作为从事13年房地产销售的一线人员，我在河南一个不足70万人口的城市，有几个项目处于销售阶段，和一二线城市不同，三四线城市房地产市场显然有着自己独特性。其中春节前后是房屋销售的最好时节就是最为明显的差异，而在一二线城市春节则是楼市的淡季。

因为是楼市的旺季，为了购房者方便，关键是为了自己能够更好销售房子，三四线城市春节是不关门的。所以我在春节期间从初一到初五都在几个项目轮流值班，原本准备初六大家上班后开始休息一下的，结果因为到几个项目的看房者实在太多，我到项目巡查时间只好连续工作了。特别是初五以后每个项目每天到访客户都不低于30组，其中一个项目每天接待的客户都在五十组以上，通过这几天直接接待客户和与大家的沟通，我总结出今年三四线房地产市场如下特征：

1）  到现场看房者明显增多，大年初一、初二看房者还不太多，到了初三人就多起来了，我一个人在其中一个项目值班，当天接待客户15组，到现场看房五组，中午吃饭时间已经两点了，随后的几天中各个项目的人蜂拥而至，有个项目人实在太多，连负责保洁的阿姨都只好亲自上来招呼客户。项目从初三就开始有人交款。今年春节期间看房的客户起码是去年同期看房客户的三倍。一改去年同期观望等待的局面；

2）  对于房价问题普遍持将会上涨态度。去年春节期间不但看房者很少，而且受到调控信息及媒体宣传影响，大部分看房者都抱着观望态度，并且多数看房者认为房价要下跌，而今年对于未来房价上涨普遍持认可态度，同时部分消费者对于未来几年房价翻番也认同，这一方面是从去年下半年开始一二线城市楼市量价齐升的信息的关注，同时购房者对于新一届政府提出的收入倍增计划充满信心。

3）  城市化势头不减。在春节期间看房的诸多客户中，除了城市子女在外地工作回到城市之后看房者之外，还有一个蔚为壮观的现象就是一些近郊农村的客户开着三轮车或者其他的交通工具到城市看房，有些看房者一组居然有七八人之多，叽叽喳喳甚是热闹。现在在外打工的农村人口其收入不比那些大中专毕业生差，微博上报出的快递公司职员收入万元的那些人应该大部分都是低学历的农村人，今天上午我接待一个二十五岁左右的青年，他初中毕业之后就到浙江打工，在建筑工地上从事木工工作，从最初的一月不足千元到四年前的月工资四千多，到现在的突破八千，去年收入九万七千元，还说今年不会低于十一万元，而我所在城市的房价普遍在4000元左右，即使首付40%，他一个人两年的收入就够了。所以买房对于很多农村人说并非难事。

4）  返乡置业者势头高涨。在售房部门前你可以看到西至新疆，南至三亚，北至沈阳，东至南至上海各地的车辆，这些车辆的主人都是家在本地而在外工作的人员，他们这些购房者处于三种目的购买房屋，其一是为了不愿意离开家乡的父母购买养老房；二是为自己将来叶落归根预备房；三是因为三四线城市不限购而投资购房。这是老家本地人在外事业有成的购房者的购买动机，还有一部分人是城市及农村的大学毕业生毕业后留在了一二线城市、环渤海城市群、珠三角城市群、长三角城市群及其他发达城市的，由于家庭条件所限，自己又刚刚毕业，无力承担工作城市的房价，所以就会在家乡购买一套房子放在那里，以免因为工作城市房价贵买不起，而自己家乡的房子没有买等几年房价也涨上去后无力购买，所以他们会在家乡购买一套放在那里，以免两头落空。

5）  购房者更加的理性，与以往购房者盲目攀比，动辄购买三室两厅两卫一百三四十平方房子相比，现在消费者更加的理性，一方面是因为房价比着原来上涨不少，另外一方面是家庭结构发生变化，同时大房子虽然住起来方便但是卫生打扫起来实在费劲，所以大家在购买房子时间普遍盲目求大，原来两房的房子在三四线城市基本无人问津，现在80多平方米的两房销售十分好，而三房的房子也由原来的130平方左右向110平方米左右过度。

我们从上面可以看出来三四线城市房地产市场购买力的巨大，而那些之所以说三四线城市房地产市场存在巨大风险和没有前景的论调无非是基于三四线城市没有没有产业支持。也就是没有就业，这样是留不住人的。

持这样观点的人应该大部分是生活于发达城市的，并且经济状况相对比较好的家庭。不知道那些人知道不知道每年春运期间一票难求的局面，知道不知道春节期间北京市走了800万人（也有人说是1000万人）上海市火车站春节前每天发送旅客100万人的局面，还是国道上那些骑着摩托车返家的人。有人把春运一票难求的责任完全归罪于铁道部，这完全是一种错误的行径。因为家乡与工作地方的分离才是导致春运一票难求的原因所在。那么那么在外工作的人不会在工作的地方买房子吗？这样的问话显然会遭骂的，原因很简单，一些城市的房价是普通打工者购买不起的，而从我上面接待的实际情况看，构成三四线城市购房者的主体主要由：

1）  城市化人群，今年中央经济工作会议明确提出要大力发展城镇化，三四线城市将会承担主要的城市化任务，现在农村购房者首先选择是三四线城市，而不是一二线城市，这和是否有就业没有关系，毕竟第一是三四线城市离自己的老家近；第二是一二线城市房价太高城市化人群购买不起；现在三线城市中农村购房者的比例在25-50%间，而在四线城市农村购房者所占的比例已经高达60%以上，一些县城的农村购房者已经突破70%；

2）  城市新晋人群，这部分人群主要是留城市的大中专毕业生已经在城市就业的农村青年；

3）  城市中的改善性需求者，这部分客户是三四线城市的高端项目的购买者；

4）  返乡置业者，上述已经说了返乡置业者的群体与构成，这里不再累述，这些购房者由自住、给父母住、投资的。

从上述不难看出三四线城市购房群体宽泛，构成年龄及置业多样，可持续性长，同时也符合本届政府提出的城镇化发展方向，至于有人提出的没有产业支撑。那仅仅是临时的，富士康进入深圳时间，那里是一片荒郊野地，后来发展到76万人，现在富士康正把深圳的工厂逐步向内地转移，河南郑州的富士康现在已经有十几万人了，所以产业的梯度转移是不可避免的，现在没有产业支撑并不一定说未来没有产业支撑，更何况，现在很多在三四线城市购房者的农村城市化人群、返乡置业者他们并没有在三四线城市就业，但是依然会在三四线城市买房。

今年春节期间央视的一则公益广告“世界再大，也要回家”。这就是支撑三四线城市房地产发展的一股重要力量。这股力量真和能否具有就业机会没有任何关系。外地挣钱本地置业是三四线城市购房的特殊景观，就像北京的很多高端项目被陕西、山西的煤老板购买；海南的房子被东北人购买一样，三四线城市的房子被在外就业的老家是本地的人购买也是正常现象。

三四线城市究竟有没有泡沫，值不值得开发商去投资，只要看看春节前后售房部门前停放的车辆及售房部人满为患，置业顾问顾不上吃饭的情景就会明白。

三四线城市房地产市场不但不存在投资风险，而且未来十年房地产的主战场也在三四线城市。