一切  皆是给予我的爱

 

题记：在江南水乡无锡我的人生有了第一次的转折，正是在这个温润儒雅的城市我形成了自己对于工作与人生的信条：诚实与守信。以此来献给无锡这个我先后两次生活过的城市。

                                  第九章初遭挫折（二）

 

我们在无锡当地有两家商业公司，除了我已经见过的那家商业公司外，另外一家商业公司是我们零售终端的行业主管部门。所以他们那家公司虽然成立时间短，但是业务量不比我所见到的第一家公司小多少。因为他们特殊的身份所致。

在上午与第一家公司接触完了之后，就在下午我去见第二家公司。

有了上午见第一家公司的经验，我把见第二件公司可能遇到的尴尬场景设计一下。然后觉着该如何应对。结果下午真的到了那里之后，遇到的情况完全和我自己预想的是两码事情。

这家公司的主管领导是位年轻的女士。大约有35岁左右，是一个非常精致的江南女子，说话十分的柔美，同时满脸绽开着善意的微笑。听了我的简单介绍之后，她说：你们的产品确实不错，我哪有这方面的需要的话就是使用你们的产品，包括我的家人及周围的朋友，但是你们的销售在我们这里做的确实不是太理想，实在有些可惜，我们公司也不太大，人员有限，不可能把主要的经历都放到你们这一个产品上面，我们有一千多个产品，所以要想做上去必须得靠你自己。既然到这里了，那怕你们又是三两个月就被调走我建议也要踏实地把这个产品好好做做。你来的也恰好是时侯，这个季节你们的产品马上也会进入旺季，做的好的话，一个无锡也许会抵上西部一个省的销量。

我对她表示感谢，并让询问如何和他们的业务人员对接。她对我一一作了介绍，因为他们业务人员到一个宾馆去接受封闭的培训，所以没有见到他们的人员，她把每个业务员人员的联系方式及服务的终端客户一览表给我复印了一张，让我三天后同他们联系。

我对她给予我的支持表示感谢之后就从她那里出来了。以后她真的是没少帮我忙。

 

从那里出来后我就直奔了当地最大的那家销售终端，因为距离我刚才所在的商业公司最近。我去那里的目的就是要了解一下那里的情况。看自己如何能够把我们的产品打进去。

在那里我马上就找到了我们的同行。因为都是作业务的，每个人都背着包，男士都穿着西服，打着领带，说普通话。因为大家来自全国各地，除了国内企业外，应该更多的是合资企业及外商独资企业的业代。

我看一个小伙子刚从一个房间里出来，我就迎上去，做了自我介绍，并说询问他一些事情。他说对不起我上午的任务还没有完成不能和你闲聊，就这样我被他拒绝了。

然后我又看到从另外一个房间出来一个美女。马上上去和她打招呼：你好。能不能占用你几分钟的时间，我是一个刚到这里的业代。

哦这样呀，对不起你看我实在是不能帮助你，因为我必须赶往下一场，有时间吧，然后她主动给我一张名片并且问我索要了一张。我一看她是世界上第三大企业的终端顾问。后来就是这个漂亮的女孩子，向我介绍了很多有关商业空间及消费心理方面的知识。当然我也在一次她遇到情况时给予帮助。

在我向第三个同行表明自己的请求时，他说好的，哥们恰好刚刚忙完。要不这样我们就在前面的等候区聊会吧。

对他首先表示感谢，说自己初来咋到就遇到你这个热心人真的是不错。

他是一家美国企业在天津生产企业的无锡终端顾问，他一共负责十家终端客户的终端服务工作，这些工作不包括客户的开发与维护，他仅仅是负责最终端的上量工作，而与每个终端的决定产品是否进来的主管领导不接触，他们分工是在是太细了。

但是他也了解一些。我说那你就把你了解的告诉我吧。

他说，一个产品要想进入到这个终端，首先你必须要找到你能够使用你的产品的科室主任，然后让科室主任给单位的一个专门的委员会。这家单位的委员会由七个人组成，这七个人不会包含你产品对于的科室主任的，你必须在这家单位每三个月召开的产品进入该单位的委员会上全票通过，否则的话你的产品是进不来的。而本季度的会议恰好刚刚开过，你的产品要想进来必须等三个月之后的联席会议。

