前两天跟移动一个同学一块吃饭，提及中移动运营T网的事同学语气愤愤不平，我安慰到：“凭中移动目前的实力，不管拿什么牌照，国内第一独大的位子是没有问题的。”后来想想，运营T网对中移动来说并非是一件坏事。

    W技术成熟，网络和终端设备支持厂商数量众多，G网向W演变有很多案例可以参考，这符合中移动的利益最大化要求。而G网向T网升级，可能全球就此一家，中移动要独自承担潜在的技术和市场风险，加之现在T网设备尤其是终端尚不成熟，因此中移动从上到下对T网运营之事耿耿于怀。

    对中移动来说，TD现存的问题需要在实际操作中逐个解决，而不是退让躲避。中移动应该转变思路，积极做好T网的建设和运营准备工作，一方面可为T网运营打下基础，另一方面也可增加众多部委对移动表现的打分、对公司管理层的认可度，为后期运营创造更多的有利条件。

    其实，运营T网并非如中移动想象的那么可怕。中移动运营T网对TD来说是一件幸事，但对中移动而言也绝非是件坏事。

强大的先发优势将助力中移动继续保持市场领先地位

    移动凭借其在2G上积累的强大优势，在3G运营市场中将继续领先。

    先看一组数据：截至2006年底，中移动用户达3.1亿，按照每月新增500万计算，至2007年10月，中移动用户保守估计为3.6亿。10月份中移动新增660万用户，660万用户在国外算是一个中等以上运营商的用户规模了；而2006年底中联通用户才1.4亿。在用户争夺战中，中移动占有绝对优势。去年中移动的利润额超过电信、联通和网通的利润之和。在四大运营商中，中移动各项指标遥遥领先，一家独大。

    发了TD牌照后，中移动凭借强大品牌优势和精品的G网，用户数量和业务收入增长将会惯性保持，这将给T网的建设和优化争取充分的时间。

    最为重要的是，中移动的高端用户将会持续保留下来。当13*0号码成为身份象征，变更号码的成本很高越来越高时，只要带号转网政策不松动，中国最早一批手机用户中的大多数人将会继续为中移动勤勤恳恳地做贡献，G网的语音+EDGE在相当长一段时间内可以满足这些用户的需求。

    1-2年以后，T网产业链日臻成熟，再逐步对这些用户进行迁移，TD定位高端还是低端的争论也已经尘埃落定。

    中移动勤耕移动市场近十年，积累了丰富的移动市场营销经验，在短期内其他运营商无法赶上。给我印象最为深刻的是中移动的电视广告质量比其他运营商要明显高一个档次，品牌知名度和内涵不断加强。

    当年中移动从电信剥离时带走的全是中青年队伍，经过近10年的磨练，这批被视为后进者年轻人已经成长起来。

    优质的网络+优质的用户+优秀的员工队伍+强大的资本后盾，中移动不优秀也难。

增加中移动在政府层面的打分

    TD网的承建者曾一度传为中电信，最后选定中移动是决策者经过综合各方因素、深思熟虑的决定。中移动具备强大的基础和实力，有能力构筑TD的整个产业链，是最佳选择。以其他运营商的资金实力和运营经验很可能把事情办砸了。

    中移动经历了中国移动通信发展的黄金时期，依托国家政策和行业垄断取得了今日的辉煌成就。从某种意义上来说支持国家承担TD网络建设和运营是中移动不可推卸的责任。

    国家对中移动承建和运营TD也会给予强有力的支持，这对移动来说是此消彼长。

快速促进TD技术成熟，推动其国际化

    在中移动强大的市场号召力下，国内国际厂商纷纷进入TD设备领域。国内的主力阵营有大唐、鼎桥、中兴等厂商，国外厂商则通过合资方式进入，大唐+如阿尔卡特、普天+诺基亚、中兴+爱立信等合资企业纷纷登场，在众多设备商的共同推动下，TD将会快速成熟。

    WiMAX候选为3G标准以后对TD的国际化带来了很多的阻力，但并没有关闭TD国际化大门。中国是国际上最大的移动通信市场，TD在中国的成功，足以说明TD具备了国际化技术实力，这对全球移动市场具有很好的示范效应。

    WiMAX技术来源于IP设备厂商，而不是传统的电信设备商。核心网的缺失、业务定义不清晰、切换漫游功能机制的不完善都是WiMAX的致命伤，近1-2年内不要期望WiMAX能与追赶上其他3G设备水平。

    美国设备商在W和2000设备市场遭受挫败后，美国政府为了自身利益力推WiMAX成为3G标准，欧洲人对此则强烈抵触。在二强争夺战下，TD应将目光瞄向更为广阔的亚非拉市场，那里还有尚未开垦的市场。

存在的几个问题

1.专利谈判

    专利问题是TD目前面临的一个重大问题。高通声称其在TD技术中拥有多项专利技术。国内厂商和运营商将会面临一场艰苦的谈判工作。

    所幸的是，高通的贪婪和霸道已经激起众怒，在国际范围内从企业到政府都对高通十分反感。近期高通在与博通和与NOKIA的专利官司中，嚣张气焰得到了有效遏制，这将对下一步国内企业与高通的谈判产生积极影响。

    国内企业（包括设备厂商和运营商）须紧紧团结在政府周围，以整体团队形式与高通谈判，将企业间的问题上升为政府间的问题，专利问题会得到一个较为满意的解决方案。

2.T网与G网的定位

    前有联通的G网/C网之鉴，须仔细考虑这个问题。

    G网刚刚完成全国大范围的EDGE升级，数据能力大大增强，而T网仍在建设和完善中，因而在短期内倚重G网，不会出现左右手相搏的问题。但1-2年以后，采用什么策略实现用户在两网中的合理布局，这是中移动需要考虑的问题。

    运营班子如何设置，是一套人马运营还是像联通一样C/G分开抑或成立一家新公司独立运营等等。这就跟猜谜语一样，我们期待着中移动给出的答案。

3.集团上下统一思想

    移动内部对TD抱有抵触情绪的人不在少数，这是形成目前TD建网困局的一个主要原因。TD要想形成规模，在国内运营成功，为走出国门打下基础，中移动必须加快建设，在运营中完善和优化TD，这样也能给厂商和整个产业链注入活力。这要求中移动上下统一思想，力往一处使方能实现。

近日消息点评：T网困局期待谁来救市？？

    近日关于T网的利好消息很多，先是移动传来消息，网络建设工作已完成80%，部分城市已经具备放号能力，全部工作将于明年一季度完成；TD联盟声称最新的TD终端待机时间取得重大进展，可达80小时，已经达到2G终端的水平。

    与之相反的是中移动最新公布的TD终端采购计划仅为30万部，与原先传言100万部相去甚远，多数终端厂家抱怨30万尚不够塞牙缝。

    外因需要转化为内因来起作用。来自中移动外部的消息总是鼓舞人心，而中移动却频频泼冷水。

    另外还有一个重要角色是政府。但相对于房地产稳定、金融安全等棘手问题，通信行业是一个小产业，在疲于应付前者的时候，电信行业似乎被遗忘了。

    T网困局，解铃还需系铃人！