黄埔领导力五大原则：高管不能不懂的底线思维（下）

                                   ——中国企业高管必读之作

           锡恩公司首席顾问　姜汝祥博士

黄埔领导力第三原则：小团队核变――领导者永远都需要亲信，领导就是服务，领导就是牺牲！

领导者永远都是需要一个亲信的，没有亲信，你如何执行你的战略与想法？只是亲信我们要做公开而不是封闭，要做成一个ＰＫ体系，因为亲信执行的是公司的战略，你的想法本质上是执行公司的战略！

  既然是执行战略，那就意味着这批人首先要懂战略？什么叫战略？所谓战略，大部分是那种超越眼前利益的行为，销售人员为什么大多做不了领导，就是因为长期的让他们习惯了“不见鬼子不挂弦”！结果，好处是结果导向，坏处是这样的人，打不了“不见鬼子也挂弦”的大仗！

所以，公开打造一个小团队，让这一批人懂得领导就是牺牲，牺牲是福，因为领导永远是团队中最大的受益者，只是你要懂牺牲在前，享受在后！

这种行为，我们叫领导力投资！在你打造这个小团队的时候，你就要要求这些人失去些什么？这就叫培养他们的战略思维，因为如果他们不愿意为公司某些事情“吃亏”，那就说明，他适合做销售，但不适合做领导！这样的人，是做不了管理者的，因为他的心态不是一个管理者的心态。

所以做领导，最关键的是把懂得交易的这些人找出来，领导者这样做是在传递一种公司管理层正确价值观念，这种时候，在意眼前利益不愿意为团队牺牲的人就越不能用。

如何找这样的人？找到这些人很简单，关键是找到他们“愿不愿意吃亏”？找到这些人，实际上你在给他们建立一种利益的潜规则，那就是，一旦打造结束，你就会成为利益的受益者，但我不会给你明确做成合约，这不是生意，这是原则！

这样做的时候，前提是你要做开放的团队，而不要封闭，这一群人中可进可出，ＰＫ出局与入局，是这种领导入口的关键！只是ＰＫ的标准不能对人，不能人和人较劲，而是对事，找到事情背后的规律。所以这个过程要开放，不能把自己做成决定真理，实践才是检验真理的标准！

黄埔领导力第四原则：补短板，亲自做！――凡是最重要的事情，就要自己干上一遍。

  很多人都觉得自己能耐大，但我们发现，单项优秀的人，大多做不了领导，我们说销售很强的人，大多做不了领导，再比如技术很强的人，大多也做不好领导！为什么？道理很简单，做员工或专家，你单项就可以决定结果但团队是一个系统，结果取决于系统！

  系统是什么意思呢？系统的意思就是木桶理论所表达的意思，桶里的水取决于最短的板！比如公司中库管出问题，人力资源出问题，大多数觉得关我什么事？但如果你想做总经理的话，你就要主动去做，主动帮助他们，这样并不是因为你在这方面优秀，恰恰相反，是因为你最不优秀，可未来做总经理，你不优秀的部分就是你的短板！

  所以，作为一个领导，你要懂你的价值链不是一个点，而是一条链，甚至是一个平面，取决于你负责多大的事！原则上，在一个团队，每个重要的事情你最好都要亲自经历，越是不会的就越要去做。做的目的是为了不做，为了懂得如何让别人做！这样长期下去，未来你就学会了一种本领，一种如何领导那些陌生业务的本领！

如果把经营团队当成一门生意，领导者的第一思维，就是做什么事投资回报率最高？比如王石对我说过，他为什么爬山？道理很简单，体育运动中他能拿第一的只有爬山，因为他那个身体条件选择不了其它，而爬山没有问题。这不仅是一个爱好，同时也是一利益！所以只要坚持，他就成为了世界上登上７+２的50岁以上的几个人之一。

所以，做领导者的人，大部分都是成功人士，请记住，成功的人要想更成功，就要去补短板。而没有成功的人，就不要去补短，而是要发挥优势，让别人发现你！而做领导什么投资回报率最高？显然是做团队成功最需要，可你却不擅长的事！乔丹没有成名的时候，靠的是个人突破，是得分王，但乔丹成功之后，当了队长，也就是领导之后，就在补短板了，比如要懂组织，要传球，要防守！没有这些，就没有真正的乔丹！

这些道理都是领导力者在打造自己的领导力时，要懂的基本常识，这样，你的思考就进入了战略状态，你不仅要按目前团队的成功要素，来补自己的短，而且要站得更高，在更高的位置，比如总经理的位置去想，如果我有一天到了那个位置，我缺乏什么？人生最大的悲剧就是机会来临的时候，你没有准备好！

