我发现自己总爱提N年往事，上岁数的人都这毛病。03年暑假回国，惊见众多美国中档品牌以高端姿态在中国市场现身，比如Hush Puppies，Guess，Calvin Klein，Nine West等等，一个个门庭华丽，价格不菲。开学后的市场营销课上，我以此现象写了一篇报告。分析结果是，信息失衡导致品牌有机可乘，以刮油法（skimming）从追求时尚而对价格不甚敏感的消费者口袋中获取高额利润。

N年之后，地球平了，油也刮干净了。品牌放低身段，形象回归真实。只是个别品牌的身段放得有点过了。比如在杭州的商场里，我看到Marc by Marc Jacobs和Lacoste，受气包儿似地蹲在小小的边厅里，还不如我们银座商场的欧时力气派。

杭州是个极具消费潜力的城市，至少地产商和各大品牌是这么认为的。房价不比北京便宜，品牌不比北京缺少。众品牌扎堆在为数不多的商场里，小马克和小鳄鱼自然被挤到边厅，Givenchy和Celine看起来也颇为悲情，而Louis Vuitton和Chanel则显得格外亲和。

外国品牌下跌，中国品牌崛起。这是我最近去过杭州和深圳，把商场逛了一溜够之后的初步观察。由于长期不在国内，我对很多品牌知之甚少。同事Stella做过时装买手，对中国品牌，尤其是中国服装品牌非常熟悉，于是一边逛店一边为我扫盲解惑。比如卓雅（JORYA），从店面风格到款式材质都相当不俗，价位虽高但颇受欢迎。再比如江南布衣（JNBY），虽然Just Natural Be Yourself这句英文口号相当broken还不如不用，但人家扎扎实实做了十几年，品牌传播达到引爆点（tipping point）,全国商场遍地开花。

谈起扎扎实实做品牌，欧时力（Ochirly）是另一个典型。两年前，晓雪向我推荐该品牌说“现在国产品牌的发展真不得了，你去看看吧。”我跑去欧时力买了两件黑色小西装外套，和一条黑白花色的桑蚕丝围巾。小西装有款有型，我穿过多次，后来再未买到更为合体舒适的。漂亮的围巾更令我一件钟情，胜过不少奢侈品牌，售价350元，实在难以置信。欧时力的档次和奥巴马夫人大力支持的美国品牌J.Crew旗鼓相当，但品质做工则比J.Crew高明太多。不足的是，欧时力的款式过于花哨，经典款不够丰富，并且时常有痕迹过重的模仿（今年冬季，欧时力情迷Chanel）。据我粗略观察，款式花哨和过度模仿似乎是很多国产品牌的共同特点。

商场遍地开花，购物袋云集地铁的品牌，我印象里还有百利，Only，Vera Moda, Jack Jones，Me & City等等（看看，写出来才知道，怎么都是英文！）。我必须得给百丽的广告提点意见。去年夏天，百丽的广告异常强劲，在我每天乘坐的地铁站内，铺得遮天蔽日。巨幅图片上，两位中东裔女孩儿背靠背傻笑，文字更是二得可以，“我快乐，所以我美丽”。今年好点了，模特换用性感的殴裔女郎做侧卧状，文字改成“百变所以美丽”——说实在也挺没创意的，二年级的小朋友也编得出来吧。

国产服装品牌正在崛起，款式和品质直追欧美品牌，但国产手袋品牌的发展依然任重道远。Fion和Why，这两大以PVC为主打材质的品牌，最初也许借鉴过Louis Vuitton和Gucci，但当前的款式多为原创，设计符合中国国情，加上品质可靠，颇受中老年顾客的欢迎。

真皮包包品牌，商场里最常见的似乎是Galaday和Dissona。这两个品牌都比几年前有很大进步，尤其是Dissona，无论美丑，几乎看不到明显借鉴的痕迹。但国产手袋品牌有一个不足之处颇为突出，就是皮质不够好，而且是相当地不够好。经验不足的消费者会认为，只要是真皮，就是好的。其实不然，真皮的品种规格和制染方式千差万别，品质也千差万别。皮质好坏的鉴定，无法从文字中学习，只能从实践中获得。用过好的，才知道什么是差的。我相信，当消费者学会鉴别皮革，国产品牌的皮质自然会提高。

最后，我要给导购小姐提个意见。我们走进每一家店，导购小姐都会说，“喜欢可以穿上试试。”至少对我来说，这句话完全没用，反而会增加我的压力。还不如礼貌而微笑地站在一边，说句“欢迎光临，如果有什么可以帮你的请跟我说。”

深圳万象城的圣诞树和姜饼屋

祝大家圣诞快乐，

新年快乐！