凯特周手袋上海showroom， 色彩斑斓的Rebecca Minkoff Mini MAC和MAC

上次我们谈到外国品牌在中国售价高的原因之一，是售价中含有17%增值税（消费税）。有几位朋友指正，我把消费税和增值税混淆了。指正得非常对，增值税和消费税虽然有很大的重叠，并不完全相同。对于时尚零售业来说，专卖店，精品店，和网店的所有商品，售出时都需缴纳17%增值税。假如我个人手制作包包摆摊出售，按理说不用缴纳增值税。增值税和消费税的详细区别，请有兴趣的同学们网上查阅资料。

困惑5：为什么当季的款式颜色，卖完就没有了？

这是我们作为精品店，被问最多的问题，没有之一。这个问题有很多版本，比如“。。。哦，黄色卖完了哈，那什么时候再有货？”， “。。。卖完了没关系，到货后请告诉我，我等着。”，或者“我想要黄色的，能给我再做一只吗？我交定金哦。”

看起来很多消费者对设计师产品的季节性没有什么概念，今天我正好借此机会谈谈这个时尚消费的最基本话题。

时尚设计师一年分几季出新款。规模小点的出两季——春夏款和秋冬款；规模大些的出四季——渡假/早春款，春夏款，夏季/初秋款，秋冬款。拿手袋设计师来说，每一季都有经典款和时尚款。经典款是已被证明成功的款式，每年都出，是设计师的bread and butter；时尚款是创新款，是设计师抒发创意，或跟紧潮流趋势的产物，但不一定成功，下一季很可能就没有了。无论是经典款还是时尚款，每一款大约会有四到八个颜色选择。

颜色和季节密切相关。春夏款浪漫温柔，各种冰淇淋色主打，比如花瓣粉，薄荷绿，丁香紫。夏季款清凉馥郁，颜色稍重，比如孔雀绿，西瓜红，柠檬黄。秋冬款浓厚丰满，各种饱和度高的颜色当道，比如酒红，葡萄紫，酒红，宝石蓝。渡假款是冬天里的一抹亮色，表达了人们对春天迫不及待的心情，颜色往往大胆艳丽得很，比如橘红，桃红，水蓝。

颜色选择是包包设计的一个重要部分。设计师完成设计之后，做出样品，代理商订货，然后设计师购买皮料和金属件，安排生产。如此说来，某一个款式和颜色的数量，是设计师事先根据订货确定好的，卖完就没有了，下一季会出新款新颜色。可能有消费者会设想，设计师仓库里有世界上所有的颜色，这些颜色是一成不变的，卖完了再生产。如果我想要酒红色，大夏天也能买到。这个设想非常美好，但跟实际不能相差更远了。

那么为什么设计师不多做一些颜色？这是因为：1. 时尚的灵魂是变化。只有不断变化才有新意，才会吸引人。大自然的色彩就这么多，如果这一季咱就出了五十个，下一季可怎么办呀？2. 每一个颜色，设计师都要做出样品，呈现给代理商和媒体，还要拍照，编辑等等，如果订货不足还会被取消。颜色太多，势必导致成本提高，效率降低。因此，除了个别主打色彩（但款式不变）的品牌，比如Cambridge Satchel，多数设计师都不会提供过多颜色选择。

如果你真的想要设计师为你做一只卖完的黄色包包，花费将是无比巨大的。首先，设计师要联系皮革供应商，看能否买到她半年前买的那种黄色牛皮。这时候，很有可能皮革供应商也没有这种黄色的皮革了。即使有，设计师通常不能只买一只包包的皮料，而至少要买能做二十只或者五十只包包的皮料。皮料买到了，安排生产也是个难题。跟设计师合作的工厂，往往不接受很小批量的订单，设计师还要想办法。可以想象，如果设计师真的为你做出了这只黄色的包包，她和她的团队付出的时间和精力该有多大，产生的费用该有多大！

上述情况，其实属于定制的范畴。只有能提供定制服务的品牌，比如爱马仕，Nagatani，才能让顾客在一定范围内实现个性选择，并且做到价格合理。为定制品牌供货的皮革供应商，必须有稳定的皮料来源，保证皮革的纹理，质感，颜色，常年不变。比如爱马仕的大象灰色Togo牛皮，今年买的和十年前买的，应该没有两样。

即使没买到你最爱的颜色，也没关系。很多经典色每年都有，只不过每年的版本（深浅，皮质，纹理）略有不同。比如海军蓝，大红色，深棕色，酒红色，蓝绿色，枚红色，蜜橘色，深紫色，浅灰色，乳白色，都是消费者看不厌，设计师用不厌的颜色。今年没有了，明年还会来！