住房，投资买二线品牌居住买一线

信箱内有网友陈先生问到：最近我手里有些闲钱，经过深思熟虑，我决定购买一套房子作为增值保值。他问我，应该购买什么公司的产品。对此我只有一句话给这位朋友：如果购房是用于投资的那就购买二线品牌的地产商的产品，如果是用于居住的，经济允许的话可以购买一线品牌地产商的产品。

在网上聊天时，该网友提出来，为何投资要买二线品牌，而居住的话要购买一线品牌的哪？对此我回答如下：

投资不购买一线品牌地产企业产品的原因如下，任何的一线地产企业之所以能够做到一线品牌，各方面做的都比较好，无论是社区的周边的人文与自然环境，还是社区的规模都是在充分市场调研的基础上，根据项目的周边的人文环境、消费者构成、消费者购买力、消费者购买习惯、项目对于整个城市的辐射范围等都经过深圳的研究，然后根据这些设计出来产品，而他们的设计往往是邀请北京、上海、深圳这些地方的一流设计单位设计出来创新，起码是在本地看来是比较新颖的产品和户型结构，支付远远高于在本地和省会城市高的设计费用，而每一个一线的地产企业为了体现各自的企业文化，在社区的配套方面又是做的花里胡哨的，令人眼花缭乱。

细心地消费者不难发现自从某省内的一线地产企业进驻后，本地的售房部盖的是越来越大，内部设施是一个比一个讲究，最近传言某个售房部花费近300万元。精明的消费者不难由此推断出来这些钱最后还是要体现在房价里面的，俗话说的好呀——“羊毛出在羊身上”。

对于户外广告有观察的消费者还会从另外一个方面看到一些一线品牌地产企业与本地的开发商的一些区别：那就是在产品与形象的宣传上这些地产一线品牌更注重宣传，往往都是项目尚未开始，媒体广告就已经铺天盖地的来了，这些企业还特别看重户外的广告牌，为何哪？原因其实很简单，户外广告牌一是面积大，二是视觉冲击力强，三是一些老板级别的任务还有一些女性是一不读报二不看电视的，要覆盖这些人群，只有靠户外了，难怪一个户外的广告位一年的费用从几万到一二十万不等，一线地产企业一个项目就上七八块户外。就这样一年近百万的费用进去了。

一线地产企业一般都已经有十年以上的历史，他们积累个各方面的经验，所以在营销上特别注重和消费者的沟通，所以这些企业的各种名目的互动沟通活动层出不穷，是很多业主准业主感到这样的企业服务真的是不错，其实大家仔细一想，就会明白：“无利不早起”这样的道理。这些东西其实都是已经提前在你房款里面预支过的东西。

由于一些企业对于营销的精准把握，对于消费心理的充分掌控，他们通过名目繁多的VIP卡、至尊卡等方式提前预收客户钱款，既可以缓解资金压力，又可以测试消费者对于项目的忠诚度与价格压力范围，预测消费者对于价格的敏感度，所以他们往往会卖出这个城市的最高价，并且这个价格超出绝大多数消费的预期价格。

其实不但是在我们这样的小城市，就是在全国各地，每个城市的一线地产品牌往往会卖出一个城市三年以后的房屋均价，他们提前三年把这个城市的房价已经透支出来了，所以价格肯定高出人们的想象。

最近一个朋友卖了两套房子，一套是位于沙北的一个一线地产商刚进入这个城市的2006年的一期产品，当时他购买的多层价格是2360元左右，没有居住，他卖了近三千元，另外一套是2008年8月他从别人手里买的二手的阳光水岸的多层的三楼，价格是2200元，卖出的价格是3100元。他这套比沙北晚了二年购买，并且是别人转手已经赚了钱的二手房，不但买的单价价格比二年前低160元，而卖出的单价却高一百多元，原因何在，主要是那个地产商严重透支了这个城市的房价，而作为本地企业的恒润地产开发的位于体育场的阳光水岸，不但没有透支房价，而且由于其保守的营销与推广方式，反而没有挖掘出该项目应有的价值，所以当时无论是作为地产开发商恒润的销售房价，还是二手房的业主，都低估了该项目应有的房价，如今澧河一期风景完美呈现，阳光水岸作为位于一个可以在家里就能够观赏到大型体育赛事，并且出门就是美丽的沙澧公园的项目，其优越的地理位置、完善的配套（每吨只有3.8元的24小时热水，廉价的地温环保中央空调系统）是很多人认识并认可了他的价值，所以入住后的阳光水岸无论是多层还是高层在短短的一年时间内房价上涨速度超过40%，每平方米上涨都在千元以上。

朋友之所以能够以那样的价格卖出房子原因就是如此。

本地作为二线开发商的地产企业，无论是恒润、金都、还是金土地、其地产品牌与房产的价格都低于其自身的价值，所以这些企业开发的产品的升值空间往往高于所以的一线地产企业的社区。

当然作为一线的地产企业，他们有着良好的服务意识，在某些方面做得毕竟还是有其他企业暂时无法赶超的地方，比方说因为有高额的物业管理费而带来的相对较好的物管服务，因此你要是能够承受相对较高的物业服务费的话，居住在一线品牌地产企业开发的社区也是一件惬意的享受，如果从投资角度购房的话，购买二线企业的房子，赚取的差价似乎更大。