对于不少80、90后，“洋娃娃”几乎是陪伴童年的标配。很多女孩子甚至有过这样的尝试：给娃娃穿衣服、做发型，变得和别人家不一样。可是很多人的尝试，就停留在自娱自乐的阶段。浙师大经济与管理学院、中非国际商学院电子商务专业的大一学生孙敬垚就从中发现了商机。（《中华网》06-16）

90后美女改娃师，给洋娃娃换妆月入上万，这有什么启示呢？

一、从网上获得改娃师的信息，并把信息变成商机。据悉，进入小布娃娃改妆圈后，孙敬垚也想让自己的娃娃变得与众不同。大约两年前，她在淘宝上联系改娃师，却被高昂的改妆费吓了一跳：小布娃娃的基础改妆费飙到了1800元以上，有的甚至高达上万元，改妆师的妆位排到了五六个月后。

二、改娃师具有良好的文化功底和美术基础。据悉，虽然“娃娘”大多是白领，但动辄上万元的价格，还是让很多人不舍得。孙敬垚萌生了自学改妆的想法，当时网上只有基础课程，她慢慢试验，从改妆师晒的娃娃上，推测改妆工具和上妆材料。好在有一定的美术功底，一个月后，她掌握了基本改妆技巧。

三、价格走亲民路线，获得商机。2015年初，孙敬垚又一次看到了“娃娘”在贴吧上吐槽改妆费用高昂和改妆师紧缺，她又萌生了开一家网店的想法，而且定位很明确：走亲民路线，以低廉的价格吸引更多人来“养”娃。小店开业一个星期后，第一位顾客“走进”了孙敬垚的店铺，抱着试试看的想法，给她寄来了娃娃。

四、改娃师月入过万，收入丰厚。据悉，顾客将买来的普通娃娃寄到孙敬垚的网店，经过她的巧手，换装易容后再寄回。听起来很莫名其妙，这样的网店有人光顾吗？说出来可能很多人都不信，小店月成交额超过3000元，寒暑假还能破万元。圈内对这个职业还有个称呼——改娃师，而玩改妆娃娃的玩家，叫“娃娘”。

笔者认为，这位大一学生孙敬垚的成功，来此于出售创意。当前，不管是成年人，还是孩子，追求个性化的生活成为一种趋势。因此，为了满足现代人个性化的需要，在这个方面出售创意，是一种商机。孩子的心理特点是喜欢新奇的东西，孩子和一个娃娃玩得久了，会对娃娃产生审美疲劳，如果能够给娃娃换妆，自然会重新激活孩子对娃娃的兴趣，很明显，这种职业很受孩子欢迎，自然蕴含商机。有美术功底和和创意思维的人适合在这方面发展。

Euromonitor 给出了国内玩具市场未来 5 年的零售额预期，从下图可以看出2014 年开始国内市场开始步入又一轮快速增长期，增长率逐年稳步提升，并远高于同期世界玩具市场增长率，至 2018 年我国国内市场零售额将增至 13,657.3百万美元，市场前景广阔。因此，从事儿童创意的职业，会赚得一桶又一桶金。

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