黄埔领导力第五原则：懂得放弃――你不能够同时追两只兔子！

如果你真想追到兔子的话，那么，你千万不要同时去追两只不同方向兔子，尽管你追到了一只，会很遗憾另一只跑了，但你真正应该庆幸的是，你没有两只都追，否则，你遗憾的就不是另一只跑了，而是一只也追不到！

领导与非领导，大领导与小领导最重要的区别，就是同时干的事多还是少！同一时间，只有一件事的，大部分是员工！同一时间，有好几件事要做的，是小领导！同一时间，有很多事要做的，是大领导！

但领导与非领导之间，大领导与小领导之间最重要的区别，恰好就是在同一个时间做多少事？相当多的员工在做一件事的时候，就在想着其它的事，结果一件事都没有做好。小领导是同时做好几件事，忙得不可开交，结果事也不一定做好！只有大领导一定是一个时间只做一件事，然后一定把这件事做好！

这个世界很奇妙的，当大领导把一件事做好之后，其它所有的事，别人也做得很好！

    比如小平就只做一件事，经济建设为中心！结果，全中国所有的事，大多干得很好！比如世界第一名的沃尔玛的总裁，就做一件事，顾客为中心，结果沃尔玛发展得也很好！

由此，我们就懂得，领导能力就是一种选择能力，去选择哪一只兔子值得追，然后一定把这只兔子追上！做到了这一点，你就会发现，追上了关键兔子，其它的兔子会自动的回来，或者不回来也无所谓！

事实上，这符合事物发展的规律，任何事都有其内在规律，而内在规律往往是由这件事最主要的矛盾决定的，你抓住了主要矛盾，其它的问题自然迎刃而解！

   另一方面，从领导者本身来讲，任何人的领导力都是一个成长过程，你不能够一口吃一个胖子，所以，尊重成长规律最好的方法，就是懂得放弃，懂得有些事虽然很重要，很有价值，但你做不到！做不到就要放弃！否则，这些最有价值的东西反而会伤害你！最好的，不一定是最适合你的，最适合你的才是最优的！

在你的公司与你的领导能力不足够强大的时候，就不要在意别人说你心胸狭窄之类，很多能人是好，但不一定适合你，所以，千万不要逞能用比你强很多的人。用那些比自己强的人，本质上不是心胸问题，是能力问题！你有能力领导比你厉害的人，你就用，否则就不要用！而我们知道，领导比你厉害的人最好的办法，就是制度与文化管理，所以，你不要在没有把制度与文化管理建立之前，就去用能人，那样，这样能人只会伤害你，或者两败俱伤！

我在锡恩的创业过程中，就干掉了很多能人，因为我知道，我领导不了他，或者我不想去征服他。但我知道，我未来可以用很多比我强的人，因为我在制造一个能人生存的环境，那就是制度与文化环境！猛虎只能生存于森林，雄鹰只能飞翔于天空，能人只能生存于制度与流程，所以，你不必要在意谁说你心胸狭窄之类，与其与能人较劲，不如退而制造包容能人的制度与流程！

可悲的是，当我们制造出了这样的环境之后，我们发现过去离开的一部分能人，还在到处怀才不遇，怨天尤人。其实这些人大多是些假洋鬼子，真正的鬼子早就选择真正的跨国公司去生存，只有那些进不了跨国公司，或者在跨国公司呆不下去的人，才会到处去指责民营企业老板，而不是致力于建立自己生存的制度与流程，这样的人，干掉也罢！

放弃的另一种境界，是学会原谅自己！该原谅自己的时候就要原谅，人不是神，是人就会犯错，所以，对那些带有本性难改的错，就不要强迫自己了，而是选择一个环境来监督自己，或者自己干脆退下做另外的工作，江山易改，本性难移，所以，做错了不可怕，坦荡承认是唯一的选择！一坦荡，其实大家也不会太在意，谁没有错？然后制造一个制度与环境来监督你，不犯或少犯就好！

我个人的体会是，原谅自己，但不原谅自己的错，错了就失去，就负责，其实这样反而会赢得跟从者的尊敬，因为他们知道，不会错的人只有两种，一种是上帝，那是见不到的，另一种是伪君子，与其跟从伪君子，不如跟从一个真实的会犯错误的人！那样大家觉得很坦荡，很真实，很安心！

我就是这样一个错误百出，但坦荡面对的人，所以，我的员工大部分都喜欢我，虽然他们也很怕我的脾气！