擅长手包的纽约独立设计师品牌Lauren Merkin 2013渡假款

上次谈到为什么很多人迷信奢侈品牌，我的意见冒犯了一些朋友。有人说我为了个人利益攻击奢侈品牌，这种行为非常卑鄙。我不介意被误解，但想重申一下上篇文章的观点。时尚是为了满足人们的审美需求，而审美是主观的，个人的。无论是奢侈品牌，设计师品牌，还是大众品牌，只要你认为适合自己，认同其性价比，愿意花钱购买，就值，不必在意其他人说什么。

今天我们讨论两个比较直观的，跟价格密切相关的问题。

困惑3：同一款产品，为什么在不同的国家价格不同？

其实这个问题应该是，同一款产品，为什么在中国的价格比品牌所在国（美国或者欧洲）高这么多？哈哈！

原因有三。第一：进口关税。不同品类，比如服装，皮具，鞋子，进口关税略有不同。奢侈品进口关税更高。很多朋友问，不少设计师的产品在中国生产，难道也收关税吗？答案是：对的，中国生产的产品也会产生关税。这是因为，很多皮具/服装加工厂享受国家鼓励出口的优惠政策，产品必须出口，才可以退税，企业才能挣到利润。也可以这么看——国家把优惠给生产企业的税金，从进口企业那里找补回来，最后由消费者买单。常见的所有中国生产的外国品牌，包括Coach, kate spade, Tory Burch，Michael Kors, MBMJ ，以及凯特周手袋代理的在中国生产的设计师品牌，都属于这个范畴。

第二：增值税。可能很多朋友不清楚，中国消费者购买大多数产品，需要付17%消费税（增值税）。消费税不稀奇，哪个国家都有，问题是中国的消费税不透明。比如一只钱包1000元，如果你在我居住的美国康州购买，需要交纳6.35%消费税，也就是63.5元。你的收据上会列出：钱包1000元，消费税63.5元，实收1063.5元。如果你在法国购买，消费税大约是百分之十几（具体多少我记不清了），你的收据上也会写明。这样你就很清楚，钱包的实际价格是多少，交了多少税给国家。但中国不这样，收据上只有实收金额，消费者完全不知道国家收取17%增值税，一般会认为实收金额就是产品的价格，怪不得比国外贵多了！

第三：商业地产价格高。大家都知道商场东西贵，为什么呢？中国一线城市已跻身于全世界消费最高的城市，其商业地产价格更是毫不含糊，直追纽约和东京。不仅如此，中国多数商场不自行采买，而充当二房东，向品牌和代理商收取费用，更加抬高零售价。因此，许多商场的专卖店沦为试衣间，由消费者在专卖店选好，回家淘宝找代购 （我发现，连欧时力都有代购啊！）。很多品牌为了提高形象，宁可亏损也要维持专卖店，把专卖店的损失从其他渠道挣回来。

造成外国品牌在中国价格高的三个原因，我认为前两个将长期存在，第三个源于产业结构不合理，正在被调整。调整以后变成什么样子，可以再写出一篇文章了，如果有机会我们以后再谈。

困惑4：某款产品在品牌官网打折了，代理商/精品店为什么不打折？

为了回答这个问题，我先解释一下代理商 /精品店的采购流程。一般来说，设计师会在产品上市之前六个月做好样品，请代理商订货。比如上个月我们订完了今年11月上市的2013渡假款，8月份将订货明年2月上市的2014春夏款。代理商订货之后，品牌会把代理商的订货和自己的订货综合在一起，计划生产（采购皮革，金属件，工厂排期等等），有些订货特别少的款式会被取消。到了产品上市季节，工厂做好全部订货，由品牌将代理商的订货发给代理商，把自己的订货收进库存。

由此可见，品牌的库存和代理商/精品店有各自的库存。同一款产品，各代理商的订货不同，库存也不同。这就可以解释为什么有的款式官网还有，代理商没有了（卖完了），或者官网没了，代理商还有。官网大幅度优惠的款式，一般是清仓款，代理商不一定需要清仓，而且很可能早就卖完了。这种情况下，代理商是不可能跟官网同步的。当然也有反过来的情况，某款代理商订货过多需要清仓，而官网早就卖完或者压根没有存货的。