中移动给上网本厂商提供了巨额的话费补贴，并做出了让利于民的姿态，但市场需求缓慢及中移动销售定位上的策略偏差，使中移动在上网本市场遭到挫败。

　　以上网本为终端切入3G市场，率先发力的中移动却并没有抢得市场先机。由中移动补贴的3G上网本滞销已经是不争的事实。

　　中移动3G受困，其根源在于目前市场对3G的需求并不旺盛。虽然3G是以后的市场发展趋势，但2G仍然是市场的主流。中移动并不是败给了自己的竞争对手。

　　对传统的IT渠道不了解，是导致中移动上网本策略失败的另一个主因。中移动并不了解如何来销售电脑。

　　一直以来，中移动扮演着一个行业领头羊的角色，并且唯我独尊。在和传统的笔记本厂商，戴尔、惠普、联想的合作中，中移动依旧牢牢的抓住话语权，并且希望将自己在手机领域的成功模式，推广到上网本上。

　　实际上，上网本厂商比中移动更了解，如何才能销售更多的笔记本电脑。尽管电子商务兴起，但传统的IT渠道，仍旧牢牢占据着销量排行榜的第一名。

　　中国绝大多数的消费者，还是喜欢到IT卖场去选购上网本。尽管国美苏宁等连锁企业打出了3C卖场的称号，但人们还是将他们定义为家电卖场。

　　而谈到中移动的另一个销售阵地，移动营业厅则更是让人匪夷所思。据记者了解，目前消费者还没有养成习惯到移动营业厅买笔记本电脑。

　　缺少了天时地利，中移动凭着自己的一股蛮劲，最终酿成了现在这种雷声大雨点小的现状。广告做得到处都是，却没有成交量。

　　因为TD终端手机缺失而选择在上网本发力，但是上网本这个前锋遭遇到了挫折。中移动的3+1策略正在受到市场的考验。TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑，无线固话及拥有上网功能的TD手机，都是有人气没销量。

　　如何放下身段，向身边的人学习，是中移动需要考虑的。在手机领域是头领，并不代表到了哪里都是主场。

　　将品牌推广和市场销售分开，适当的下放自己的权力给盟友，让熟悉IT领域的人去制订上网本的销售策略，是中移动应该考虑的。

                        文/刘瑞刚