妇兴地产：肖云瀚
　　　　　　　　　　以居住改变生活，以责任坚守品质
    5月下旬，一则“东港龙城创下唐山销售奇迹  开盘当天成交229套”的消息，在唐山房地产界和普通民众间引起轰动。经历了今年冬春之交的房市寒流， 4月初，社科院刚刚发布《商业蓝皮书》，称：“房地产业萧条今年难改观”。 在全国人尚持币观望之际，唐山人为何对东港龙城表现出如此巨大的热情？我们带着种种疑问，访问了河北妇兴地产总经理、东港龙城销售负责人肖云瀚先生。
肖云瀚令人出乎意料的年轻，又让人感觉到一般年轻人难见的稳重亲切，言谈得体，逻辑严密。他工作很忙，身边的工作人员介绍说，开盘以来整整一个多月，大家都没有休过假，于是我们开门见山，从东港龙城的热销谈起。
    《城市地标》：肖总您好！东港龙城在当今房地产业普遍低迷的形势下创造了唐山市的销售奇迹，听说开盘当天业主连夜排队卖号，您亲临现场指挥，一天时间售房数百套。请您谈一下当时的具体情况好吗？
    肖云瀚：东港龙城2009年5月23日正式开盘，虽然开盘前我们对楼盘的销售已经很有信心，但销售现场的火爆场景还是让我们谁都没有想到。22日下午，已经有很多业主在售楼处排队，下到20多岁的年轻人，上到70岁的老大爷，带着小板凳等在外面，这让我们很感动，也有些不安。为了让大家少等一些时间，我们临时决定在23日凌晨零点开始发号。截至凌晨5点半，已经有135位准业主拿到了购房卡。为了提高效率，我们把业主分成5组同时选房，即使这样，售楼处还是人满为患，我们只好在5点半开始，将售楼处封闭了一段时间。排在后面的人有的不理解，开始抱怨，我们耐心做思想工作，保证每个人都能买到合意的房子。23号这天，加上之前开滦集团团购的400多套房，东港龙城共售出近700套房，占一期房源的64%。
    《城市地标》：这次东港龙城的热销，与妇兴地产一贯坚持的“以居住改变生活，以责任坚守品质”肯定是分不开的，请问肖总，在改善业主居住品质方面，我们具体做了哪些工作？
    肖云瀚：东港龙城本着切切实实为老百姓省钱，实实在在为老百姓着想的出发点，做到了3项唐山第一：第一个精装大社区，一期对外出售房源全部赠送室内精装修，包括整体厨房，整体卫生间，达到让业主拎包入住的效果；第一个实施中水回收利用的大型社区，将使用过后的生活用水，转化为公共用水和家庭冲厕用水，进行二次利用，中水的价格是自来水的一半，不仅提供充足水源美化社区环境，还可以减少生活用水开支；第一个使用水源热泵技术的大型社区，由世界前500强的清华同方施工管理运营，使社区整体节能降耗，以和市政供暖的价格冬季供暖，夏季免费供凉，不仅省了购置空调的费用，还节省了大量的电费，做到少花钱，生活更舒适。
    在我们看来，东港龙城不只是一个房产项目，更是一份企业应当勇于承担的社会责任。唐山处在飞速建设的进程中，可是改造前的东港龙城区域，百姓的居住环境很差，妇兴作为唐山的一个本土企业，多年来深受各级领导和人民群众的关爱，在这个时候，有义务为唐山建设出一份力。我们用大社区改善整体环境，社区绿化率高达40%，有高品位的雕塑公园，社区配套和服务完善，规划有商业街、学校、超市、会所、医院等。东港2期还将筹划兴建托老所，为此魏灵芝董事长专程去四川长寿村考察，学习他们科学的养生理念。
    东港龙城受到热捧，是因为我们通过不懈的努力，赢得了老百姓的口碑。
    《城市地标》：妇兴地产还做过哪些项目？走过了一条什么样的历程？
    肖云瀚：妇兴地产2000年1月正式成立，先后开发了鹤祥园、盛馨园、颐祥园、迁安怡景嘉园别墅区、唐海皇冠大酒店等十余个地产项目，下一步将启动位于市中心黄金地段的紫金广场项目。
    妇兴地产一直以真诚回报业主，以质量谋取发展。还是以东港龙城为例，社区节能指数高达65%，这个标准远远超出国家建筑节能标准。高标准意味着高投入，而且这样的投入不像前面那些设施一样可以让业主直观地看到，它更多地是体现在业主入住后的生活舒适度上。社区由刚刚参加完鸟巢建设的青建集团建造，每月由魏灵芝董事长亲自带队，各个部门组成验收队，对每个流程严格把关。十年磨一剑，妇兴地产一步一个脚印，稳健踏实发展，现在已经成为在唐山享有高度美誉的地产品牌。
    《城市地标》：肖总，您年纪轻轻接过妇兴地产的接力棒，是否有压力？您如何面对压力，又有什么样的远景规划？
    肖云瀚：坦率地讲，压力很大，我经常失眠（他话头一转：我一失眠就听郭德纲的相声，能很好地放松神经。大家笑起来）。我很感激我的母亲魏董，她用自己的言传身教，让我懂得了为他人着想，体会到“欲做事，先做人”。做房地产要坚守品质，做人更要坚守品质。母亲再忙再累，也没放松对孩子的关心和教育。她对孩子的态度是严谨而又开放，对我们做人要求很严，任何时候都不要自欺欺人，“己所不欲，勿施于人”，对待我们的创新思想又很宽容，大力支持。魏董拼搏这么多年，已经把妇兴地产提升到了“责任地产”的高度，我肩负着将这种精神发扬光大的责任。责任背后，也是一种幸运，有这么多人重视妇兴，信赖妇兴，我有信心把这份事业做好。
    我们的远景目标，就是要做百姓地产。具体可归纳为两点：1、实现唐山人民的居住理想；2、实现城市建筑品质的提升。