春节在美国休假期间，我有时间静下心来研究微商到底是如何运转的，当我把微商的数学模型做出来之后，其结果让我震惊，那就是，一个微商的单品周期就是八个月。

也就是说，任何一个微商，如果是单纯做一个产品，假如其能够成功的话，也就是销售额上亿（大概有100个左右的顶级官方或董事），那么，其崩盘的时间是八个月

有人说，我没有崩盘呀，那是因为你没有做起来，没有多少销售额，几百万或几千万的销售额，也就硬撑下来，销售越小，崩盘的可能性越小，没有销售额，也永远也不会崩盘。

这个意思就是说，销售额越高，越容易崩盘。

如果谁不相信，觉得我是瞎忽悠，那我就可以在此打个擂台，有本事咱们公开辨论一把如何？

简单地讲，微商其实是一个去中心化的招商逻辑，这个逻辑有两个支柱：

第一个是趋势，所以，你可以看到，微商是最讲趋势的一种商业形态，那怕是一个小微商，也要天天给你讲趋势。

为什么？因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率，理论上讲，这当然是对的，所以，相信趋势来做微商，这在理论上是成立的。

第二个是分钱共享，最高级别拿了货，并不是去零售，而是让下家接盘，形成几何级数的分散性"众筹"，有点数学常识的人都知道，理论上讲，如果110万的货，只需要三级，第一级22万，这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。

第三级4.4万,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货，第三级8千8，也只需要5个人就可以众筹掉。

再来一级，1千7百6十元，只需要五个人，也可以把8千8的货分掉，如果再来一级，那就只需要352元5人，就可以把货分掉。

再来一级，只需要70元，五个人就可以分掉352元的货。

在以上的模型中，110万的货，需要五的五次方，也就是5*5*5*5*5*5=３１２５人，就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑！理论上讲，只要做到5 次方的众筹，每一次都成立，那货就可以在一瞬间就到达终端！

这就是微商的厉害之处！

这个过程，很多人看到的是传销，我看到的却是“去中心化的众筹”。说这个是传销的人，没有一点商业常识，那就是只以层级论传销，纯属无知！

层级是分销代替直销的必然结果，传统的零售格局，哪一个不是层级批发，然后再到零售？

分销取代直销，就是因为厂家直达终端，成本极高，层级之所以不可避免，是因为要解决集中化的货物，与分布在天涯海角的消费者连接的通路成本问题，级别越多，每一级的成本就越低，刚才这个模型已经讲清楚了。

传统渠道为什么打不过微商，是因为传统渠道在层层分布的时候，成本极高，房租人工成本，运营成本，所以，象服装这样的产品，从厂家到终端，如果零售价格不是出厂家价的六到八倍，那一定亏损！

记住，六到八倍！这是什么概念？一件衣领一千元，成本也就是一百多元而已，但即使这样，厂家经常亏损，你看看中国的服务企业，有几个赢利的？就是因为渠道成本太高！

有人说，那淘宝天猫，不就去层级化了吗？是的，淘宝为什么服装成为第一大品类，就是因为服装毛利高，最适合做电商的服装能够成为电商第一大品类，这本身就是不是电商现象，那是零售渠道的成本现象，就如同中国的房地产价格高，根本不是房地产的问题，而是滥发货币的问题。

有点经济学常识的人都知道，房地产公司并不是房价高的元凶，货币滥发才是背后的推手，只要货币多发，就必然导致货币流向地产，推高房价。而房价一高，政府就可以卖地赚钱，这种买卖多合算？

有人说，微商赚钱了，可微商赚的钱做什么去了？买房买车，这两样东西的大头都是政府拿去了，有人说，对微商不收税，天哪只要你买房买车，上交的比他娘的收税高多了！所以，政府不打压微商是有背后的利益逻辑的！

有人说，看了你的分析，淘宝天猫没有层级多好呀？

扯，你看一下今天的淘宝天猫，厂家没有了层级，过的好吗？我相信，中国的企业一定十分怀念过去有层级的日子。因为在没有层级的淘宝天猫体系里，厂家是生不如死，80%的淘宝卖家是亏损的，只是阿里是赚钱，你们去看看阿里财务报表，那是公开的，纯利润达50%！

这他妈的是什么逻辑？你打破了层级，可获利的是你这个打破的人，企业跑到你那儿要买流量，要刷单，要打价格战，要做活动，结果，企业没钱赚了，你自己赚翻天。

马云说，让天下没有难做的生意，这话今天看来真搞笑呀！80%的淘宝卖家亏损，你说，天下没有难做的生意？

马云自己是清楚的，在中国，要说做战略，我独佩服马云，他对商业的趋势与把握，厉害得一塌糊涂！为什么？因为他知道自己成了传统制造企业的公敌，于是他提出了新零售。

什么叫新零售？无非就是对去层级化的电商的否定，意思是淘宝不行了，要玩O2O！这多正确？！所以，马云永远正确，永远跑得比时代快，相比起马云这批电商领袖来，今天微商公司这些领导者，压根不懂什么是战略！

