在对硬件部门进行重组，加强对中小型企业市场的拓展力度。然而，以前绝大部分客户都是大型公司和政府部门的IBM，能否借力中小企业获得硬件收入的转机？“虚实结合”的IBM在大企业客户有很强的杀伤力，但在很务实重成本的中小企业客户那里是否得到认同？还很难说。

    不可否认的是，IBM在硬件领域的老对手惠普和戴尔等在中小企业市场上更具有成本上的优势。如果调整后的IBM硬件业务还不能扭转下滑的局面，从而拖累了整体利润率，就是IBM该考虑退出硬件而专攻软件和服务的时候了。

    有分析人士认为，在全球软件行业整合的大势下，未来软件市场，最后可能只会剩下两三家软件公司。已经把软件和服务作为主业的IBM，也许该在软件扩张上更激进些、步子更大些。

    如果IBM买下SAP、退出硬件，会如何？