这么说来我想在春节前把自己的产品买进这家当地最大的销售单位就是白日做梦了。那么由此我所面临的困难巨大的。

有时间游戏的规则就是这样。而且很多时间现实往往超乎想象。根据这位同行介绍的情况我决定先落实一下再说。

下午我先给第一家商业公司跑这家单位的那个业务员打了个电话，约他了解一些情况。二点钟我准时来到他们公司，直接开门见山把自己想了解的情况给他说了

他说现在的情况是他们刚刚在月初开完会。他们是每个季度开一次，等到下一次开会还需要一个月的时间。不过这也是好事。你可以利用这段时间和他们认真地沟通一下。加深感情，不然的话要是没有做好工作的话，你产品贸然上会的话通过的可能性几乎为零，一旦一次没有通过要想在下次通过几乎也是不可能的。起码要等上半年以上的时间，那样的话你就更被动了。

他说完这些之后，给我列举了一个名单，并告诉我那七个人各自的大致情况，还有个人之间的关系。然后告诉我，根据我们的产品特性需要首先找那个科室，让科室主任向这个委员会提交报告，在进行这些工作的同时你可以一起把同委员会七个人的工作一起来做。

听了他说的话，我算是不再那么着急着去做这个单位的工作，因为自己着急没有用。很多时间一个人尽管很努力但他不一定能够成功，这主要取决于你努力的方向是否正确还取决于对方的态度。这就是这个社会能够教给我的一些基本的道理。

接着我就去其他单位。按照事先准备好的作业路线图一家家地跑下来。这样对整个城市的业务分部及各个单位的实际情况都有了大致的了解。虽然是跑完了所以的可以销售我们产品的机构，但是我还是没有贸然去接触这些机构的当权者，也就是能够决定我们产品能够进入他们单位的那些头头脑脑们。连那么把我们的产品推荐与销售给最终客户的人也没接接触一个。我想先把各个单位的情况从侧面了解清楚之后再去接触他们。这样好有一些思想准备，知道每个地方的大致情况，不至于和他们谈起来对自己与对方的情况不了解而带来诸多不必要的麻烦。

 

到了星期日的时间我把整城市都跑完了之后，每天都会记下自己拜访时间的一些作业感受以及每个业务单位的决策程序与具体的决策人还有他们的联系方式。我一早起来后发现天空中落起了细雨。加上是周日，想想自己到达这个城市已经十来天了，从来之后虽然工作上没有起效，甚至可以说还没有真正接触那些能够给我的销售带来直接帮助的人，但是我马不停蹄地在做着外围的工作。很多时间先做好外围工作要比直接贸然行事好的多。

翻看放在床上的《新周刊》创刊号时，发现里面的一张名片，想了想是那个第一个给我名片的同行女孩。看看时间已经是上午的九点半了。觉着她即便是不工作也应该起来了吧。

拨通她的电话，我先介绍一下自己，怕她忘了我是谁。

她说知道了。你是一个大高个子。我自己恰好在住处没事无聊着那。我说要不然出来一下。

她说当然可以了。不过有个请求。我想逛街，能否陪我半天。

我马上回答说没问题。在哪里见面？

她问我在哪住。

得到我在风雷新村住之后就说。我们在八佰伴门口集合，时间是十点钟，我还没有洗漱那。我说那好，我等你。

其实在此之前我们在另外两个地方也见了两次面，但是因为大家都在忙着自己的事情，也没有说上几句话。

 

 

我也在住处把自己整理一番。然后就出门了。坐上21路公车，不到15分钟就到了约定的八佰伴的南门。看到不远处有个报亭。过去看了看。当时的时尚类杂志还不多，除了那些早期的合资期刊外，适合男士阅读的就只有《新周刊》一家了。报纸当然是不能买的了，原因是报纸的印刷油墨在看报纸时间手上会被报纸弄得很脏。

