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   谁来改变当前大学毕业生的命运？

        ——结果创造财富，结果改变命运！

       北京锡恩企业管理顾问公司　首席顾问   姜汝祥

同时进入公司的三个同学，薪水为何如此不同？

——只有结果才能获得高薪！

小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。

有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们的薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距？”

总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！’

看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。”

总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上皮毛的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”

一小时后，他们三人都回来了。

小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”

接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。

轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。

此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。

在上面的故事中，小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司需要的是结果，只有结果才有价值，结果才是公司和老板真正需要的东西。所以一个人是否获得高薪，惟一标准是你能否为企业创造好的结果！

为什么只有结果才能改变命运？——高薪来源于商业交换！

  为什么只有结果才能获得高薪，改变命运呢？这是由企业与员工之间的本质决定。

     企业是一个商业关系，员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系？举个例子，你要快递公司送一封信，大致是10元钱，无论刮风下雨，都是10元，甚至是下大雪，交通极其困难，也是10元钱。

  如果是送信的员工碰到天气很差，信没有送到，你会不会给快递公司付钱？不会，为什么？因为10元钱交换的是你把信送到的结果，价格是你自己定的，所以信送到，就付钱，信送不到，无论你的员工有多少苦劳，我们都不会付钱！

   这就是赤裸裸的商业关系，商业关系的本质就是一种结果，或者叫利益交换关系，或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系？本质上是一种买卖关系，企业付你工资或薪酬，你提供相应的结果。

   请记住，企业购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动。劳动是不值钱的，只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，劳苦却不是价值。

  为什么企业要这样？因为只有每个人提供的是结果，企业才有钱赚，才能够生存。但现在，我们不少员工却把上班当成结果，以为只要上班就可以领工资，这种观念大大扭曲了员工与企业的关系。

    我们是不可以用上班来交换工资的，上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着叫什么？叫失眠。失眠不仅没有价值，而且还是一种病。

   如果我们工作的时候，是完成任务，而不是追求结果，那么就是在睡觉，却没有睡着，处于睡眠状态。

什么是任务、什么是结果？——衡量结果的三大标准

    当上级布置给我们一个工作时，很多人只对工作本身负责，即：我只要去做这项工作就可以了。比如老总要开会，让助理通知所有人员来开会。于是助理就立即拿起电话给每一个部门打电话，并逐一通知。但是到开会时间时，却还有几位没有到。于是老总就问助理：“怎么还有几位没有到呢？”助理回答说：“我已经通知他们了，他们自己没来也没办法。”

      这就叫做任务，打电话通知是任务，人到才是结果。

那什么叫结果呢？结果就是一种可以量化、有价值的、是客户所需要的东西。比如老总的结果就是每一个部门的员工都来参加会议，打电话通知不是结果，只是任务，结果是他们在开会时能到会议室。这才是结果，因为只有所有人员都来到会议室，老总才能举行会议，这就是老板要的结果。

结果第一标准：结果必须可量化

结果与任务首先的区别是结果是可以量化的，而任务却是比较含糊，比较笼统。比如买车票，从任务的角度来看，我的任务就是去买车票，这就是一件事，一个任务。而从结果的角度来看，买票不可以量化，买到了票，买了多少张票才是可量化的，这才是结果。这是结果的第一标准，即：可量化。任何不可量化，不可描述的都不是结果。

结果第二标准：结果必须有价值

   结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢？就是要有用，能给客户来来好处，而且是客户想要的。比如买票，可能你买到了票，但是这张票是不是客户所需要的？票的价格是否客户所接受的等，这就价值的体现，即结果必须满足客户价值，没有价值的不算结果，结果必须有价值，必须是客户需要的。

结果第三标准：结果必须可以交换

  结果最大的特点是可交换！什么叫可交换？就是客户愿意用钱来交换，愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的，或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服，只有当你掏钱出来买下这件衣服，这件衣服对你来说才是你要的结果，因为你愿意跟它进行交换，愿意付钱来买它。

         很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时，而市场经济就是这样，无论你如何抱怨都不会改变你现状，而唯一能够改变的是按照市场经济的规律，为客户创造价值，为企业提供结果，才是改变自己命运的根本出路！

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