用心销售

题记：销售是用心完成的，言语仅仅完成销售的辅助工具。

说用心销售是我那天再给我们的职业顾问们做销售分享是说的一句话。再说完这句话之后，我给大家讲述了一个古代生动的案例。

作为军事家与谋略家的鬼谷子有两个非常著名的弟子，一个叫孙膑，一个叫庞涓。

庞涓是师兄，那孙膑自然就是师弟了。师兄二人同时在鬼谷子门下学习。

一日，鬼谷子让二人完成一项有些：给每人一些散碎银子，然后一人一个同样大小的房间，看谁能把房间填的最满。

庞涓拿了银子，迅速飞奔出去，到了集市上，慌忙转了一圈，发现集市上稻草最便宜，并且卖稻草的不多，庞涓为了能够买到最多的稻草，连别人送都不需要，他买完了集市上所有的稻草，然后自己亲自去背。

庞涓心想，师弟呀，我买完了所有的稻草，你买不到稻草了，这次一定是我赢得这次比赛，想到这些庞涓不都得暗自发笑。

庞涓吭吭哧哧地背着稻草往房间里弄，看到孙膑在树看书，心想：你个傻蛋，还有心思在这里看书，我把所有的稻草都买完了，你无论买什么东西都不会有我把房间填的满。他不由得在心中暗自嘲笑起孙膑来。

中间背稻草的过程全部省略不说了，到了晚上，庞涓终于背完了他买的稻草，他几乎把整个房间塞满了，不过也累得不轻，但是想到自己能够赢得这场比赛，所以他还是内心充满欢喜。

到了鬼谷子检查比赛结果时，看到庞涓房间里堆满了稻草，鬼谷子夸了庞涓不辞辛苦干得不错，轮到看孙膑的房子时，房内一片漆黑，庞涓带着嘲笑的口吻说：师弟你房间里填的东西哪？

孙膑这时不慌不忙用火镰火石点燃了麻油灯，这时整个空旷的房间内充满了灯光。庞涓还问：师弟你房间买的东西哪？

孙膑说：师傅我已经把房间里充满了光明。

鬼谷子满脸充满了满意的笑容。

庞涓感到自己羞辱。想想自己那么笨拙地累的牛似地背草，还在暗自嘲笑师弟，结果师弟一天轻松，却赢得了游戏的胜利。他对师弟怀恨在心。

另外一次事件使庞涓彻底在内心对孙膑充满了仇恨，他决定一定想办法害死他。

一次鬼谷子又让他们两个人做一个游戏，看起来鬼谷子老前辈教法是不错了，情境教育做的比现代人还好。

说你们想办法把我从这个房间里面弄出去。

庞涓当仁不让，首先自己先做，他使尽了诸如拉、扯、拽、推搡、攚等各种手段和言语，并且请求老师出去，可是依然不能让鬼谷子出房间。最后连放火的方法都用上了，他点燃一把火，去烧老师，鬼谷子被火追的满屋子跑，两个人都累得满头大汗，结果鬼谷子丝毫没有跨出房间半步。

庞涓只好放弃，轮到孙膑，孙膑说：师傅我也没有能力把你从房间里弄出去，但是我可以把你从外面弄到房间内。庞涓暗自高兴，你孙膑也有不能做到的呀。并接着说师傅你试试看看师弟怎么把你从房间里弄进来。

鬼谷子笑着出去。庞涓说师弟你把师傅弄进房子吧。孙膑说我已经完成了老师的游戏了。

庞涓只能无语。

我把这样的故事讲给大家就是让大家明白，技巧其实是发自内心的东西，只有用心去做技巧才能发挥作用。

作为一个置业顾问，需要三方面的知识：专业知识(土建、房地产、国家税收、金融、土地等方面)、沟通与销售技巧、基本的交际与礼仪。

即便是你熟练地掌握了所以的这些知识与技巧，那么你没有一个良好心态，一个真诚服务于客户，一个一切为客户着想的心态，注定只能是一个不错的置业顾问，要想进一步的提升是需要良好的心态的，大业靠的德说的就是这样的道理。

不要为了一次销售去欺骗客户，因为这个世界上谁也不比谁傻。时间会证明一切的。写到这里不由得想到了唐骏。

做自己心安理得的事情是不仅仅是为了不做噩梦。是一个人修身养性的必要功课。

做销售时不但不能做出欺骗客户的事情，而且还要公正地针对竞争对手，对于竞争对手，我们应该做到真实、客观地对待、更不能恶意中伤竞争对手，特别是在客户面前对于竞争对手不能有丝毫的贬低或者故意制造谣言。

对待工作与生活同样都是要以真诚的态度对待。只有以真诚才能过的心悦。悦人悦己悦生活。