利用对外资品牌的盲目崇拜来追求政绩工程，是部分企业领导者乐于追求的。他们喜欢使用同国际接轨这样的词汇，但SAP都暴出画皮门了，外资品牌又怎么能当成万无一失的护身符？

　　爱国者华旗冯军在接受新营销采访时说，爱国者有价格优势，但没有品牌优势。这是很多中国民族品牌的现状。在软件行业，这种现象尤为突出。

　　用友致远启动百万企业上协同计划是一件大事，但知道的人并不多，原因是中国人很多，但更多的是普通从业者，而给公司选购一款应用类软件，更多的是决策层和财务部的事。而企业决策者通常考虑的并不是成本，而是收益。

　　开源和节流不能兼顾到的时候，更多的企业是希望通过革新和快速扩张的方式来达到开源，而不是一味的省钱节流。当开源做到一定规模的时候，有了一定的资本积累，他们就会回过头来做节流，控制成本。正是基于这一点，很多为企业服务的软件公司应运而生。

　　国外厂商携带几十年的品牌积累和技术杀入中国，他们头上是世界五百强的光环。而中国软件行业起步较晚，成功案例不如外资品牌多，导致部分企业主对国产软件缺乏信心而转投国外品牌。

　　实际上中国国产软件的发展，在近年来已经有了快速的发展。2009年用友致远张总组织了一次茶话会，谈到协同软件颇有点英雄煮酒论剑的味道。如果说张屹副总裁那天给我们展示的，是一个企业王婆卖瓜，自卖自夸的角色，那么相信数据，更能说明一些问题：据权威媒体数据统计：用友致远已连续4年位居中国协同应用软件市场占有率第一。

　　笔者有一位朋友，是日本世袭贵族，目前在国内做IT生意。在谈到中国现状时，对方说中国的优势在于丰富的资源，这就导致了在中国做事情成本低，使产品极具影响力。而由于普通人对产品性能并不多，于是就采用了价格和价值来对等的观点来看事情，这导致中国很多好产品即使价格低，也卖不出好收益。

　　而作为一个习惯了免费的软件行业，当企业真的下了大决心要采购一套软件时，因为缺乏相应的经验，他们就会如同我的日本朋友提到的那样，用价格和价值对等的思维去考虑问题。全然没有想到，中国软件在保证低价格的同时，也可以提供优秀的质量。

　　文/刘瑞刚