买了一本8元的《新周刊》，然后回到我们约定的南门，我一边低头看杂志，一边时不时的远处张望一下看看她来了没有，按照约定的时间还有三分钟，她飘然而至，当时我没有注意到她的到来，我正在低头看杂志，她从后面过来直接把杂志从我手中抽走，并且喊一声：我来也！我起初吓了一下。虽然没有回头就已经知道是她了。毕竟见过三次面，通过一次电话。所以对她的声音有所熟悉。另外自己也没有约别人。

扭头、转身，眼前一亮。好一个美少女呀。不上班了穿的实在是太漂亮了。我惊呼。

什么呀，说的我都怪不好意思的。

吃早餐没有？我问。

没有，你哪？

知道你没有吃，所以我也不敢出，准备和你一起吃呀。

呵呵，出来做业务的都是嘴上抹蜜的家伙。不过也很受用呀。高兴。

不是说你自己吧。只要高兴就好。

那我们去吃鸭血粉丝煲吧。她说。

随便了，反正我是杂食性动物，再说了我对这里的饮食还不太了解的。也不太熟悉。

那好，我们就去崇安寺那里的美食街去了。

从八佰伴穿过去，然后从西门出去，走中山路我们到达崇安寺美食街那里，直接到一家小店那里，我一看懵了，那里最少有20多人在排队等候，心想这家的味道一定不错。

一看这个阵势，我说我在这里排队，你拿着杂志找坐的位置，她说先不找吧，现在找了位置坐着，人家等到的没地方做。和你一起等着吧，就这样我们等了有15分钟的时间，前面已经剩下六七个人了，她才去找坐的位置。心想这个女孩太懂事了，自己不需要坐下来时把能够坐的机会让给那些需要的人，考虑的真的是太周全了。

等到我们吃完这个美味的牛肉粉丝煲已经是10点50分了。

好爽呀。好久没有到这里吃了，每天的工作都是安排的满满的。

真的是不错呀。第一次吃这样的。

无锡的美食多着哪。光这条街上就有几百种好吃的美食。

我说那我慢慢地一家家请你吃了。

是吗？好高兴，不过光让你请不行。我们可以轮着请呀。这样既有说话的伴，又能够吃到美食，是一件不错的事情。

秀色可餐，和你一起吃饭是一种幸福。

得得得，你看就贫去吧。

我虽然不富有，但是不算贫呀。

看看你这嘴，出来做业务都把你们男人给教坏了。

谁教的？我面带微笑，看着她满脸的笑容。

你们在一起学的吧。

我可是第一次出来做业务，并且截止到今天还不到半个月，没人教我学坏。

那你就更可怕了，还没出来混几天就这样。

我那样了，我把你吃了吗？说着，我做了个鬼脸，把罪张大很多直接冲她脸过去，并且手臂展开，双手五指叉开，摇晃着过去。

你可真逗呀。

我准备把你生生地吃了。说着我放下手臂，转身。就在我转身之时，后背被她粉拳擂了一下，我让吃我。这个是报复。

好好痛呀。我滴妈也。我马上蹲到地上。

装吧，情装了。听她说到这里，我马上蹦了起来。记着欠我一锤。大哥不计小妹过。

得便宜卖乖吧。我这小粉拳打你背上无异于按摩，你不给按摩费也得请客吧。

那好吃什么呀？我看到肯德基的店，就是要不请你吃肯德基吧？现在。

你以为我是猪呀。刚吃过饭。好了，现在你这个大哥开始陪我逛街了。

我故意做出痛苦状：遵命！

看你这表情是不太情愿呀。那好吧，你自己溜达去吧，我一个人了。

呵呵，有这样的美女在街上伴在左右花钱都不一定能够享受得到，这是一件多么荣耀的事情呀。心甘情愿呀。

那好，出发了，先八佰伴、然后是新世界、商业大厦、三阳百货、然后是人民广场。大概需要5个小时。

我一听晕了。小姐五个小时吗？让不让人活了，我真的是不该招惹您老人家呀。

晚了，下次吧。记着了：随随便便能把美女约出来的话美女一定会有好果子伺候你们的。嘻嘻。

哎！认了吧。走吧。