所以，看到马云谈新零售，微商高兴了，因为微商正是对淘宝去层级化的反动，微商公开恢复了层级，可微商的层级没有实体成本，没有传播成本，所以，这又不是简单恢复层级，这是一个比传统渠道高出一大截的互联网层级，我认为这是有未来价值的商业生态，这是我公开站出来支持微商的原因！

或者说，新零售不是包含微商，那就是自欺欺人了。

问题是，微商有致命缺陷，那就是微商只有招商逻辑，没有出货逻辑。从上面的模型中，我们可以看到，微商的招商逻辑，也就是去中心化的分散众筹，如果从利益上看，110 万的发包方，大概赚25万，后面一级大致赚5万，第三级赚1万，第四级赚两千，第五级自用（这个计算只是大概，因为产品定价不一样）

大家从中看到了什么？理论上讲，每级招商都是招五人，招的人数一样，但高级赚了很多钱，低级赚了很少的钱，可付出的劳动，是招低级别的代理，比招高级别的代理难！

看清楚！招低级别的代理，比招高级别的代理难！为什么，高级别的都是老微商，只要“招商的盘”一放，明眼人一看就明白赚不赚钱，当然，看错了，招商没有招起来，大咖们的钱也也砸进去了，为什么微商的招商会做得越来越高大上？

说白了，套路而已！

我有个客户，叫立白，对，就是那个著名的立白！不懂这个套路，以为微商好赚钱，一头所进来，轰轰烈烈搞招商，似乎成功了。

但几个月后，大咖们基本跑光，为什么？因为立白毕竟是传统企业，不会做太过份的压货的事，也有做生意的底线，但你这样一做，大咖们怎么玩？

而低级别的，叫小白，你要从普及开始做把他们招进来，而且社会对微商还有看法，觉得你LOW，是做传销，这就难上加难。而赚钱又少，谁愿意做？

这就是微商的死结！今天的所谓微商的业务模式，就是一批跳去跳来的微商大咖圈钱的游戏，但你要说小白没有一点收益，那也不对，毕竟是移动互联网，毕竟有长尾效应，再烂的产品，都有需求，这就是为什么底层的小白们没有造反，也是微商区别于传销的地方。

但中间的总代这一层就悲惨了，底层的人拿货少，自用就算了，上层已经跑路赚钱了，可总代们几万货，怎么办？

这就是做微商的最大风险，今天那些销售额做得越多的公司，风险越大，只要总代们被逼急了，再有明白人指点，一到政府门前静坐，政府分分钟抓人，所以，我说，做传统微商赚钱的老大们，其实离监狱没有你们想象的那么远。

我的结论是，只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘，周期就是八个月，八个月过去，就必须发新品，新品的周期更短，大约是六个月，所以，一家微商公司从兴起到崩盘，大概就是一年半。

那么，代表新趋势的微商就未来吗？

其实，今天的微商的问题，是体制性的设计问题，本质上，微商还有另一个逻辑，就是出货逻辑，而出货逻辑与招商逻辑正好相反，招商是自上而下，而出货是自下而上，任何一家公司，要想出货，就要尊重消费者，把客户当上帝

传统微商有这样的尊重底层消费者，底层代理的“上帝文化“吗？

这就是我提出新微商的原因，也是我要发起新微商大学的原因，我是学社会学的博士，深知消费者文化其实是品牌文化，是生活方式，而不是简单的卖货，在这一点上，小米做得最好，米粉文化早已这微商们开辟出了一条光明大道！

要做文化，你自己得先有文化，所以，新微商大学第一件事，就是认认真真做教材，做小白们的培训，把他们当上帝，不是所有的人都愿意做微商，但所有的人都愿意学习，而学习了，就自然想实践，自然想融入社群部落化的微商生活，我觉得，这才是真正的微商出货逻辑！

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而按此逻辑，80%以上的微商都会死亡！

也正是看好这一点，我做好了接盘的准备，因为死的是传统微商公司，传统的微商大咖，几千万微商是不会死的，他们到那儿去？

我相信，他们一定会到致力于做有技术含量的中国新微商大学来！

我相信，中国新微商大学一定会出新的微商大咖，那些敬畏消费者，服务底层代理赚钱的新微商大咖！

是的，我相信你会来，我也一直在等着你！

这一天不会太久，因为去年红火无比的微商公司，货还是总代手里压着呢，而要做微商的小朋友，你还会去成为这些公司新的炮灰吗？

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