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十大突破

(2015-06-18 09:16:16)
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杂谈

        当然,摧毁需要一个过程,比摧毁更重要的是建设一个合理的市场结构。现在的问题是,不合理的是什么?合理的是什么?以下是从不合理到合理的十大突破:
 
突破1:过去,商业活动的主角是企业,现在互联网 的主角是个人。
 
过去的商业体系里面,企业是主角,而今天的移动互联网,主角是个人,比如现在有很多人看不起的微商。我觉得,无论新微商有多大的缺点、有多大问题,可它一旦代表了历史的趋势,即个人将替代企业成为商业活动的主角,那么无论你喜欢与否,微商最后都必胜。当然,只是那时的微商不是现在这批搞传销的人罢了!
 
突破2:过去,商业经营的产品,现在,现在互联网 经营的是人,是部落
 
过去的商业经营是围绕产品进行的,为什么传统商业模式最头痛的是库存?因为你自己要么在那儿臆想消费者如何如何,要么花重金做广告去洗脑,所谓的消费者为中心,也是一个幌子而已。
 
现在的商业经营是围绕部落来进行的,这才真正是以客户为中心,经营部落,经营的是用户的需求,经营的是用户的生活方式,由此,产品才适应需求,才能创造口碑,移动互联网是经营人的电商。
 
突破3:过去,商业追求的是效率与成本,现在,现在互联网 追求的是认同与情感。
 
过去,在用各种财务软件和办公软件的时候,人在利用互联网来提高工作效率,降低成本,这也是产品经营的逻辑,今天,微信,部落圈这样的移动互联网平台上,效率与成本不是第一位的,第一位的是经营的是情感与认同,有了用户的认同,商业活动就找到了需求的入口,就可以通过用户创造用户,这就是口碑营销的由来。
 
突破4:过去,商业追求的是因果思维的模式化,现在互联网 追求的是相关思维的生态化。
 
大家都知道,大数据时代的逻辑是相关性,而现实世界的逻辑是因果性,因果性是直性思维,相关性的生态思维。马云有一句话讲得好,IT时代是让自己更加强大,DT时代是让别人更加强大;IT时代是让别人为自己服务,DT是让你去服务好别人。
 
为什么要让别人强大,为什么要帮助别人成功?原因就在于这是一种生态思想,我们与他人共处于一个生态,帮助别人强大,整个生态强大,自己也就强大了。
 
突破5:过去,商业追求的是产品市场的赢利能力,现在互联网 追求的是资本市场的增长能力。
 
过去公司的价值是以赢利能力为标准计算的,因为以产品为中心的市场模型中,赢利能力是企业价值的唯一标准,而在移动互联网时代,是以未来的价值—创新,即在资本市场的增长性为标准的。
 
更简单地概括,赢利性以银行为主的债权支撑,而增长性模式是以股市为主的资本市场支撑,中国企业为什么缺少创新,根源不在企业,而在于资本市场的缺位。
 
突破6:过去,商定追求的是大众流行,现在互联网 追求的是小众个性。
 
过去,大众化,流行化,标准化,几乎就是优秀企业的目标,每家企业都想方设法地追求海量用户,特别是在PC时代,任何一家电商动辄都要几千万用户,从而将电商变成了一个烧钱的游戏。
 
今天的移动电商正好相反,移动电商并不追求过多的用户,而追求的是精准用户,移动电商并不烧钱钱,烧的是“时间”:你要有足够的时间去经营一个粉丝群,因为粉丝群需要的是个性与情感,而个性与情感都是需要时间来培养的。
 
突破7:过去,商业是靠媒体来传播品牌,现在互联网 是靠自媒体来传播
 
过去是垂直化的传播方式,企业在上,消费者在下,媒介是受控的,企业通过购买广告时间,有组织有计划地对消费者进行洗脑,这是一种B2C的传播方式,这种方式是大公司能够拥有竞争优势最有效的手段之一。
 
现在是水平化的C2C的传播方式,用户不再相信企业,而是相信其它用户,这就是所谓的自媒体时代,手机与可穿戴设备成为媒介的传播载体,企业控制传播与信息的时代宣告结束。
 
 
突破8:过去,商业是渠道为王,现在,现在互联网 是自渠道为王
 
什么叫自渠道,一次聚会,有个朋友讲了句话对我启发很大,他说,在产品时代,库存在生产企业,在市场竞争时代,库存在渠道,而在移动互联网时代,库存在用户家里。
 
库存在哪?就说明商业竞争的核心点就在哪,库存在企业的时候,产品为王,产品本身就是渠道。库存在渠道的时候,渠道为王,渠道成为商业的主角,库存在用户家里的时候,用户就是渠道,用户就是商业的主角。
 
 
突破9:过去,商业运行方式是组织,现在,现在互联网 运行方式是自组织。
 
自然界与市场机制,都是典型的自组织模式,也就是存在着自我修复机制,并不需要外力过分干预。移动互联网复活了自然的这种生态模式,即以自组织模式为主,这就是近年来众投众筹众创等新经济兴起的原因。也是微商将会替代传统渠道成为商业主角的原因。“失控中实现有序”将是未来商业的新常态。
 
突破10:过去商业生态中,品牌是企业,现在互联网 品牌是用户的,即自品牌。
 
过去品牌是属于企业的,叫产品品牌或称之为企业品牌,解决的问题是消费者对于产品的信任感,以及情感上的归属感。有了这种信任感与忠诚感,我们购买的时候,就会觉得安全,也会觉得很有“面子”。
 
     

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