去年年末，美国西北大学对世界各国CEO(最高执行官)的谈判能力进行了调查，结果是韩国排名第16位。但是，西北大学调查的对象国家恰巧是16个。韩国在16个国家中的排第16位，就是说，韩国的谈判能力相对最差。

    为什么不会谈判？韩国人自己总结原因，大概不外乎以下三点：

    首先是文化上的原因。回顾我们小时候，每天上学时，绝大多数妈妈都会叮嘱“好好听老师的话，别和同学打架。”听话，不打架……归根结底就是“以和为贵”的文化在起到决定性作用。当自己和对方意见不同时，韩国人不善于通过对话来解决问题，所以韩国在“协商谈判”时必然身处弱势。为了维护自己和对方的相互利益，我们只能通过紧密的沟通与交流进行协商。

    第二个理由就是“气质”。若即将同韩国人进行谈判的外国人提前接受教育的话，他们是怎么看待韩国谈判特点的呢？国外把韩国人的谈判特点归结为以下两种。即，“感情用事”和“脾气急躁”。在谈判当中，胜者是没有“谈判最后时限”的一方。如同在此次韩美牛肉谈判中所表现的那样，总觉得被什么东西追赶似的先设定谈判时限，必然会被对方牵着鼻子走。感情调节能力也是我们所缺乏的部分。谈判并不是一场靠感情来取胜的游戏。在谈判中需要的是，合理和论理。

    第三个理由是，缺乏对谈判的专业教育。在美国谈判教育如同领导力教育那样早已普及。这也是造就今天的美国成为谈判强国的秘诀。换句话说，这也是韩国在与美国的谈判中屡战屡败的理由。在美国自上世纪80年代开始，谈判课程便进入大学课堂，开始实施全面教育。仅在美国最大谈判专门学校（KARAS）一所，一年就有3万多人接受谈判教育。相比之下，韩国从上世纪90年代中期才开始在大学实施谈判教育，更何况教育内容本身也远不及美国。